一、为什么要做抖音？

目前全网中，能够快速火起来，并迅速起量的，唯有抖音。

前几天在深圳举行的IT领袖峰会，再一次提到了5G将会快速到来。5G即将全面商用，到时候短视频也将迎来新一轮的爆发。

网速快了，用户接收信息必定是最短平快的方式：视频形式。

在这之前，截止至2019年1月，抖音的日活2.5亿，月活5个亿，这是一组很庞大的数字，很多机构或者个体纷纷入驻抖音，在抖音里掘金。

代古拉K、费启鸣、摩登兄弟、黑脸V，如果大家经常刷抖音的话，肯定对这些大号不陌生，通过自身的颜值或者出众的技能，在抖音的生态里占据了一席之地。

但这和我们普通人有关系吗？

有关系，只要你想。个人也能够借助抖音的平台为自己赋能（比如你做了抖音有几十或者几百万粉丝，你获得了收入，又会为你自己增加项目背书，你跳槽薪资也会对于增加，就算搞自己的副业，也可以月入过千，过万），这个时代人人都是一个品牌。你也可以是一个网红，你也可以有自己的个人品牌，你也可以是一个IP。接下来是IP的时代。

二、抖音如何变现？

商业的本质就是流量+变现，无论你做什么都是要变现的。

抖音这个平台能给我们获取源源不断的流量，那么变现就显得至关重要。抖音给了我们那么多流量，不进行变现，怎么对得起自己付出的时间和精力。

所以在做抖音前，要先确定好自己变现的路径。

虽然抖音相对其他平台的变现能力比较差，但不代表不能变现。

（比如：快手的变现能力比较强，粉丝精准度高，转化付费意愿也高）

在抖音里，常见的变现有以下这十种，广告、电商、知识付费、直播、代运营、个人品牌、线下消费、IP授权，影视化、品牌声誉等等。其中前7种变现方式适合普通人选择。先给大家分别讲述一下这十点是什么。

第一种，广告变现。这种不是左下角带着广告标识的那种，而是软广，比方说美少女小惠，凭借一句常德塑料普通话，我这该死的，无处安放的魅力呀，斩获了1388万的粉丝。

这种属于高收入，高回报，拍摄成本高，回报收入大，一条广告就可以卖到几十万。而对于我们个人而言，如果没有技术，没有颜值，没有这么专业的拍摄团队，应该怎么样做出一个可以接广告的帐号呢？这个在后面的定位环节会给大家讲到。

不用说看的高大上。个人也是可以做的，只要定位精准，领域够垂直，几十万粉丝，也可以接得到广告。身边有这样的例子，线下探店和减肥的。

第二种是电商变现。如果你在互联网上开店，很多开淘宝店的朋友相信刷单和直通车都已经烧了很多钱，却苦于没有新的流量入口吧。其实抖音已经和淘宝打通了链接。

比方抖音里的这个小沐沐，主打童装，在抖音上有25w的粉丝，发布的视频都连接着自家淘宝店的童装，一个爆款带来的是几十万的展现，给自己的宝贝注入了全新的流量。

而且淘宝里是以价格为主导，而抖音作为内容电商，视频内容就是消费场景，所见即所得，只要你把你的产品放上去，并且让用户在某一瞬间对你的产品心动，当场下单也不是难事。

第三种是知识付费。相比其他，这个变现的方式是很适合普通人来操作的，不管是图文类的还是真人出镜类的抖音，都可以满足大家对知识的需求。

不管你是做哪一个行业的，你都对这个行业有一定的了解，这就是你可以往外输送的知识，哪怕你对这个行业不是特别精通，你也可以去互联网上找，将你找到的资料通过你的重新组合，制作出视频出来，将你的个人和知识储备通过抖音一起传递出去。

所以说，并不是抖音难做，而是“觉得难”而没有去了解。很多事情也是一样的，只要你去做，你就会知道其中的奥秘。再花费一点心思和时间，就可以做出一点成绩出来。

下面以心理学给大家举3个例子，并解析一下。

人类观察所属于真人出镜的小剧场形式，来为大家普及心理学的知识。神奇心理学属于真人出镜类演讲类，一位小姐姐讲解心理学的知识，如果大家前期不愿意露脸的话，也可以制作微表情心理学的这种图文类视频，涨粉起来之后，通过抖音橱窗售卖心理学的书籍赚钱。

再给大家普及一点，这书不用自己找供应商，直接在橱窗里就可以找到各种商品。

抖音鼓励大家开通橱窗功能，所以这个条件是很简单的，只要你发布10条视频，并且通过实名验证，不需要多少个粉丝就能够开通商品橱窗的功能，大大方便了我们普通人通过抖音赚钱。

第四种是直播。在抖音首页的右上角，有一个LIVE的按钮，点击即可进入直播广场，能看到很多博主直播，而我们普通人也可以通过直播来获得打赏，带货，或者引导粉丝添加我们的微信个人号，购买我们的产品从而实现变现。

