2）批发网站

俗话说得好，巧妇难为无米之炊，再牛x的运营身边没有货源，店也开不起来，这个时候就要考虑货源网站了，货源网站找货源效率要远远大于自己去东奔西跑，四处打听，可以现在网上做充分的了解在进行实地考察，能节省大量的精力，接下来给大家分享几个不错的货源网站。

阿里巴巴1688

https://www.1688.com/

1688是中国目前最大的货源批发网站，是很多入门小白的货源首选。

义乌购

https://www.yiwugo.com

义乌购是义乌小商品市场线上平台,覆盖义乌国际商贸城一区至五区、篁园服装市场、义乌国际生产资料市场、义乌进口商品城等7.5万商位、350万商品，线上线下对应。

生意网

http://www.3e3e.cn/

童装批发网站，数十万童装童鞋一手货源，童鞋童装批发厂家直销为卖家提供童装进货渠道，批发童鞋。平台具备童装童鞋一件代发，摄影等服务。

想从线上货源网站拿货的朋友要注意拿货的时候货比三家，确定了上家了之后一定要和上家多多沟通，问清楚各种细节避免出现问题：

1) 是否一件代发

2) 是否免费代理

3) 货源是否充足

4) 是不是一手货源

5) 产品实图是否提供

6) 发货的细节、退换货等

一般做新店，只要客单价不是太高，开始5000元的预算是要有的。当然，对于新人来说，经营思路比资金需求上重要。因为很多时候，你会发现，只要方法找到了，真的只要花很少的钱，就能起到很不错的作用。比起开店花销，新手更应该关注规则，关注策略，这才是运营店铺的重点。

1)年满十八周岁;

2)身份证;一个身份证可以开通两家拼多多店铺；

3）营业执照；（准备相关材料去当地工商局办理）

1）店铺保证金

普通类目商品，开店个人店铺 ：基础剩下的就是+身份证+银行卡+手机号，旗舰店铺1000元+商标注册书/商标授权书+公司执照+对公账号+身份证+银行卡+手机号。有的类目保证金也是不同的，例如水果保证金就要1万。准备好这些东西，一个拼多多店铺就可以开设好了。

2）货源成本

积累货源肯定是需要一定的资金，有些卖家在货源网站找货源一件代发，会遇到有个别供应商招商，要求缴纳加盟费，代理费，这个时候我们要了解清楚，除非真的是优质货源才可以考虑。

3）产品制作成本

一件代发的就可以不用考虑这个问题了，在选品之前问清楚上家是不是可以提供相关数据包，可以看看同行有没有什么现成的优质图文，目前来说拼多多盗图情况非常多，平台也不会去管这个事情，不需要另外花钱去在制作。

4）推广成本

产品上架后，流量从哪来？自然流量+活动流量+付费流量等，自然流量是免费的，拼多多有6亿用户。拼多多的活动比如秒杀，竞价，9.9 特卖，领券中心，这些活动是免费上的，有部分活动需要充值活动保证金，5千--5万不等；活动结束15天后就可以提现出来了。

对于付费流量新手卖家可以先确定好这个产品值得推广后，开始对其推广，如果开车，低价引流，这个对于新手比较重要，因为拼多多的流量对于淘宝比是很低的，广告费用新品不用很多。

5）发货成本

如果你没有货源，只是代发，就没有囤货的烦恼，就算产品卖的很好了，也不建议先进行压货，接下来是快递成本问题，现在的快递成本几乎很透明，所以也不存在过高的情况，一般新店在3~5元左右，后期起量后会便宜一些。

规则要牢记

拼多多规则在运营中一直是我们必须重视的重点，新手开店必修课，因为平台对于商家违规的处罚力度很大，不像淘宝有扣分的机制，拼多多直接就是罚款，降权，很多卖家都在这个方面吃了不少亏。

1.平台的常见违规行为：

1）虚假发货的：轻则，罚款；重则，全店商品降权处理；

2）SD套券：SD过程中使用平台优惠券，基本上一抓一个准，10倍罚款处罚；

3）诱导非官方交易：平台最严厉的处罚规则，一经发现，店铺保证金金额升至10万元；如果店铺正处于旺盛阶段，交还是不交呢？这是一个问题！不交，那就自动退店；交了，如果再次触碰此项规则，10万保证金直接没收。

代运营是坑

受到今年疫情的影响，很多实体卖家都想在线上再做一次，但是他们中的很多人并没有电商运营的基础，就想找代运营，以为可以省心省力，结果被坑的体无完肤，多的有被代运营坑了十几万，店铺都没有效果。

很多代运营承诺不花钱免费运营，说的很好听，先给你做基础数据，2个月后日销达到200单，收取1-2％佣金。但是这种醉翁之意不在你的佣金，而是在于你的刷单佣金。这些人通常都是刷单的主持，接不到单子，就冒充代运营，还有很多说提升排名权重上秒杀活动，只刷单，不干别的，基本骗子。

放眼整个代运营市场，靠谱的代运营团队少之又少。而拼多多才几年的新平台，成熟和靠谱的代运营团队更是屈指可数。拼多多运营并不难，大家自己一定要先去了解，自己懂了才是最好的，也不会被所谓的运营和代运营轻易钻了空子。

