编者按

2020年是直播电商野蛮生长的一年。

今晚（2月2日），阿里发布的最新财报显示，淘宝直播2020年GMV超4000亿；

不久前快手更新后的招股书显示，2020年前11个月，快手电商GMV为3326亿元；

字节跳动尚未披露数据，但行业内部传言字节2020年的电商GMV目标不低于1200亿。

三大平台，合力撑起了一个接近万亿的“新电商经济体”。

根据娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（ID：ylwanjia）联合蝉妈妈、壁虎看看、胖球科技发布的新电商50强数据榜单统计，国内抖音，快手，淘宝三大直播电商平台排名前40家机构的年度GMV总和为1360多亿。

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不同于以往直播带货官方发布的战报，这是一份含水量极少的第三方数据榜单。此外，榜单还融合了舆情，知名度，主播影响力，资本化程度等多个维度，力求全方位展现一家直播带货机构公信力。

由于快手平台特性，专门的直播带货机构少，大多是商家和直播基地自播，而抖音入局电商直播时间晚，因此，淘宝直播上的直播带货机构占了TOP40中的一半，并且贡献了大部分GMV。

当然，直播带货机构数千亿GMV背后，还有一个重要角色是品牌方，也就是人-货-场中间的货，商品供应链。为了消除库存，打新品牌，整个2020年，品牌都在直播间疯狂撒钱。

有句话说，数字化时代，所有行业都值得重新做一遍。

在直播这种新的营销和卖货方式下，像完美日记、花西子、ffit8、信良记等一批靠新媒体营销而迅速崛起的新国货品牌，像百雀羚、凡士林等老国货品牌也靠直播带货再次焕发生机。

这些所谓的“直播间品牌”不仅是直播带货的探索者，也是大金主。虽然，直播领域存在刷单、剧本式直播，以及高坑位费但0销售等现象，但没有品牌否认，直播间是卖货转化率最高的一种方式。

直播带货成为风口的同时，投资机构也同步进场了。有资本加持的头部带货机构率先完成主播矩阵，以及建设属于自己的货品供应链。

在直播带货年度GMV排名前40强中，至少有15家已经完成了一轮，甚至两轮的资本化。比如，谦寻，美one，构美，纳斯，遥望等机构。

相信，2021年这些拿到融资的直播带货机构会与其他机构拉开更大的距离。

01

谦寻

谦寻成立于2017年，新内容电商直播机构TOP1，创始人董海锋（薇娅老公）。目前公司旗下共有40余位主播，其中包括淘宝第一主播薇娅viya，以及TOP主播小侨Jofay、深夜徐老师、呗呗兔、大英子LOVE，旗下明星主播：林依轮、海清、李静、李响、大左、李艾、刘力扬、周群、马丁和小熊。2019年，谦寻文化成立北京分公司。

未来三年，公司除了继续扩大网红规模，还将着力打造网红供应链体系。

02

美one

2014年底在上海成立，创始人戚恩侨。2016年11月李佳琦加入并首次直播，2020年2月，李佳琦全网粉丝破亿人。公司在职员工共200余人，以电商直播和社交媒体推广为主要业务形态，在直播领域深耕美妆护肤，同时拓展食品、服饰、生活等全品类。2020年双11中引导销售4000万件产品，单位产值直播行业第一。公司愿景是成为一个以美妆为核心的时尚消费品的品牌集团。旗下主播：李佳琦、付鹏。

03

辛选

2017年，创始人辛有志在广州成立辛选。主播数量千名，头部主播十余名，包括辛有志、初瑞雪、蛋蛋小盆友、时大漂亮、爱美食的猫妹妹、赵梦澈等，员工近3000名，双十一期间总销售额超88亿。

04

南宸帆

董事长兼CEO雪梨（朱宸慧），2015年成立杭州宸帆服饰有限公司，2019年8月进军直播领域。拥有超过150位红人，包括雪梨、林珊珊等国内带货红人，2020年宸帆双十一自主品牌电商总销售额突破10亿元，雪梨双十一直播总销售额破25亿元。覆盖全网3.3亿社交媒体粉丝、齐聚中国最具消费力的年轻女性。

05

构美

构美成立于2016年，法定代表人为郑俊超。淘宝直播早期合作MCN机构，旗下有100多名主播，头部主播包括成成是小骨、大美唤、默默M07、TOP郑予洁。

06

交个朋友

成立于2019年，罗永浩公司，法定代表人为黄贺。旗下明星主播有戚薇、李诞、李晨、吉克隽逸，达人主播朱萧木、李正、林哆啦、晓琦等。

07

君盟

2020年4月份君盟成立，CEO刘明威。旗下有首席主播烈儿宝贝、祖艾妈、演员来喜和夏美丽等。主创团队以淘宝店铺起家，而今成为一家聚焦红人内容营销的直播电商机构，业务涵盖红人孵化、内容运营、品牌营销、直播推广、自有品牌服装的设计生产和电商运营。