并且直播还有几率增加粉丝，最疯狂的莫过于去年双十二七舅脑爷直播带货1000万，当然人家这是有大机构扶持，但我们个人而言，同样也是有利我们带货的。

第五种是代运营。只要你懂得抖音的算法，知道如何让抖音迅速涨粉，那完全可以帮助企业或者商家进行代运营，当然这个需要有一定的业务能力和视频产出能力。

不过普通人也可以操作这一块，毕竟现在图文号的热度还没有过，经常有图文号轻松涨粉百万，只要你愿意尝试，这种完全是有想象空间的。

第六种是个人品牌。这一点其实和知识付费有点像，但知识付费传播的是知识，而个人品牌更重要的是将你的个人传播出去，不管你是减肥营养师（减肥产品），育婴育儿师（宝妈群体），收纳师（技能达人），只要你在抖音上传递你的价值，别人会通过你的价值认可你。

只要将自己的个人品牌打造起来，无论是做什么都做得起来，而且你做的越大，边际成本越低。（注意要引流，微信个人号的价值大于抖音粉丝）

要明白交易的本质就是交易时间，普通人要逆袭就要不断增加自己的单位时间产出，打造个人品牌就是在放大自己的时间价值。

第七种线下消费。早期的答案茶就是通过抖音火起来，还有人通过抖音做美食探店，为线下店带来了很充足的流量。如果你也有一个店铺，那完全可以把你的店晒在抖音上，通过添加位置标签，吸引更多的周边人群。当然要保证店产品质量够硬，那才能这么做，不然做的越大，口碑越差。

以上前七种就是推荐给个人做变现的手段，后面还有三种，不适用于普通人，不过一并也给大家介绍了。

第八种IP授权。比方说@猪小屁，在抖音上获得大量曝光之后，就开始了跨界合作，不断推出周边，这种需要有很专业的团队才能够产出。

当然如果是个人的话，如果你是手绘师，也可以设计出类似表情包的作品，获得大量曝光之后，同样也可以获得可观的收益。

第九种是影视化。最开始我们提到的@摩登兄弟 和 @费启鸣，这两位大V就是在抖音上一举成名，现在已经开始进军娱乐圈。

第十种是品牌声誉。比方说@小米 @Adidas 将自己的品牌在抖音上不断的展现，获得比线下广告性价比更高的曝光。

以上就是抖音常见的十种变现方式，当然如果你入驻抖音的话，你也可以开动你的大脑，思考出更符合自己的变现方式，也欢迎大家来跟我探讨。

三、最关心的抖音算法

接下来给大家分享的是抖音的基础算法，这是这一套算法，将成千上万的优质视频，推送到每个人的抖音首页。

首先我们要知道抖音采用的是机器和人工的审核，人工自然不用说，违反国家规则和抖音规则的统统不过审，而想做好抖音，就要了解抖音的机器审核算法，分别是流量池算法和标签算法。

一个视频最重要的四个指标，分别是完播率，转发率，评论率以及点赞率，其中完播率的权重是最高的，转发、评论、点赞三个指标的权重依次递减。

当你发布一个视频之后，抖音识别视频的标题、画面内容来判断这个视频，只要视频不违规，就会给视频加上相应的标签，比方说你发了一个萌宠的视频，那么抖音就会给你这个视频加上萌宠的标签，这个不难理解吧。

然后加完标签之后，就开始进行初次推送，将这个视频推送给几百个同样带有萌宠标签的用户，如果这些用户对你的视频反馈不错，看完你的视频，并且留下了点赞评论甚至转发你的视频，也就是完播率点赞率这些分值都高的话，那么抖音会将你的视频推送给更多的用户看。

只要用户的反馈ok，那你的视频就能够得到一层又一层的流量扶持，但只要用户的反馈低于某个值，那么推荐就会停止在当前的这一层。

当然算法是帮助我们理解抖音是如何推荐的，但更重要的是产出优质的内容，抖音的生态里同样是内容为王。

四、重中之重：账号定位

在了解了以上这些之后，有些朋友可能已经蠢蠢欲动了想要开始在抖音上掘金了，不过不要着急。在开始之前，你要明确自己的定位。

每个优质的抖音视频都有着某种价值，而每个视频背后的博主都有人设。

可能有人觉得，人设不就是人嘛，其实不一定的，人设可以是@跑腿的彭于晏 的一双手，也可以是@大G 的这只哈士奇。

知道了这一点之后，就要开始寻找我们的定位，一个有价值，有差异化的定位，必然能带给你非常大的收获。

定位要想清楚这三个问题，我是谁，我能干什么，我能解决什么问题。同时，将这个三个问题，在你的头像、昵称、个签中展示出来。

一个帐号要高度垂直于某个领域的，这一点相当关键。比方说你是做心理学帐号的，你就不要发萌宠、不要发搞笑，这会让你的标签混乱，同时不能聚焦你的价值，用户也会对你的权威产生怀疑。

当你坚持创造垂直视频的时候，如果你自己没有产品变现，那可能会有商家让你帮忙带货，前面提到的广告变现，也是需要考量帐号的垂直度，因为你发什么样的视频，就会吸引来什么样的粉丝。

五、个人如何实操

定位好之后，就可以开始准备我们的帐号实操了。

帐号注册、策划选题、制作视频、上传发布、引流变现、转化路径、用户运营、产生复购。这一系列的动作要大家根据以上的这些建议进行实操，如果有想与我分享，或需要帮助的欢迎联系我。