店铺运营，仿佛是一个永恒的话题。

1.选品就是选对手

选品要考虑市场竞争，建议可以选择细分类目，这样相对来说市场竞争比较小，但是也不要选太冷门的，后期报活动不容易上，而且就算报上表现不好了，想再报也是没有什么指望了。

前期选品的时候一定要好好考察市场的情况，然后明确自己的对手去赶超他，主图点击率和评价优化要做的比他好。

那么怎么明确对手？

做一款产品的时候，不是所有这个产品的卖家都是你的对手，一个产品简单的划分也有三个价格带区分，只有和你同一个价格带，功能属性相似的产品才是你的对手。

比如说我想做一款水壶，市场上有19.9到29.9这个价格段，但是我们的产品价格是50，很明显前一个价格段的卖家不是我们竞争对手，只有处在50左右这个价格段的卖家才是对手。

确定好对手，下一步就是抢占它的位置。这时候需要了解对手的上架时间，销量，看对手报了哪些活动，知己知彼，才能战胜对手。分析对手不是一两天就能完成，这是需要时间的，除非你对你的产品类目特别熟悉，了解你的竞争对手在哪里，对他们的情况了如指掌。

2. 产品策划不能少

这个部分的内容一定要好好把握，每个部分的具体操作细节。

1） 定价

同款产品不同价格带竞争也不同，而我们作为新手卖家，可以选择相对竞争较小的价格带去做。如果对手店铺定价太低，该怎么定价？

1）如果是代理产品，建议选择代理价格较低的产品；

2）自家生产产品建议利润在20-30%之间，不建议亏本去做；

3）可以参考拼多多排名靠前的产品，看价格分布以及区间价情况，不是低价才可以做，但是要做到物有所值。

后期改价注意事项：

1)更改价格之后，产品的坑产一定不能下滑，我们可以适当干预来减缓下滑的趋势，而且更改时间尽量选择凌晨1点左右；

2)最高sku的价格与最低sku之间差距不要过大，否则会出现低价引流违规。建议大家在上架之前，就制定好产品价格。

2)主图

电商就是卖图的，主图就决定了你的客户点不点击你。电商平台卖货，消费者是摸不着的，只能通过图片去感受。所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。不懂主图设计，你的流量就会被砍去2/3。

3)标题

标题不多说，提升关键词必不可少要做的内容，这边我也整理了一份标题的制作过程，需要的滴滴我。

4)sku设置

产品链接里面，一定要设置低价的sku。随便搜索一个产品，几乎每个链接，都会有一个低价的sku；

那么设置低价的sku的好处有哪些：

1）搜索端的产品价格展示，显示的是最低价的sku，可以起到引流作用；

2）上活动的时候，低价sku可以挡一挡价格，大规格的sku不至于亏本太多；

3）低价sku，有利于用户比价，看到低价sku的贵，大规格划算，占便宜心理一般都会买大规格的（大规格利润高）

3.基础销量

产品策划完成之后就要做一定的基础销量和评价了，基础销量一定要做，有利于提升搜索词的权重，以产品的主推词是搜索。

可以通过以下方法：

1）第三方平台，不多说

2）多多进宝

入口：商家后台推广中心一多多进宝。

多多进宝是拼多多给商家提供的推广工具，类似于淘宝客。有很多卖家反映用多多进宝去推广的订单往往论率会更高。

3、亲朋好友或者老客户

不建议大家去花很多费用刷单，可以在朋友圈发一发，刷单评价送一个小礼物，真实买家的评价平台不会屏蔽，或是屏蔽得比较少，这真是低成本做评价；如果想要大量的销量，可以刷几个大额退款单。

拼多多活动是平台很大一个流量渠道。

拼多多的活动比如秒杀，竞价，9.9 特卖，领券中心，这些活动是免费上的，有部分活动需要充值活动保证金，5千-5万不等；活动结束15天后就可以提现出来了。

比如秒杀：

产品上秒杀活动，不能全靠资源位卖货，你可以加大直通车投放，结合短信营销，这样产品才有机会卖的更快更好！因为活动都是赛马机制，资源位排名是要看坑产的，平时卖的不好，权重低，那资源位排名就靠后，流量少，就更不要提卖货了，可能自己都找不到你的产品；

这时候开车提高坑产，资源位排名就能靠前，这样可以给产品带来更多的曝光，活动前的1个小时，如果产品卖的好，后面时间段的效果会更好！（可以找亲戚朋友帮忙SD，发真实快递，数量不要太多，大概在活动库存的10%-20%以内，切记不要使用SD号）

拼多多作为近年来崛起的电商黑马，就像我们年轻人一有着大好前程，而作为拼多多首席执行官，黄峥也是身价一夜暴涨529亿。

巨大的市场优势和相对简单的运营逻辑让各类卖家都动了心思，尤其是这次第三季度的财报出来，相比会吸引更多的商家入驻，竞争马上就要变大！

#拼多多黄峥身家暴涨近600亿元#返回搜狐，查看更多