（单目标示意图）

（双目标示意图）

2、具体出价可根据产品近一个月实际【7日每次付费成本】进行梯度出价尝试，或者根据游戏生命周期的不同阶段进行出价：

（3）定向策略：

1、精准定向+高出价：人群包+罗卡词（行为兴趣定向）；人群包为相关品类付费行为人群，行为以高付费能力、重度游戏玩家为主，兴趣为产品题材玩法相关的游戏标签，意向为游戏类型相关、产品题材玩法相关。总覆盖人数400-600万。

这类用户的付费频次和付费金额都会比较高，可使用较高出价去竞价

2、宽定向+低出价：高潜付费人群和付费预测人群为主，涉及品类宽泛，主要有付费行为即可。同时建议开启自动扩量。

这类用户的付费频次和付费金额都会比较低，使用低出价买到低成本用户，来优化ROI模型

（4）投放策略：

1、同一账户同时间段，最好投放一款APP ID。测试期间避免每天多次修改广告出价、定向、预算等信息。

2、拉长周期观察整体成本，由于每次付费产品优化的是7天内累计付费次数的单次付费成本。所以测试周期要≥7日，在一个测试周期后观察7日内每次付费成本的达成情况。

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效果案例

接下来是一个实际投放案例：

项目背景：一款角色卡牌类游戏，考核的激活成本30元，首日首次付费成本800元，首日ROI为7%，7日ROI为38%

投放策略：

账户选取了1个新账户和1个历史数据表现较好的老账户，投放在自动版位，开启优量汇流量优选。计划初始预算5000元，开投三天内基本不进行出价的调整。

计划观察思路如下：

（1）是否空耗：当计划消耗大于100元时

由于消耗速度会比较快，需要前期多观察计划的千展和激活成本。如果出现千展过高，消耗了2-3个激活成本的预算还没激活的话，那可以及时地关停。

（2）是否高成本：当计划消耗大于500元时

建议对激活成本容忍度比考核目标提高20-50%，如果超出这个容忍度，可以关停

（3）首日后端效果是否达标：当计划消耗大于2000元时

首日ROI和付费成本是否达标，达标则提高预算，如果不达标则限制预算，次日继续投放

（4）7日后端效果是否达标：当计划投放周期大于7天

首先关注【激活7日付费成本】是否达标，其次关注【激活7日ROI】是否达标，是否对比其它优化方式有提升，同时辅助关注【首日ROI】和【激活成本】。

数据口径：选择【转化回传】口径

这是我通过ABtest，对比“每次付费”和“激活-ROI出价”投放一周后的数据效果。

分两个账户测试，除了出价方式不同，计划的其它设置均一致

★绿色为表现优秀指标，红色为表现一般

由此我们可以分析得出，“每次付费”产品在消耗速度上比较快，7日付费成本和7日ROI表现都优于“激活首日ROI”，付费率也高，但首日ROI和激活成本表现是会比较差的。

除此之外，还可以发现一些计划投放效果的规律。

一般计划的付费效果主要在第三天后起来，此时的付费成本和ROI都超标，后面几天也比较稳定在达标线附近，因此需要在前期多给潜力计划（激活数多但付费少）一些探索拿量空间，减少好苗子的误杀。

比如我这条头部计划的分日数据，可以看出第三天后，计划的首日付费成本和和首日ROI都有明显变好，甚至长线指标的7日付费成本效果同样变好。

Tips：在宣传过程中适当搭配“一键起量”助力拿量，同时生效的一键起量计划不超过5条。数据证明，对首日ROI的提升也普遍高于未开启的计划哦。返回搜狐，查看更多