视觉效果如何？你有没有再确定这款作为数字营销推的款，先去了解手机端排前和PC端排名前三页的产品，他们的主图视觉如何，主色调是啥？文案大概都有哪些，你能做出怎样的新鲜视觉？在推广之前我们先要做好不同主图进行测图。

一、为什么要测图？

1、我们推广一款产品需要检查主图、详情页和关键词的相关性、属性的相关性，是否满足和有区别，你的产品主图必须要比前三页的产品都有特点，视觉效果是留印象，一眼就有想点进去的冲动。但又不想跟同行一样造成一个视觉疲劳，详情页前三屏也是能决定下单或者询问你的，就是主图加详情页前三屏，没有采购那么耐心的看你的全部的标题关键词和属性的相关性，这个是针对你的开车的关键词问题，做这些要懂得去收集，然后分析从整体主图色调到文案，再到产品的摆放的位置来分析你的要怎么才能脱颖而出！好的主图决定了店铺的流量，买家、关键词、图片、店铺四者之间关系为：买家搜索关键词，在一定位置上看到店铺的推广图片或者店铺主图，买家因喜好点击图片进入店铺。

卖家无法控制买家搜索的关键词，但可以做出有利的图，在买家搜索相应的关键词时，吸引其点击。

买家、关键词、图片、店铺四者之间关系为：买家搜索关键词，在一定位置上看到店铺的推广图片或者店铺主图，买家因喜好点击图片进入店铺。

卖家无法控制买家搜索的关键词，但可以做出有利的图，在买家搜索相应的关键词时，吸引其点击。

同样给1万次展现，同行点击率10%，你只有5%，每天流量少500，对于转化一样10%，同行每天多成交50单，一个月，相差1500单，中国人实际是有从众心理的，销量差距大了，转化率肯定不一样。所以图片非常重要，特别是标品，大家卖的都一样。对于标品，点击率高于行业均值1.5倍以上合格，非标品，点击率行业平均以上合格。

二、测图要注意什么？

（一）主图的形式商品主图的优化技巧：

一、主图3大要素商品主图首图是商品点击率的核心因素之一，一个好的主图能够让商品在众多搜索结果中脱颖而出，引起买家的兴趣，并产生点击欲望，接下来将为大家介绍商品主图优化的一些技巧，在优化主图之前，我们首先要知道主图有哪些因素构成，如此才能知道我们可以优化主图的哪些内容。通常主图包含三大要素，图片，背景，产品图，产品文案。

（1）背景。

①纯色为宜，不与产品混色。

②根据产品特征，选择冷暖色调。

③通过和竞争产品对比，显示达到吸睛的效果。

（2）产品图。

①750×750像素以上的实拍大图，清晰无变形。

②突出产品主体，画面占比以大于1/2，产品数量不宜过多。

③拍摄角度尽多的展示产品，外观，根据产品特征选择场景模特。

④无水印，无拼接。

3、文案

①品牌logo。

②产品核心功能。

③营销利益点。

④产品或服务对比优势。

二、主图3大要素之图片背景选择技巧。

1、图片背景与纯色为宜，不与产品混色，需实景气氛图的产品，背景也需干净或做虚或处理与突出产品主体。

2、背景的色调建议根据产品特征进行选择。例如，防晒产品可以选择冷色调烘托凉爽的感觉，儿童产品可以选择暖色调传递活泼的感觉，数码产品，可以选择冷色调，突出产品质感，加板加试产品可选择暖色调营造温馨感。

3、通过和竞争产品对比，选择达到吸睛的效果，研究竞品的主图，并记录背景的颜色，拍摄角度等信息，在不影响传递产品信息的前提下，可通过与竞品做对比，差异化对比性买家注意力。

第四、主图三大要素之产品图拍摄技巧。

1、产品图基本的要求。

（1）就750×750像素以上的实拍大图清晰无变形。

（2）突出产品主体产品，产品主题的画面占比也大于1/2，产品数量不宜过多哦。

（3）拍摄角度最多的展示产品外观，根据产品特征选择场景模特。

（4）无水印，无拼接。

2、产品图拍摄技巧。

（1）微距拍摄，对于需要使用场景拍摄的产品，如服装应选择清爽的背景，若背景略微杂乱，可以采用微距拍摄与虚化背景，突出产品主体是买家的视觉焦点可以放在产品上。

（2）角度拍摄，对于需要突出产品样式的产品，如鞋靴可选择45度拍摄或水平拍摄，尽可能多的展现产品样式。

（3）场景拍摄，对于新奇产品或新发明产品，拍摄时建议展示产品应用场景清晰表明产品用途，对于需要展示使用效果的产品，如家饰产品，也可使用场景，还是烘托产品使用后的氛围感。

（4）模特拍摄，对于需要展示穿刺效果的产品，可使用模特拍摄，引起观止想象自身穿戴后的效果引发产品共鸣。

（5）创意拍摄，对于风格定位明确的产品，可以使用创意拍摄，将产品卖点和风格融入产品拍摄，用产品图的风格定位吸引目标人群。

第五，主图3大要素之文案技巧。

产品主图文案主要包含三大模块，文案内容文案，文字排版方式，文案，文字，字体颜色。

1、文案内容。文案表达西简介有力，可着重突出三部分内容，即产品的核心卖点，营销利益点与服务的优势三部分内容的梳理，一方面需基于商家对自身产品和自身服务的理解，另一方面建议参加研究同行竞品的相关情况，作出差异化或更有优点的卖点表达与服务。

2、文字排版方式。针对不同品类和不同营销需求的产品，有4种推荐的排版方式可供选择。

（1）横式排版或上下排版：即文案位于产品主体的上下位置，适用于大部分产品。

（2）竖式排版或左右排版基本按位于产品主体的左右位置，视觉上有拉长效果，适用于服装化妆品产品对比。

（3）横竖混合排版：即文案位于产品主体的上侧+左侧，视觉上有潮流，个性化效果，适用于家电类的产品，促销产品。

3、文案字体的颜色。文案的文字在字体选择容易阅览的字体，请勿为了过于追求个性化，而选择阅览难度高的字体，加大了买家的信息加工难度，文案的文字颜色建议与产品主体颜色适合搭配，尽量不要超过三种颜色，使人眼花缭乱，抓不住重点，最后是可以通过文字的大小变化突出重点的信息，核心卖点字体放大，但需注意所有文字都不可过小，以免在无线端难以阅览。

第六、主图设置展示标准。

1、5张主图的内容。

1）产品正面展示图。

2）模特试场景图。

（二）测图周期

①常规保守7-15天；

（人群重复率高，客户基数少，延长时间较为准确）

②神图好款5天有飙升。

误区规避

(1) 唯一变量：保证标题相同的情况下，默认其他设置均相同，只有图不同；

(2) 频繁测图：参考展现换图，不考虑其他数据；隔天换图，参考时间过短，且无数据积累；

(3) 人为干预：人为点击，转化率不精准。

店铺在做数字营销推广过程中，一定要有节奏，有规划，前期并不是直接主推主打款，而是要反复的测试，选出某些点击率高的商品作为保留款，这些保留款逐渐提升的计划质量分之后，可以获得大量的低价流量，后期再根据数据做具体的分析，从而显出投入产出比做好的产品并着重推广，才能让数字营销价值最大化，保证数字营销的盈利，所以想要销量翻一翻，先做好主图，每天让成交多100单！

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