当你饿的时候，你就不再是你了。而且，当你不再是你自己的时候，你作为男人的行为方式也会受到影响发生转变。

以普遍的情感诉求——“饥饿”建立与广大消费者息息相关的感觉。

由此，“横扫饥饿，做回自己”作为士力架全球性的传播理念被提出，通过内容共享的方式实现全球性的整合传播。

在具体的执行层面，士力架用这一理念去激发无限的创意，推动全球所有市场立即启用这个创意。

最终，从美国、俄罗斯、巴西到中国，从德国到迪拜，“横扫饥饿，做回自己”的神话被一直延续。

广告投放的第一年，在“横扫饥饿，做回自己”这个创意的助力下，士力架的全球销量提升了15.9%，58个运营市场中，有56个市场的份额有所提高。

不久之后，士力架就超过了Trident口香糖和玛氏公司自己的品牌M&M，成为全球最畅销的甜品类零食。

广告圈曾经流传着这样一句话：如果你长期的看到某个品牌的某支广告，那么没有别的原因，就是因为这支广告有效。

士力架在中国市场延续多年的代言人“变身”系列广告同样如此。

广告是一门重复的艺术

洞察广告本质争夺消者注意力

真正具有洞察力的品牌，能够结合消费者的心理诉求，在一个长线时间段内进行合理有效的营销布局，使得品牌的传播力与好感度达到效果最大化。

如果说士力架全球营销策略的统一是“横扫饥饿，做回自己”创意多年来“一成不变”的外在因素的话，那么其对广告本质的追求则是其“一成不变”的内因。

我们首先要树立一个观点：消费者的时间是有限的。

因此，人们总是更倾向在有限的时间里，把注意力主动放到对自己更加有意义的事情上。

而广告对绝大多数人来说，基本是毫无意义的，很少人会主动找广告来欣赏，反而是看到广告之后，习惯性的躲避。

基于此，广告的所有创意、制作、投放理论，就是以“争夺消者注意力”为核心，首先让消费者注意到自己的广告，并尽可能多的接收广告信息。

所以广告的本质之一就是：争夺消费者注意力，让他看到广告；继而让消费者知晓品牌。

争夺消费者注意力，总结起来大概有两个方法:

其一、特别爆炸的创意。

其二、不停的侵占消费者时间。

但更为关键的是：再好的创意， 消费者的记忆都是脆弱且不持久的——在人的记忆中，你的品牌往往会处于被遗忘的边缘。

而且巧克力与其他生活必需品不同，属于“冲动购买型”商品，可替代性极强。

所以就要发挥“广告是一门重复的艺术”的本色。

想要广告起到应有效果，还必须不停的、频繁的侵占消费者的时间，让消费者看到你、记住你、甚至忘不了你。

但这里又会出现一个问题：频繁的侵占消费者的娱乐、休闲时间，再好的创意，也会被消费者所讨厌。

所以，我们看到士力架为了保持广告的新鲜感，一直在不停的更换代言人。

而且在创意层面虽然始终坚持“横扫饥饿，做回自己”的理念，但会在执行层面做具体的微调。

所以才避免了如同同样将广告的重复艺术发挥到极致但博得一身骂名的脑白金一般。

从这个层面来看，士力架“变身”广告系列是在“广告是一门重复的艺术”理论指导下对消费者注意力的持续性争夺。

坚持广告一致性原则

降低品牌认知阻力

传播环境往往决定了创意的形态。

面对当下的营销环境，碎片化是一大特征，渠道在碎片化、场景在碎片化、内容也在碎片化。

相较于这些不可控的“碎片化”，品牌能做的只有在创意与策略层面的自我把控。

显然，士力架对此坚持以广告一致性原则对抗碎片化的时代潮流。因而通过最大限度的形成持续的视觉听觉刺激，使得观众产生购买欲望。

而且，与单一的一则广告相比，系列广告策略具有创意的延续性、时空的扩展性、多种媒介项目的差异性。

也正因为如此，它远比单一广告在品牌传播中的效果更持久、更有效。

我想要回答这个问题，其实还要取决于品牌做创意的最终目的是什么。

品牌每日挖空心思钻营广告创意，到底在追求什么？感动消费者？更完美地表达品牌主张？还是吸纳