来源：雪球App，作者： 表面光，（https://xueqiu.com/7530844164/283291878）

开始，拼多多只有一个杀手锏，极致低价；开启百亿补贴战略后，在原来的杀手锏上又镀了一层金--品牌正品+极致低价。百亿补贴，用品牌正品扭转了拼多多调性低的形象。

拼多多在百亿补贴刚上线时选择了诸如苹果手机、飞天茅台等头部品牌、市场爆品，因为这样可以一击必杀，直接占领用户心智，也即在拼多多，用户获得的不仅是极致低价，而且是品牌正品的极致低价，用户有什么理由不选择拼多多呢？

可是，品牌方不是看不上拼多多吗？怎么会以低价去拼多多卖货，这不是扰乱价格体系，损害自身品牌力的事吗？其实，百亿补贴并不是品牌方来参与的。那如果不是品牌方来参与，那会是假货吗？答案是不会。

事实上，拼多多找到的是品牌方的经销商。大家知道，出于成本和效率的考虑，品牌方主要是依靠渠道经销商来销售商品的，比如国包商、省代、终端零售等，一级一级分销。经销商肯定都想商品卖的好，资金周转快，但总有事与愿违的时候，比如品牌力不行，比如商品过季了，库存堆积如山，这时候经销商要怎么办？找一个流量大的平台降价出货，这就给了拼多多机会。

那为什么是拼多多而不是淘宝或京东？因为淘宝、京东和品牌方深度绑定，品牌方是不会允许它们以极致低价来卖货的，这是一种扰乱品牌价格体系、伤害品牌力的行为。那有人会说，淘宝、京东不是也有聚划算、百亿补贴吗，是的，但这个优惠的前提是限时限量（可能力度也有限），而只有拼多多因为没有品牌包袱，才能做到每时每刻都是低价，是的，每时每刻，这是他们最大的区别。

模式成立后，拼多多的招商团队就到处寻找需要快速出货的品牌方的渠道经销商，提供优惠政策，让他们来拼多多卖货。开始的时候经销商质疑拼多多的卖货能力，结果拼多多一度自己大量采购再转卖，以此证明平台的卖货能力，渐渐的，去拼多多卖货的经销商开始多了起来，百亿补贴的品类也逐渐扩大，规模越来越大，声势日隆。强势方也逐渐转到拼多多这里，2021 年起，拼多多的百亿补贴频道开始收取佣金，多数商品的补贴也从早期完全由拼多多出钱补贴，转向由拼多多和经销商共同补贴，或者完全由经销商补贴。

这也成就了一个奇观，苹果公司从未向拼多多供应过一件产品，但拼多多可能成为苹果在中国市场上规模最大的第三方销售渠道。

所以，请放心购买吧，享受拼多多百亿补贴，真香yyds！$拼多多(PDD)$