近日，特斯拉在官网上线了全新的金融服务，消费者可以通过“0首付”的融资服务购买特斯拉的汽车。本是“喜大普奔”的消息，可是，这新的金融政策上线仅三天就撤销下架了！这到底是什么原因呢？

杭州市西溪路服务中心的特斯拉销售陆经理告诉记者：因为爆单了！

“0首付”导致订单激增，最快明年1月才能交车

这次金融方案，并不是特斯拉为了“双十一”推出的营销手段，这个政策本来是面向意向购车群体推出的一项长期的政策。对于这个政策能够带来多少销售量的增长，目前还不能作出明确的内部测算和预估。此次“0首付”购车方案之所以被取消，是因为近期特斯拉订单激增，致使交付时间延长。陆经理表示：“现在的销售预定订单起码需要等6-10周，最快也要等到明年1月份。”目前，特斯拉还上调了首付的比例，最低是15%起。

为什么要推出“0首付”融资租赁？

这次特斯拉（中国）官网上线的金融服务具体的方案内容为：通过特斯拉自营融资租赁购车，0首付起，1-5年内属于租赁期，并且采用每个月分期支付租金的模式使用车辆，当租期满后，用户需依照约定重新取得车辆所有权。

其实简单来说，汽车融资租赁是一种依托现金分期付款的方式，将车辆所有权和使用权剥离，租赁结束后将所有权转移给承租人的购车方式，以其首付更低，业务更灵活的优势，最近几年迅速崛起。

特斯拉这次推出新的政策金融政策原因很简单，就是为了降低消费者的门槛。毕竟，目前来看，新能源市场的竞争格外激烈，不仅是造成新势力，传统车企在今年对特斯拉也展开了猛烈的攻势。特斯拉目前旗下最便宜的入门款车型Model 3标准续航升级版车型售价也依然高达235900元。在汽车销售的细分领域，在没有20万以内车型竞品出现的情况下，这样的实惠的金融政策，看不来是特斯拉不得不出的一招。

当然，这个金融方案确实起到了效果，订单量的激增，导致交付时间延长，用户体验急剧下降，恶评不断，也让特斯拉不得不叫停了这个方案。

融资租赁和直接贷款有什么不同？

融资租赁和直接贷款有着不同的收费标准，与直接贷款相比，融资租赁主要收取更多的服务费和名义价格。服务费是租赁金额乘以服务费率，名义价格是租赁金额乘以名义费率。服务费为项目实施初期一次性收取，按年限收取1-3、5%。其实平均每年也就1%左右。项目结束只收取一次名义价格，一般只占租赁金额的0.5-1%。

同时，对于融资租赁和直接贷款也存在着金额和期限上的差别，受国家宏观调控和央行信贷政策的影响，贷款额度有限。融资租赁的金额主要根据借款人的资质和相应的固定资产价值确定，金额范围大于银行贷款。银行的贷款期限主要是不到一年，而融资租赁期限更长。

在两种贷款的申请上，融资租赁的门槛肯定是相对更低一点。直接贷款主要是一次放款，一次还款，还款时会面临很大的资金压力。融资租赁可以根据借款人的资金和季节性销售变化合理安排。银行的贷款审批程序很多，审批时间也很长，手续更为繁琐。融资租赁的信用审核相对简单一些，因为是融资和金融一体化的融合，可以大大节省办理时间。

汽车对于消费者来说，本来是一件占据大笔资产的大件消费品，而通过这样的金融策略，可以让其在2-3年的车辆更换周期内，灵活处置车辆，把汽车变成了一个支付少量月供就可以轻松拥有的普通消费品。

走量这么大，特斯拉的融资租赁优惠吗？

打个比方来说，如果车主计划购入原价276000元的Model Y标准续航版，并且选用标准融资租赁方案分期5年的话，那么他首付0元即可提车，然后在5年内每个月支付5520元租金，车主最终累计需要支付331200元裸车购车款（5520元月供*12*5 =331200元），其中包含了高达55199元的利息。如果选用弹性融资租赁方案则需要首付55199元，另外在5年内每个月支付3272元租金，并且在最后一次支付租金时付清剩下的30%尾款即可,那么车主最终将累计需要支付334320元的裸车购车款（55200元首付+3272月供*12*5+82800尾款=331048元）。

如果你采取直接贷款购车话，首付比例15%的话，5年内每个月支付月供4547元，那么车主最终将累计需要支付330083元的裸车购车款（57282元首付+4547月供*12*5=330083元）

其实，融资租赁和直接贷款对于消费者来说差别并不大，两者加上利息之后的购车总价格只相差了1000元左右。

刚定了一台Model Y的濮女士告诉记者，自己在10月份就先交了定金，这样可以先排上队。因为订单的问题，自己在10月底定车，乐观的话也要排到12月份才能拿到新车了。当被问及是否选择特斯拉的贷款时，濮女士表示：现在Model Y落地差不多28万元不到，5年分期利率要差不多5万元了，所以感觉利息还是挺高的，打算外面再看看其他银行的信贷产品。

不管是融资租赁还是直接贷款，每个消费者心中都有“一杆秤”，选择哪种贷款方式，还是依据自己的实际情况来定。

虽然这次“0首付”的营销政策并没有持续很长时间，但是也已经造成了不小的反响，订单量的暴增也是特斯拉受欢迎的印证。“0首付”的租赁方式是特斯拉对把握中国市场和中国消费者喜好的一次“试水”。目前，产能紧缺的情况下，订单量暴增确实给特斯拉带来了不小的压力，但效果如此惊人，相信等产能配套跟上之后，这样的政策或许还会重启。