今天翻看了一下以前的笔记，有这么一个老掉牙的小故事，看了一下，想到了很多，想翻出来给大家说一下

说有一家公司在招销售人员，员工甲.乙.丙.丁.四人前去面试。于是经理就给他们出了一道题，题目是把梳子卖给和尚。

员工甲：出了门就骂，什么狗屁经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉。回去告诉经理，和尚没有头发，梳子没法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还要你告诉我？

员工乙：游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

员工丙：也来到一个寺庙卖梳子。和尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了10把。

员工丁：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人个和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。

那人说了些什么？

他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀佛，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？

就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光捐的善款也不少啊！

卖木梳给和尚这个题目初听觉得很矛盾，这是因为我们的定性思维告诉我们木梳的功效是用来梳头发的，和尚没头发，不能卖。客户群为零。卖的一把也只是给人挠养，梳的最基本的功能都没发挥，等于卖了一个挠养耙给人，把梳的价值转向到最小一部分，并且很难遇到。 应该说是属于坑蒙拐骗，所以说他也就只卖出了一把把梳子

再看：和尚没头发，来庙的人是有头发的，在这里你能向佛求你的所愿，人们有所求时必定是恭敬的，形象当然要注意，给香客整理整理头发也好，基本发挥了梳的最基本的功能梳发。理论上这部分客户群很小，一庙一梳也就可以了。现实中庙里不大可能有这种梳子。

再看：和尚没头发，庙也没头发，庙里来的人都头发，但大家来庙里不是来买梳的，而是求富贵求平安求爱情求健康，有求必有所付出，佛说要积善，积善可以表现在日常生活中，但最好有个载体能时时提醒，（还有一例是说这梳子是经过开光，可以梳尽三千烦恼丝）这时的梳子已经不是梳子，而是积善的符号和形象，是解除烦恼的心理工具，赋予了更多的文化价值，是一种无形的价值。无形价值肯定大于功效大于无效价值。但现实中人们买的可能性很小，梳子是俗物，庙里卖俗物，再多的无形价值也和其精神本质有冲突。

这个故事设计的很特别，目标市场很小，产品与客户群对立。做的再好还是很小的市场，毕竟不是所有人都信佛，信佛的人不一定会买。

可能是给我们以启发，给我们以思维的冲击。真正把很普通的梳子做好的是创造，把梳子赋予灵魂

例如1分钱的硬币，如果单靠钱的价值上来看，可能一分钱也不值！毕竟现在1元钱都在路上可能很多人都懒得去捡！但是如果加上收藏的话，他的价值可能会马上提升几十倍或者是几百倍！

OK，今天就说这么多，每一天的最高点总是第二天的最低点，这事博识先生的口号，如果您想了解最牛逼的创业思维,最具实战性的创业项目以及最专业的营销技巧，那么请您博识先生，博识先生将带你走向不一样的营销世界