2.“钱袋子”和“树叶子”是村民关注的焦点。乡村振兴的总体要求是“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”。调研结果显示生活富裕、生态宜居和产业兴旺均得到农村居民的充分认识。在问及“乡村振兴战略提出后您最感兴趣是什么”时，选择人数最多的是生活富裕，选择人数占比38.5%，其次为选择 “生态宜居”，占比为28.2%；产业发展作乡村振兴的基石，有20.5%的村民认为产业兴旺是乡村振兴的重要方面；而对于乡风文明和治理有效选择的人数较少，选择的人数分别占比7.7%、5.1%。 

　　二、调研村民宿产业发展状况分析 

　　由于本次调研的两个村均以民宿经济为主要产业，其中仙潭村被评为德清县美丽乡村建设精品示范村，瑶坞村为美丽乡村建设提升村。根据本次调研的目的以及各村的特点，对了解本村民宿产业的村民进行了问卷调查，收到有效问卷34份。 

　　（一）乡村发展的优势 

　　1.自然资源是村里的核心竞争力。本次调研的两个村均位于国家级避暑胜地莫干山镇，紧靠风光秀丽、景色怡人的风景区，并且两个村均位于湖州市水源保护地，近年来两个村始终将保护绿水青山当作首要任务。为了保护生态环境，村中的竹材加工厂、笋干厂以及畜禽养殖场均关停，“绿色经济”成为村子的主要发展方向。特别是村民对于本村优势的认识也比较到位，在问及本村民宿产业有哪些特色时，选择“自然环境好”的被访者最多，占35.5%。 

　　2.民宿发展带动村民返乡创业。仙潭村民宿经营起步较早，借助德清县“洋家乐”的带动，乡村旅游的发展迅速，成为著名的民宿经济聚集地之一。由于村里民宿产业的发展，吸引了村里外出务工的村民回乡就业、创业。根据村里统计，外出农民工返乡创办的民宿共有56家，外出务工人员返乡就业300多人，其中从事民宿行业的人员占近七成。此外，仙潭村民宿的发展壮大不仅为本村村民提供就业岗位，还吸引了周围村庄村民前来就业，村里全体民宿从业人员中有10%的比例是邻近村前来就业的村民，并且长期雇用的人员工资不低于2500元/月，临时性雇工工资不低于150元/日。 

　　3.产业发展带动村庄面貌变化。在问及“家乡变化最大的地方在哪里”时，选择人数排名前三的依次为“村里道路变好变宽了”、“房子大了”、“工作机会多了”，分别占比36.4%、25.0%、20.5%。瑶坞村一位年长的村民回忆，由于村庄位于山里，十多年前出山的路没有修好，想要到县里去只能骑摩托车走小路，雨雪天气很危险。这几年由于村里民宿的发展，慕名而来的外地游客增加，带动乡村道路的修建，因而“村里道路变好变宽了”成为村民最为直观的印象。 

　　4.村民对乡村产业的发展信心十足。乡村振兴战略的提出，是对新时代农村发展的总体规划，乡村振兴需要动员全社会的力量，其中农村居民则是乡村振兴过程中的主体，村民发挥的主观能动性积极参与到乡村的建设中，是乡村发展的重要力量。问卷调查结果显示：村民对乡村振兴的认同感非常高，对农村未来的发展充满信心。在针对了解民宿产业的村民进行问卷调查时，认同“民宿产业属于乡村振兴的组成部分”占93.8%，认为乡村振兴战略的提出利好民宿发展的占91.2%，在乡村振兴战略提出后对未来本村民宿的发展信心加强的占88.2%。 

　　5.产业发展带动乡村振兴前景喜人。调研过程中还了解到，仙潭村为营造更好的民宿经营市场，今年开始由村领导班子牵头，正在筹建由村集体、农户入股加第三方投资的村级旅游发展公司，统筹全村旅游资源，村里的乡村旅游效益必将走上新的台阶；瑶坞村在前些年发展不佳，被划分为“经济薄弱村”，但近年来在村中民宿产业的带动下，村子发展渐入佳境，从2018年起摆脱了经济薄弱村的“帽子”，再加上村中大型乡村旅游项目的规划和建设，村庄的发展前景形势大好。 

　　（二）乡村发展的制约因素 

　　1.培训需求与现状不衔接。瑶坞村由于民宿规模较小，村委会没有为民宿从业人员安排相关培训，该村民宿从业者接受的是由镇旅游办针对镇里民宿经营者进行的培训。而仙潭村民宿从业者除镇旅游办提供的培训之外，村委会针对村里的民宿经营者会定期开展培训，培训内容包括民宿经营规范、消防、食品安全等方面的内容。但是从问卷调查的结果来看，村民对于想接受的培训选择最多的是销售、营销技术，占比33.3%，并且民宿发展规模较大的仙潭村村民选择该项的比例较瑶坞村高3.4个百分点。可见，镇、村两级与村民的沟通不够顺畅，村民的培训需求没有得到充分满足。 