08

遥望

成立于2010年11月，创始人兼 CEO谢如栋。公司定位：中国领先的数字营销服务商，员工800多人。旗下明星主播：王祖蓝、王耀庆、张柏芝、李亚男、张予曦等明星10+，以及瑜大公子、李宣卓等头部达人主播。

09

宇佑文化

2016年成立，法定代表人胡向晨。旗下主播包括：陈洁kiki、杨迪、叶璇、邢康莉、阿占lababy-、可乐Sunshine，马思嘉等。

10

集淘达人

集淘成立于2016年4月，创始人大圣。是最早一批入驻淘宝的直播机构,签约达人主播100+,2019年带货销售额34亿。旗下主播有：A米娅Miya、998先生和11小姐、巴依老爷、大乔小乔、佩奇peiqi、仙女小洋洋、蜡笔小新露露酱。

11

纳斯

一家网红电商直播TOP机构，成立于2016年，创始人夏恒。2019GMV达20亿+，机构主播100+，月直播观看量2.5亿+。旗下红人包括：77和老3、Boling-大雨儿、Kimi小甜甜、商商sunny、koko昊哥哥、娜娜不是江疏影哦、小奶牛欧洲购等。纳斯机构TOP20主播占GMV60%，不依赖超头部主播。

12

如涵

成立于2001年，创始人孙雷。孵化了以张大奕、莉贝琳、晁然等头部网络红人为首的近两百位独家红人，覆盖中国主流社交媒体平台2.95亿年轻粉丝群体。2019年IPO上市，2020年完成退市私有化。旗下其他主播：ashui-AS、BORAKOO博拉拉、Luson妈陈大猪、sisy莉贝琳、晁然、丫丫北鼻等。

13

甜星

2020年1月成立于深圳。创始人潜龙，曾是MCN机构意涂的老板。联合杭州优娃机构创始人欧景常、拥有上市公司背景的股东李志文和深圳top供应链负责人兼场控陆康共同创立甜星，它是前意涂部分主播和另一个国内前十MCN机构——杭州优娃机构所有主播的合作体。主播包括Cc芒果酱、DDD宝哥、Lily刘壹壹、白米儿专柜、哼哈冰冰、韩冰霓、露娜luna等。

14

无忧传媒

成立于2016年，创始人兼CEO雷彬艺。签约达人主播超过6万人，全约优质艺人超 2500人，拥有众多金牌主播、超级大V和全网现象级红人，其中包括多余和毛毛姐、大狼狗郑建鹏言真夫妇、麻辣德子、温精灵、张欣尧、王乃迎、刘思瑶nice、李昃佑等，全平台粉丝总量超过18亿。

15

泰洋川禾

成立于2015年，CEO杨铭，已签约陈赫、papi酱、张钧甯等四十余位艺人。除了明星陈赫,泰洋川禾旗下MCN机构papitube潮爸刘教授、网不红萌叔、深夜小鱼干等多位达人也在直播带货。

16

梵维

成立于2011年，创始人兼董事长赵明理。达人主播包括：158长腿kimi、coco柠檬婷、Mars鋮、大表妹雯雯、老板娘美林等。

17

够选

2019年成立，创始人兼董事长韩斐。达人主播代表：懒猫nono、盈公主。

18

西多

2017年成立，创始人余敬。达人主播有：丸子宁儿、CC轻奢控、nunu包二米、春春spring、大表姐愿愿、辣妈美子、罗妙Sara等。

19

蚊子会

2016年成立，创始人兼董事长疯子，年带货超30亿元，服务5家世界500强企业以及100家天猫双11亿元俱乐部品牌。迄今为止培养达人超过2000个，培养指导店铺玩转内容营销超过1000家，自有签约达人超过60个，旗下达人全年淘内带货GMV超过30亿元。长期合作达人超过500个，累计为品牌管理内容营销投放费用超过3亿元。旗下主播：fashion 美美搭、yeswomen小宜、阿sa飒、彩色娃娃amy、丹姐全球好物、伊雅yiya、左岩。

20

达人说

中国化妆品领域的头部MCN机构，创始人叶超，签约红人数量140余个，包括张凯毅（微博粉丝量1500W）、董子初（全网粉丝量500W）、兰普兰（全网粉丝量350W）、潘雨润（全网粉丝量500W）等头部红人。还有搭搭“随便夫妇”、小宇哥Yumiko、蜜蜜蜜、张铁锤SKY、耳火Fendy、尹可以、小忙狗等主播。

