售价格，提高产品竞争能力。因此，在可行性研究中，要对市场推销战略

进行相应研究。

3.3.1推销方式

l、投资者分成。

2、企业自销。

3、国家部分收购。

4、经销人代销及代销人情况分析。

3.3.2推销措施

1、销售和经销机构的建立。

2、销售网点规划。

3、广告及宣传计划。

4、咨询服务和售后维修措施。

3.3.3促销价格制度

促销价格制定可根据市场销售预测情况确定，一般用千产品投产初

期，以较低价格、同等质量、优良的售后服务扩大市场占有份额。

投产初期产品以较低价格出售，会对销售收入产生影响，因此价格制

定要合理，并应采取相应的成本控制措施。在一定时期后，可根据产品销

售情况逐渐将产品价格提高到一定水平。

3.3.4产品销售费用预测

产品销售费用包括建立销售机构、销售网点、培训销售人员、产品广

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告宣传、咨询及售后维修服务费用，在可行性研究中，应根据制定的产品

销售计划，分别估算产品销售费用。对某些产品，销售费用在成本中占很

大比例的，不可忽略不计。

3.4产品方案和建设规模

3.4.1产品方案

l、列出产品名称。有多种产品时，应逐一列出主产品和主要副产品

名称。

2、产品规格标准。说明产品规格、标准选择依据。

3.4.2建设规模

建设规模又叫设计生产能力，是指项目生产一定质量标准的产品的最

大能力。一般用实物单位或标准实物单位来计量。

l、建设总规模。说明主要产品年产量，主要副产品年产量，主要设

备装置。

2、主要生产车间的生产能力，生产线数量。

3、说明项目经济规模，不同规模下项目效益与费用的比较分析，说

明本项目确定的建设规模的合理性。

4、如果项目采用分期建设方法，应说明项目总规模、分期建设规模

并说明分期建设的起止时期、各期建设的主要内容。

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3.5产品销售收入预测

根据确定的产品方案和建设规模及预测的产品价格可以估算产品销

售收入。

产品销售收入可以分别计算主要产品和副产品的年销售总收入并计

算销售收入和计算期内销售总收入销售收入一般列表表示。

3.6市场分析结论

本次＂稻温灵生产线产业项目”的建设符合国家产业导向顺应了国

家推动高新技术产业发展的引导方向属千国家大力鼓励发展的范畴建

设条件十分良好。本次项目的建设还可促进当地相关产业的和谐发展并

形成产业集群完善产业链条从而带动和促进当地国民经济的全面发展

和社会进步。

因此本项目充分具备了国家、省、市社会经济发展的可持续性实

施是可行的、可靠的经济效益是可观的。