我们都知道小红书达人分为头部达人、腰部达人、尾部达人，各自有着不同的优势所在，那么小红书腰尾部达人作用是什么呢?今天来马传媒就来和大家聊聊关于小红书腰尾部达人的特性和作用，以及我们在营销计划中应该如何合理地利用这样的特性和作用来达到更好的宣传效果。

　　一、什么是小红书腰尾部达人?

　　首先我们来了解一下小红书达人的等级划分，一般来说，小红书达人等级划分主要按照粉丝数量大致分为三个等级：头部达人、腰部达人、尾部达人。

　　·头部达人：粉丝数大于50万的达人我们就称之为头部达人了，他们往往有着较为固定且数量庞大的粉丝群体，知名度高，流量规模大。

　　·腰部达人：当达人粉丝数大于5万但不超过50万的时候，就是腰部达人了，腰部达人粉丝数量虽然没有头部达人多，但胜在圈层影响力大，粉丝粘性也高。

　　·尾部达人：尾部达人的粉丝数量一般位于5千以上到5万以下，粉丝量相对于前两种达人较少，但品牌可以借助他们结合素人进行铺量，进行前期推广的铺垫。

　　二、小红书腰尾部达人特性

　　小红书腰尾部达人虽然不如头部达人粉丝多，但达人报价比较低，推广质量也不一定就比头部达人差，所以综合性价比其实是非常高的，而且相较于头部达人，腰尾部达人的亲和力要大得多，在某些品类产品带货能力上有时更甚头部达人。

　　三、小红书腰尾部达人作用是什么

　　·腰部达人爆文率高：相对头部达人，腰部达人有更多的时间和精力去打磨内容，而相比尾部达人，他们的经验又更加丰富，能避免大部分踩坑行为，很大程度上可以保障商业合作的推广质量。

　　·尾部达人互动性强：基于不算庞大的粉丝数量，尾部达人有足够的精力去回应大部分的互动，亲和力非常强，种草比较有说服力，那么在流量转化为消费行为这一转化过程上就会拥有比较大的优势。

　　四、如何运用在实际营销方案中?

　　了解了腰尾部达人的特点和作用以后，再来看如何运用在实际营销方案中，就要清晰得多了，主要有以下两点需要注意：

　　·合作达人数量：由于无法达到头部达人那样规模的流量，因此就不能只找一两个，但并不属于素人范畴，也就不能像koc铺量那样大范围推广，那么就需要把握好一个数量范围，一般这个数量建议在每个月4—8个腰尾部达人，如果预算充足的可以适当增加合作达人数量，但最多建议不超过15个每个月。

　　·合作达人质量：想要保障达人的质量，除了品牌方自己一个一个去了解联系之外，最靠谱的方式就是和专业媒体机构合作，在其资源库中的达人一般图文质量都能有比较好的保障。

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