20

润风

代表主播有：于momo小饺子、車泰妍、水冰月SailorMoon、小米粒Rice等。

22

匠星辰

成立于2020年，创始人胡海泉。一家汇聚众多明星艺人和达人KOL，服务优质国货品牌的运营服务平台。聚匠星辰以明星资源作为战略切入口，围绕明星直播、达人孵化、品牌孵化、直播电商、新媒体运营和品牌营销六大产品线构建产品矩阵，逐步形成明星直播电商、供应链整合、品牌营销服务三位一体的业务布局。主播矩阵包括林生斌，轻奢女王珊珊、杨童舒、陈欢，2020年聚匠星辰直播共计23场，累计带货金额超4.19亿。

23

瓜瓜传媒

“抖音带货一姐”朱瓜瓜（朱珂瑶）及其团队2019年在广州创办瓜瓜传媒，2019年底入局抖音直播电商。

24

明睿传媒

成立于2010年，公司旗下注册艺人600多位。旗下头部主播包括花花daisy、夏夏alma、一个小夏天等。

25

优娃

成立于2014年，创始人欧景常。头部达人主播有：艾莎sasa、安小冉sanny、搭配师周末、大晶ada等。

25

嘻柚传媒

嘻柚互娱成立于2016年，业务覆盖social营销、MCN达人孵化与直播电商。2020年获数千万A轮融资，旗下达人30余位，头部主播有毛光光。此外还有兔兔、8岁小奶音、时树源、香菇年、盖世小可爱等主播。

27

秀猪

秀猪直播机构属于成都飞侠科技有限公司旗下，为首批淘宝直播官方签约机构，成都飞侠科技有限公司的创始人兼执行总裁为郭婷。公司旗下有“小小玉米Corn”、sz小97、壹壹妈、YoyoShow、阿欣阿蓉、白菜精品团、小田Tina、小小蛮-joy等主播。

28

枫宸

头部主播有：Timor小小疯、胖柠檬。

29

星诚传媒

株洲星诚传媒成立于2020年，创始人黄华。旗下知名主播包括：衣哥、歪歪、陈龙玉、北北、瑜伽教练薇薇等。2020年全年GMV近9亿。

30

杭州销量宝信息科技

成立于2019年，法定代表人为黄炜康。头部主播：石家庄蕊姐。

31

苏宁易购

创办于1990年，创始人张近东。2019年苏宁易购尝试直播，2020年正式进军直播电商领域，并且同抖音达成深度合作，双方在供应链服务和直播品牌IP打造等方面，展开全方位融合，去年双11苏宁易购超级买手直播间带货总GMV超过8亿。店播年度GMV为11.9亿。关晓彤、张艺兴先后官宣成为“极物星愿合创人”，贾乃亮以苏宁直播“联合主理人”的身份入职苏宁，苏宁还联合罗永浩做过多次专场，此外还有“趣逛逛”为代表的店播。

32

罗拉密码

成立于2016年，创始人罗拉。在抖音平台直播带货成绩抢眼，今年抖音年货节期间，罗拉密码某单场直播卖货金额超过6000万，登顶当日达人带货日榜。店播年度GMV为5.9亿。除了“罗拉密码”账号直播间，罗拉密码还有矩阵账号，罗拉家二小姐，恺萨姐夫等达人直播账号。

33

星线好物严选

杭州星线文化创意有限公司成立于2016年，创始人刘德巍，具有4年电商直播带货经验，累计孵化中腰部主播10人以上，其中2018年2月至2019年12月是杭州前10名高客单价女装供应链，2019年直播带货1.2亿。2019年10月开始布局抖音电商直播，2020年1月全力运营抖音直播。该公司旗下头部抖音号有“星线好物严选”，2020年抖音电商商家带货排行榜第四名，年销售金额4亿。

品牌

01

完美日记

成立于2017年，广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌，创始人黄锦峰。2020年11月于美国纽交所上市，逸仙电商成立于2016年。2017年推出了彩妆品牌完美日记，18个月的时间完美日记成为天猫彩妆类品牌销量第一。此外，完美日记被称为“小红书新品牌第一股”，小红书在其崛起过程中充当着重要角色。合作的KOL近15000名。

02

溪木源

公司成立于2019年，创始人Jeffrey。一年半内获得6轮融资，背后投资机构包括真格基金、弘毅资本、雪湖资本、Coatue等。品牌主打天然护肤理念，主要有溪木源山茶花水乳、溪木源大麻叶密集修护原液等系列护肤品。2020年同微博、小红书、天猫等平台多位KOL合作直播带货。

03

花西子

2017年3月8日诞生于中国杭州，是一个以“东方彩妆，以花养妆”为理念的彩妆品牌，创始人花满天，百雀羚、水密码和玛丽黛佳三个品牌操盘手。成立3年销售额近30亿。崛起策略可概括为：李佳琦带货头部深部绑定+明星矩阵安利背书+KOL、KOC种草。

