在普通的人也有自己的品牌，

在平凡的人也能用品牌变现。

你好，我是海雾迷帆。

欢迎你来到我的个人品牌变现课程，

今天是我们个人品牌变现课程的最后一项，

个人商业模式思维，

在之前的课程当中

我们已经学习到了个人品牌的定位以传播的原理，

以及不同类型的个人品牌变现的技能和方法论。

最后，我们通过这节课程的学习，

我教你如何把之前所学到的内容整合起来，

形成自己的一套思维模型，

从而帮助你快速适应瞬息万变的商业社会，

现如今社会的发展可谓是翻天覆地，日新月异，

第一次技术革命，发明蒸汽机，

从此解放了人体，让机械替代了人工劳作。

第二次技术革命，发明了电，从此开拓了人的时间和空间，

出现了电话，电灯，飞机可以让人在黑暗中工作，

看到和听到更远的地方的信息，

第三次技术革命互联网出现了，

解放了人类的大脑，ai，云计算，大数据，

需要人脑去记忆和计算的东西，

那么都会被机器所取代，

第三次技术革命和发展的时间，

间隔也在快速缩短，

下一次技术革命出现的时候，

谁也不知道自己的工作职位还在不在，

那么你现在学习的技能未来很有可能会过时哦，

这是一个快速瞄准射击，

再瞄准的时代，是一个需要我们适应快速变化的时代，

个人商业模式思维就是我们适应变化世界的最佳系统思考方式，

那么我将用以下的两个方面为大家讲解个人商业模式思维。

一，个人商业模式原理

二，如何运用个人商业模式思维为自己布局

先来看第一点，个人商业模式的原理是什么。

首先，我们要了解一下什么是商业模式，

商业模式是一个管理学名次，

意思是指企业与企业之间企业的部门之间，

乃至于与顾客之间与渠道之间各种各样的关系，

交易和连接方式，听起来呢，是不是比较难懂，

我给你举个例子哈，我们都知道，

美团对吗，它的商业模式呢，叫O2O，

简单来说，就是把线上的消费者带到线下现实的商店中去，

那么而它主要通过出售的是团购商品，

直接赚取中间的差价，或者是通过出售商品，

对商家进行百分比的抽成，获得收入。

他所提供的产品是通过技术手段解决商家和用户交易和配送的问题，

这样呢，

你就明白了，

商业模式就是你提供一个怎样的产品，

给哪些人创造什么样的价值，

或者是你在创造用户的价值过程当中，

你可以用哪些方式获得商业价值，

所以我们说找到一种良好的商业模式，

目的是为了盈利，

但盈利的方式只是商业模式的一小部分，

在之前的课程当中，

我们讲过，

人是社会关系的总和，

只有找到和自己利益相关的个人或群体，

与他们维持相对稳定的合作关系，

才是在人类社会当中立足的基本法则，

那么什么是个人商业模式呢，

个人商业模式就是一个出售自己时间的方式，

在个人商业模式当中，

你需要考虑你花了多少时间产生怎样的个人价值，

出售给哪些需要的人能够获得怎样的收益，

个人商业模式就是一个出售自己时间的方式，

一共有三种商业模式，

首先，

第一个，一份时间出售一次。

第二个，同一份时间出售很多次。

第三个，购买他人的时间之后再卖出去，

大多数人其实都是第一种商业模式，

我们称之为打工者模式，

找一份工作给老板打工，然后每个月赚取一定的工资，

在这个模式当中呢，时间只能够独立的出售，

在你做公司做PPT的时候，你就无法分身到酒店去炒菜，对吗?

