当年，义乌集贸市场成交额已跃居全国专业市场榜首。依托市场的全国辐射力，她的雨伞生意风生水起。张吉英摆摊不久，市场上就有了外贸生意。1997年，她认识了第一位外国客商，是巴基斯坦人。“我不懂英语，只能通过按计算器确认价格。”张吉英的热情友好感染着这位外商，这一单下了8万元的雨伞。从此，两人也成为了好朋友，一合作就是十几年。

随着市场外向度的提高，张吉英结识的外国客商越来越多，遍布全球100多个国家和地区，外贸生意也越做越大。期间，张吉英感受到了英语的重要性，她利用闲暇时间，报了英语、阿拉伯语的学习班。经过一段时间的刻苦学习，张吉英能用英语、阿拉伯语跟客户做交流沟通，生意就此走上了快车道。

2003年，张吉英成立了浙江星宝伞业有限公司，开始走公司化、规模化的经营之路。2004年，她又将店铺搬迁至国际商贸城二区，从一个店铺慢慢发展到了三间店铺，并拥有自己的设计、生产、销售团队。很快她的事业又上了一个新台阶。

在100多个国家注册商标 国际朋友圈越扩越大

虽然生意不错，但产品附加值并不高，一味拼价格的路子会越来越窄。于是，张吉英做出一个重要决定——去国外注册国际化的商标，为品牌设计一套国际化的形象，进军国际的中高档市场。通过这些年积累的国际“朋友圈”，她很快联系上了法国巴黎的一个设计团队，与他们达成了长期战略合作。

“在伞具行业，国际化的品牌并不多。商标也好，品牌形象也好，针对国际市场的，还要重新设计、注册。”张吉英委托法国团队的第一个业务，就是设计公司全套的海外宣传形象广告，还在100多个国家注册了涵盖20多大类的“RST”商标。粉色的天空下，一个端庄大方的时尚女郎撑着一把印有“RST”商标的遮阳伞，漫步在一条林立着大本钟、艾菲尔铁塔、比萨斜塔等世界著名标志性建筑的繁华街头……启用全新的品牌形象后，张吉英将品牌营销渗透到外商可能关注到的每一个细节，走进店里的外商结构也发生着变化。

“以前，进店采购的外商以中东、非洲的为主，现在欧美的客商越来越多，比如波兰、捷克等东欧国家，还有意大利、英国、加拿大、墨西哥等国家，甚至还有我连名字都没听到过几次的国家。”每次，张吉英都会和对方合影留言，还加他们的微信好友。在她看来，这与“一带一路”倡议被越来越多国家的客商所了解和认同，不无关系。近年来，义乌发挥市场、改革试点等优势，抢抓“一带一路”机遇，全方位提升国际贸易和涉外综合服务水平，加速朝着世界“小商品之都”目标迈进。张吉英的国际“朋友圈”也越来越大。她打开微信，得意地翻看起了这些年与不同国家客商的合影。“我有两个微信，7000多个好友，其中外商有4000多人，来自五大洲的100多个国家和地区。”为了满足不同的市场需求，公司成立了研发设计团队，积极“走出去”收集和寻找设计灵感。现在，每年能申请100多个图形等专利。

创新设计赢订单 多款产品受追捧

“每年我们都会上新数十款新产品，这里面加入了很多新技术和创意。”张吉英边说边撑开了一把看似普通的儿童雨伞，而后拿起桌上的水杯就往伞上浇去，伞面瞬间变成了粉色、黄色、蓝色等各种颜色。一把普通的儿童伞只卖10块钱，而有了“变色”功能后，一把可以卖到三四十块钱，销量也明显增加。

张吉英介绍，变色伞的秘诀在于这白色的涂料。厂家先把需要遇水呈现的彩色图案印在伞面上，再在彩色图案上盖上一层白色涂料，而这层白色涂料的物理特性就是遇到水之后自动变成透明，被盖住的彩色图案自然而然就呈现出来了。“其实，明白了其中的原理，这个创新设计就可以被运用到很多小商品中，来增加产品的附加值。”张吉英表示。

在商铺另一边的展示架上，一把外形异乎寻常的雨伞引起了来往客商的注意，看起来像是手柄装错了位置，被装在了雨伞的“尾部”。“这伞是做反了吗?”客商不禁问道。张吉英没有急着介绍，而是将伞撑开，奇怪的是，伞被撑开以后又和平时看到的伞没有什么区别。“这叫反向伞，逆向思维的结果，这样的设计在收伞时正好能把雨水都一并收进伞内。”张吉英一边收起伞，一边说，“平时下雨天用伞，收伞的时候，湿伞面朝外会弄湿衣服，而且伞面上的雨水顺伞流下会打湿地板，而使用这款反向伞就完全不存在这样的困扰。并且上下车的时候由于撑开它需要的空间较小，也就不容易被淋湿。”听着张吉英的介绍，客商频频点头。

如今，通过“创意+创新”，让张吉英逐渐成长为了义乌伞具行业的佼佼者。

作者：吴峰宇 骆红婷　季品娴

编辑：王月返回搜狐，查看更多