百草味

04

百草味

百事公司子品牌。2003年第一家百草味线下店铺创立，创始人蔡红亮。2010年百草味正式入驻淘宝商城，开启电商销售模式。期间经历二次易主：2016年“好想你”公司以9.6亿元收购百草味，2020年2月23日，百事公司宣布，以7.05亿美元即49.5亿元人民币的价格收购百草味。2017年，百草味布局电商直播，早期与微娅李佳琦辛巴散打哥等平台头部达人主播合作，此外品牌还格外注重店铺自播，2020年自播GMV预计在1.5亿左右。

05

三只松鼠

三只松鼠成立于2012年，创始人章燎原，2019年在深交所成功挂牌上市，被称为“国民零食第一股”。2019年全年成交额突破100亿元。

2018年三只松鼠便开始试水直播，与直播带货“一哥一姐”李佳琦、薇娅等均有合作。2020年更是被三只松鼠视为全渠道直播元年，联合薇娅等各大平台知名主播展开合作，累计开展直播超50场，实现近2亿元的销售额。

06

小仙炖

成立于 2014 年，创始人林小仙。获得章子怡 、陈数、360创始人周鸿祎、洪泰基金创始人盛希泰等人投资。2019年开始做淘宝直播达人直播、店播，与雪梨、林珊珊、陈洁、烈儿宝贝等多位达人主播进行过合作。产品还走进林依轮、李静、李湘、汪涵、胡可等明星直播间。2020年双十一期间，小仙炖品牌销售额超 4.65 亿，同比增长 263%，成为天猫首个直播成交额破亿的食品品牌。

07

元气森林

元气森林成立于2016年，创始人唐彬森。主打无糖饮品，以0糖0脂0卡著称。3年时间实现估值从0到做到140亿元的飙升。2020年天猫618和双11购物狂欢节中，元气森林气泡水击败两大可乐，成为饮品类销冠。品牌除了通过分众传媒等渠道曝光，还走进孟非、罗永浩、李佳琦等各大头部主播直播间，开启直播电商业务。

08

信良记

2020年4月1日，罗永浩抖音直播首秀，带火了信良记小龙虾。信良记成立于2016年，创始人兼CEO、新辣道创始人李剑。

09

ffit8

成立于2019年，北京幸福能量健康科技有限公司旗下品牌，创始人张光明。2020年4月ffit8登录罗永浩直播间，创下4.5万盒销量，销售额337万纪录。一年内完成小米众筹以及两轮融资。背后资本包括BAI、厚为资本、微念科技创始合伙人罗一、明星投资人李静、戴军等。

10

小米

成立于2010年，创始人雷军。2020年发力直播带货，小米系列产品先后进入胡海泉、罗永浩等明星直播间，并且独家投资胡海泉创办的MCN运营服务平台聚匠星辰。2021年1月1日，雷军在抖音开启新年第一场直播，数据显示，该场直播累计观看数3220.39万，销售额达到1.73亿元，单个商品最高销售额（小米11/小米11雷军签名版）1.24亿元。

投资机构

01

姚记科技

创立于1994年，董事长姚朔斌。2011年A股上市。自2016年投资构美（浙江）信息科技有限公司，至今投资2家直播电商相关公司。

02

华映资本

成立于2008年，专注于TMT领域风险投资机构。创始管理合伙人季薇、熊向东。2020年领投构美A轮融资，此前还投资过快美妆、微念科技等MCN机构。

03

众源资本

成立于2017年，创始合伙人章茜。2020年发力直播电商，连续两轮投资网红电商服务平台魔筷科技，文玩直播电商平台“玩物得志”，进口商品S2B交易平台“行云集团”， 电商平台“联恩”，更早之前投资新电商基础设施提供商梦饷集团（前身为爱库存）。

04

巨匠文化

成立于2010年6月，创始人为胡海泉与陈羽凡。2017年投资李佳琦所属公司美ONE。

05

君联资本

联想控股旗下风险投资公司，成立于2001年，创始人兼董事长为朱立南。两轮投资新电商基础设施提供商梦饷集团（前身为爱库存），最近一次投资梦饷集团是2020年11月（C轮），2015、2016年两轮投资如涵。

06

赛富亚洲投资基金

成立于2001年，首席合伙人为阎焱，2019年投资直播带货机构纳斯，印度社交电商Meesho、WMall。2020年投资直播平台“生活有鱼”。

07

钟鼎资本

成立于2010年，创始合伙人严力。2020年投资网红电商平台魔筷科技，进口商品S2B交易平台“行云集团”。更早之前投资“立创商城”、工业用品电商平台“震坤行”、 服装B2B直播平台“批批网”， 新电商基础设施提供商梦饷集团（前身为爱库存）等。