那么有人是上班做白领,

下班开滴滴，或者是做代购，

虽然呢,有了一份副业，有了不同收入来源，

但是都属于一份时间，换一次收入，同属于同种类的商业模式，

而第二种商业模式是一种创作者模式，就是自己的同一份时间可以出售很多次，

例如你在写新媒体文章啊，包括有成千上万人去阅读啊，

然后包括你发了一次呢，还可以在其他平台上发很多次，

那么做知识付费课程出书录，短视频发到抖音啊，快手，

这种平台也就是把自己的一份时间卖了很多份，

那么这种方式是第二种。

第三种商业模式是最高级的，

我们称之为投资者，

就是你需要整合他人的时间价值，

比如大家常见的开公司的老板，

老板一个人的时间是有限的，

提供的价值也是有限的，

他通过雇佣很多员工，

也就是购买了员工的时间，

组织大家共同生产出更高的社会价值，

老板呢，也就获取了更多的利益，

那么第三种商业模式呢，

会和第二种相结合，与更多的人去结合，

用更短的时间去创造更高的价值，并且进行复制，

多次产生高收益，

那在未来的世界，

我们与世界只有一种合作关系，

我教大家打造个人品牌，

就是为了把自己的时间卖得更贵，

并且卖出更多次，

因为做好事情情只赚一次，

而做好个人品牌是能够赚很多次的，

你的个人价值和你的收入要完全成正比，

个人价值越高，你的个人收入就越高，对吗？

如何与这个世界合作，

换回我们想要的价值，单纯做副业，

增加收入可是不行的，

因为时间有限，

那么用打工者模式呢，

会把你累死，

这就需要升级你自己的个人商业模式思维，

找到第二种商业模式，

甚至是第三种商业模式，

那么怎么可能在瞬息万变的时代实现个人商业模式成功呢？

好的商业模式不是你闷头就可以想出来的，

也不是千篇一律的，更多的是通过科学的工具，

正确的方法进行分析和拆，

进行多次整合优化后才得出的结果得出的商业模式也因人而异，

那么在这里面，

我给大家介绍一种科学有效的工具，

商业模式画布九宫格，对个人商业模式的思考，

需要我们把自己视为一个人参与的公司的经营需要，

我们把自己视为只有一个人参与经营的公司，

那么接下来，

我就教你如何借鉴企业的商业模式，

画布做个人商业模式分析，

首先我们来看画布上的商业模式九大要素分别为：

重要合作伙伴，关键义务，核心资源，价值主张，客户关系，渠道通路，

客户戏份，成本结构，以及收入来源，

那么这些分别代表什么意思呢？

请你跟随我的顺序来进行对自己的分析，

必要时可以暂停音频来记录你自己的想法。

首先第一，

从商业画布中价值主张入手对应到个人商业模式里，

就是确定自我价值实现的方向，

也就是我可以为他人持续提供价值的事情是什么？

一个人的价值主张是不轻易改变的，

你可以回顾一下自己在平时最看重，

热衷于花时间精力做的最多的事情在哪一方面？

比如你很在意自己和他人的身体健康，

经常做体育锻炼，

并且教会他人相关的身体健康知识，

那么健康就是你自我实现价值的方向，

注意这里边需要的是找到你的核心目标，

后面其他元素都围绕这个核心去展开接下来的画布，

四周关键业务，核心资源，客户关系和渠道通路，

前两节我们指的是内部关键业务，

对应的是我们提供的价值的方式，

付出的体力或脑力活动的形式是什么，

需要结合你自身的情况，做出我们自己的选择，

企业商业模式中的核心资源对应到个人就是自身的资源，

比如你的财产是一种资源，

你的兴趣，先天的能力，还有后天的技术，

教育的水平和人际关系也都是你的资源，

那么我们在第二节个人优势挖掘，和第三节差异化定位当中，

讲到如何利用自身优势和差发掘自己的资源，

找准自己的定位，你可以回顾一下课程内容，

并且写下你的资源有哪些，

后两者指向外部客户关系和渠道通路，

对应到个人就是我们怎样和他人打交道，

怎样宣传自己，那么在第四节人设塑造和第五节传播渠道当中，

提供了一些宣传自己个人品牌的方法和渠道，

并且你还可以在第十四节人脉变现和第十五节社交变现当中，

去找到如何维护好社交关系，

打造高质量人脉圈的实操方法，

最后呢，我们来看看，

画布的外围分为重要伙伴，客户群体，

成本结构，以及收入来源对应到个人身上，

我们可以总结为四个关键词，

分别是谁可以帮我？

我可以帮助谁？我要付出什么和我能得到什么？

首先，

第一个我们来看，

谁可以帮我？

只达成我的核心目标，可以支持帮助我完成任务的人，

比如工作的同事，领导，圈内的同行，外部的专业顾问，同学，家人，朋友等等，

那么我能帮助谁?

是指愿意花钱购买使用我们时间产出的人，

只有愿意付费的人才是真正有需求的群体，

打造个人品牌，不只需要你找到愿意付费的人，

需要找到愿意持续付费的群体.

并且为他们持续提供价值，让他们成为你的小众铁杆粉丝，

那这里边我们可以回顾一下，上一节用户思维当中的内容。

第三个

我要付出什么，这里指的是你要付出的成本，

由硬成本和软成本组成，硬成本就是一些资金费用，

比如培训费，交通费，社交活动费用等等，

软成本就是我们容易忽视的，

比如社会压力，身体健康，以家人相处的时间等等，

就需要我们综合考虑在内，

那么我能得到什么与成本一样，

也包含硬收益和软收益，

硬收益，包括工资，专业服务，

股票期权版权等等以及各种保险公积金，

房地产那么软收益包括成就感，影响力，社会地位，

个人价值实现等等，

那么综合评估实际收益可以达到的预期，

经过以上九大元素的分析和梳理，

你的个人商业模式画布也就清晰地呈现出来了，

要提醒你的是呢，这个画布要随时随着社会的发展而变化，

而且越在外层的元素，它就越不确定，这就需要我们打好内层的基础，

那么不断地结合实践和社会发展来调整自己的商业模式画布，

但只要拥有了这样的思维模式，

我们就能够以不变应万变的构建属于你自己的个人商业模式模型总结一下哈，

这节课我们讲了什么是商业模式，

分为三种打工者模式，

创作者模式以及投资者模式，通过商业思维模式的升级，

才能够让你的时间卖得更贵，卖出更多次，实现时间的富力，

其次呢，我们学习了如何建立个性化的个人商业模式，

通过商业模式画布九宫格的各个元素进行分析，

找到你自己个人动态当中的商业模型，

在千变万化的社会环境之中，

做到不变应万变个人商业模式的思维，

帮助你调动全部材质天赋来实现个人品牌价值的充分发挥，

重新发现个人价值，高效传播你的口碑，盘活人脉，

整合资源，提高变现能力，就是我们这个系列课程，最终希望大家达到的目标，

如果你听完课，觉得你想做点什么就马上去，

现在个人品牌不是想出来的，

一定是做出来的，再普通的人也有自己的品牌，

在平凡的人也能用品牌变现，

拥有个人品牌，你就拥有了现在乃至未来最有价值的资产，

祝贺你已经找到了最有价值的宝藏，

就是你自己也祝福这样有智慧的你可以拥有更好的人生，

最后一节讲完了，我是海雾迷帆，我们有缘再见啦。