NIKE为何如此热衷于联名? |
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为什么这两年NIKE开始疯狂联名呢? 1.外部原因: 竞争对手的崛起,市场的不断萎缩。 随着Adidas Boost的推出之后,NIKE的市场开始便不断萎缩,Boost惊艳的脚感,确实让NIKE流失了不少消费者,再加上Yeezy和侃爷造势,adidas一度有要翻身的势头。 不仅如此,Under Armour和Puma的迅速崛起,也让NIKE感受到了危机。 NIKE在前几年确实也遇到了瓶颈。 科技、设计没有创新,只能反复的把以往的“冷饭”拿出来复刻。 Air Jordan系列,确实为NIKE赚了不少钱,但是NIKE不断的复刻,也确实让消费者出现了审美疲劳。 随着AJ系列的销量开始不断下降,NIKE才意识到,必须要有突破了。 于是NIKE把目光放到了联名合作上。 最让人印象深刻的就是2017年末,NIKE和Off-White的联名合作。 两者联名推出的“The Ten”系列,瞬间点燃了球鞋市场,让NIKE一扫疲态,遏制住了Adidas反扑的势头,一举霸占了众多球鞋平台的销售榜单。 2.内部原因: ①制造限量噱头,提升品牌价值 联名系列的最大特点是什么? 限量! 联名之所以特殊,就是因为其发售数量少,入手难度大。 NIKE热衷于联名,也正是希望以联名限量的形式来吸引消费者,提升消费者的购买欲望。 ②丰富自己的产品设计 NIKE的产品线很丰富,经典复古的鞋款更是数不胜数。 联名合作的噱头,可以让NIKE明目张胆的复刻那些经典鞋款,让其重新返回市场。 而且联名合作,也减少了NIKE的设计压力,丰富了自身的产品线。 每个合作品牌都有着自己特有的品牌元素,NIKE只需要将其品牌元素和自家的鞋款相结合,就可以推出一个全新作品。 再不济,往鞋子上添加一个LOGO,就可以算作联名。 对于NIKE来说,联名不仅可以提升品牌的曝光量,而且还能丰富产品设计,何乐而不为呢?返回搜狐,查看更多 |
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