一个不懂社会“潜规则”的人，很难在社会上混得开。一个不懂销售行业“潜规则”的人，注定是没有发展前途的。所以掌握销售中的“潜规则”，是很有必要的。

一个不懂社会“潜规则”的人，很难在社会上混得开。一个不懂销售行业“潜规则”的人，注定是没有发展前途的。所以掌握销售中的“潜规则”，是很有必要的。

我从事家居建材行业 ，讲讲建材家居行业的销售中遇到的潜规则，也是实战技巧。喜欢就收藏，不喜欢也麻烦收藏，说不定你未来就需要。

建材家居门店中，有很多因为价格谈崩的客户走出门口，销售人员一定要想办法把客户拉进门店，如果客户还能进店，成交的概率增加60%。

销售团队配合，一个抬（红脸-想成交），一个压（黑脸-价格很优惠不能放），很容易把客户成交。

建材门店中，一定要多看客户与我们的距离，“心与心”距离越远，戒备心越强；“心与心”的距离越近，成交概率越高。

不信你们看，但凡成交的客户我们都能做到勾肩搭背靠在一起。但凡是隔了300米以外的客户，我们很难成交。

天下没有免费的午餐（如果客户吃了你的东西，90%会买你产品）。到了餐点，无论客户是否愿意吃，我们都得给客户买回来。即使客户真不愿意吃，我们自己销售人员也可以吃。

建材家居的门店里，店长、老板和厂家经理一定要帮助开每天第一单，第一单越早开越好，门店氛围越来越顺；越晚开单士气越低落，氛围超压抑。

这真是十年积累的经验，尤其是周六日，一定要督促好。

一旦客户对产品中意，一定要拉客户坐下来聊聊，在建材家居门店中，站着聊永远没有坐下来聊得时间长。留店时间越长，成交率越大。

当销售人员说价格申请下（基本上可以卖），表情一定表现有些难，现在要做的是降低客户预期，好让价格申请下来后报给客户，能够有超出预期的惊喜感。客户容易容易冲动快速下单。

客户也是有血有肉的，学会赞美客户，不要笼统赞美，比如“你很年轻”，变成具体赞美“你看起来才20岁吧，在哪里念书呀”。一定具体化赞美，客户才不觉得你浮夸。

曾经在兰州的一家家具门店里，销售到了最后交钱环节，一个销售大姐说：“家里都是女人做主，大哥你要听女人的？”

说完后男业主火冒三丈，就说：“谁说家里是她做主，家里我说的算。”场面一度很尴尬，最后女业主和男业主也争吵起来了。订不订单是小事，引起人家夫妻吵架是不道德的。

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最快的就是品牌化妆品和手机

作为近20年的老股民，我来回答你的问题。

舍得才是大智慧，这不只是经历波折之后的人生感悟，更是反过来指导我们行为的一种境界。

股市里我们无法确切预测到最低点和最高点，也就买不在最低，卖不到最高。

但是，就象我们吃鱼一样，我们为什么非常去吃鱼头和鱼尾呢，鱼中间不是很好吗。

所以，结合以前我们讲的，我们只看清中线机会，在这安全的情况下，做投资。

所以我们在把握MACD指标的时候，最低点可能在MACD线绿柱左测或者在最长的那一要绿柱，但我们保守一些，我们把握绿柱右测缩短后的机会。

最高点可能在MACD红柱左侧或者最长的那一根，但是，我们实盘无法预测哪一要最长。

所以，我们把握右侧红柱缩短后的离场机会。在看均线时，严格把握远离5日线就卖掉，不破10日线就拿着，跌破10日线离场的规律。

不要相信那些股神所说，不跌60日线或不破年线就拿着，那样太冒险了，当股价跌到60日线的时候，你前面赚的钱估计早亏没了。

所以，舍弃暴利思维，赚稳定的钱，日积月累，收益会可观的。

没有影响，闲鱼基本都是个人卖家，转出自己的闲置物品而已，又不是商家，又没有缴纳保证金，有时候因为一些自己私人的原因，或者双方协商取消订单是很正常的事，不会有影响的，请放心。我在闲鱼几年了，也取消过交易的，没有影响，所以请放心。