　　2.基础设施有提升空间。在问及本村有哪些地方可以进一步提升时，有近七成的被访者认为村里的硬件配套设施需要完善。在对村民进行问卷调查时，两个村的村民均有反映村里的硬件配套设施建设不足。其中仙潭村一位紧邻村道的民宿经营者反映，村里的路灯一年中有一半时间是不亮的。瑶坞村有村民反映，村里道路虽然修建得比以前好，但是村道太窄，新手司机驾车难度较大，影响外地游客的体验。并且瑶坞村公共交通非常不便，乘车到县城需要先到镇里再转车，而且公交车班次少、间隔时间长，村民出行非常不便。 

　　3.从业相关证件办理耗时较长。在针对民宿经营询问对本村民宿发展有哪些意见和建议时，两个村的村民均有回答办证困难。反映最多的是开办民宿必须的“特种行业许可证”。仙潭村一位经营者反映，历时一年“特种行业许可证”还没有办好，并且办证人员不明确告知办理证件所必须的材料，从而要多次跑路。 

　　4.发展规划与村民期望不一致。瑶坞村规划发展的方向为大型旅游和高端民宿项目，村里不支持零散民宿的发展。村里对村民建房有严格的限制，在“原拆原建”的基础上，家庭人口4-10人建房用地面积不得超过140平米，家庭人口3人建房用地面积不得超过105平米，1人户不得超过50平米。由于建房用地面积限制，将希望通过改造、扩建自家住房经营民宿的村民拒之门外。有村民表示，一方面要振兴乡村发展村里经济，一方面却又在建房面积上严格限制，导致村民对未来的发展不理解。 

　　5.薄弱乡村吸引力有待提升。瑶坞村距离德清县中心城镇区车程不到一小时，近年来村中青年一代大部分选择到县城工作。城镇由于基础设施、公共服务等条件均优于农村，乡村里面年青一代基于就业、子女就学等原因，大多选择离开村庄外出到城镇生活，导致农村里的人口老龄化严重。与此同时，该村对外地年轻人的吸引力也不强，据村主任介绍该村于2001年有一位大学生村官到村里工作，但是八个月后便离职，从那以后村里一直没有来过大学生村官。 

　　6.乡村产业同质化发展，导致经营竞争激烈。仙潭村共有民宿125家，其中较高端的民宿30家，其余95家均为普通民宿。由于普通民宿的数量较多，各家民宿没有鲜明的特色，再加上经营方式基本以“住宿+餐饮”为主，民宿产品显现出同质化，导致同类型民宿经营竞争激烈。 

　　三、相关建议 

　　1.加强基础设施建设，打造美好乡村。保护自然资源和生态环境非常重要，但是不能因噎废食，建设乡村基础设施是为乡村发展铺设高速公路。一是要进一步打造“四好农村路”，让乡村发展赶上康庄大道。二是建设乡村地区薄弱的基础公共设施，如路灯、公厕、公共交通等，让乡村不仅美丽，而且美好。三是对于自然旅游资源充分的地区，要适量打造一批旅游休闲项目，给游客自然美的感受，现代美的体验。 

　　2.加大营销力度，推广乡村产品。要实现乡村振兴、转变农村的现状，乡村的产业兴旺是乡村发展的根基。在结合村庄特色自然资源的基础上，需要结合适当的营销方式，从而壮大乡村产业。一是要差异化经营，发展出各自的特色，减少因同质化发展导致的“千村一面”、“千户一面”，避免同质化竞争。二是要结合移动互联网发展的大潮，充公利用网络资源进行营销，在做好产品和服务的基础上，进行“口碑式营销”，让老顾客自发成为新游客的品牌代言人，使乡村产业的品牌深入人心。三是要展开合作，让农户和专业的市场营销机构直接对接，让乡村产业的名声走出去，把外地消费者引进来。 

　　3.专业化发展乡村产业，实现高效发展。可以借鉴仙潭村合力创办村旅游发展公司的模式，联合村集体、农户以及第三方投资者的力量，成立专门的合作社、市场化的公司，使乡村的优势产业转向集约化、专业化、品牌化、标准化发展，形成完整的生产、供销、经营产业链条，吸收和带领更多农村劳动力创业、就业，从而带领村民走向“生活富裕”。