7月27日，北京中关村海淀科技大厦五层一间临时布置的朴素而整洁的展室中，中星微电子有限公司的产品展示暨公司发展报告会正在紧张而有序地进行着。“在成立不到两年的时间里，开发出包括数码摄像头、数码相机、消费电子三个系列，十余种具有自主知识产权的芯片，并实现了产品化，确实不简单。”与会的领导、专家对中星公司的成绩给予了积极地评价。特别是其中的百万门级数码影像芯片的研制成功和产品化的实现，标志着我国超大规模专用芯片的开发设计能力已达到国际先进水平。

　　当我们仔细寻找那些成功背后的故事，发现了中星公司的三次精心“定位”。

    定位于中国

　　1999年10月，公司现任董事长、中国旅美科技协会硅谷分会会长邓中翰博士，作为留美华人代表参加了国庆50周年观礼。凭借多年的技术研发背景赋予的务实作风，以及硅谷的商业经验培养出的敏锐的市场洞察力，邓中翰很快发现，中国“世界电子产品生产中心”地位的确立、IC制造业的兴起、巨大的内需市场的形成……诸多不争的事实表明，中国才是世界微电子发展的新的沃土。“回国创业”的决心由此而立，邓中翰和他的伙伴们在海淀中关村注册成立了中星微电子有限公司。

　　创业是艰苦的。但正是“为中国造‘芯’”的执着，使大家产生了共鸣。政府的支持是一剂强“芯“针，也稳住了创业者的心。但是企业的持续发展靠的依然是自身战略的支撑。环境变了，硅谷的经验在中国不一定适用。中星要寻找到自己在中国的盈利模式。

　　定位于市场　

　　“我们是来填补科研上的空白，还是市场上的空白？”这是摆在中星公司面前的一个问题。以其技术实力，选择前者，可以更快地赢得注意力与掌声；而后者中涉及的“市场”，却是一个比技术更复杂的命题，尤其是在中国。中星选择了后者，因为中星人明白，技术的能量必须通过市场才能释放出来。

　　“我们有领先的硅谷技术、资深的技术管理、充满活力的技术力量，但是我们的技术战略是以市场为导向的。”公司的首席技术官杨晓东博士在报告会上强调说。

　　近两年来，中星公司一直遵从着自己的选择。注意到宽带网络中人们对信息丰富性的渴求，中星创造出了独特的PC机数码摄像芯片方案，将传统的芯片组集成在单个的IC中，体积只有前者的八分之一，而总成本将被控制在10美元以内。先进的技术理念和优异的性价比，为中星的产品寻觅到了准确的市场定位。

　　比单个产品的市场成功更重要的是，经历了近两年的市场磨练，中星公司的发展战略已经逐渐清晰起来：“与系统公司达成策略联盟，将中星公司在IC设计领域的局部优势，转化成为整个产业链的整体优势，以最具价格竞争力的产品进入国际市场。”

　　如果说定位于市场解决了公司发展意识上的问题，那么下一步定位，就该要解决公司发展途径上的问题了。

　　定位于联盟

　　有分析家曾经指出，今天的商业竞争已经不再是局限于企业之间的竞争，而发展成为价值链之间的竞争。在这样的背景下，同价值链中的企业之间结成策略联盟，在项目、市场以及资本等各个层面展开合作，实现资源与信息的共享，共同抵御市场的风浪，已经成为企业的重要战略安排。

　　中星公司作为专业的IC设计公司，与那些为集成电路生产企业配套的设计公司，以及整机企业自己建立的设计公司不同，没有固定的下游厂商，市场压力会更大。而中国IC业产业链不完整、融资渠道狭窄、人才技术市场不完善等问题，在这些专业IC设计公司那里可能会更成为问题。在这样的背景下，在自身实力还不够强大的时候，IC设计企业与整机企业达成策略联盟应该是一个现实的选择。

　　策略联盟形成后，首先，由于整机企业面对最终的消费者，对用户的需求有更直接的把握，可以为IC设计商提供更及时、准确的市场情报，缩短IC设计创新的周期；其次，IC设计商可以利用整机企业诸如供销渠道等成熟的资源，有效地削减运营成本，将有限的资源专注于自己核心业务的发展；再次，借助整机企业品牌，IC设计企业也可以不断提升自身品牌的价值，提高综合竞争力。当然，IC设计企业的技术进步，反过来也可以增强整机企业产品的个性化、差异化，使其在竞争中抢占先机。“系统公司为新技术提供市场，芯片公司为新市场提供技术。”中星公司的张辉总裁对这种策略联盟形式做出了高度的概括。

　　在参加会议的众多代表当中，有几个熟悉的身影引起了记者的注意。联想集团董事局主席柳传志先生、中国长城计算机集团公司总经理卢明先生。作为中国IT整机企业的领袖，他们的到来，不免使人浮想联翩：中国IC设计业与整机企业间握手结盟的时代是否即将到来？

　　但是不论联想、长城这些IT界的巨擎是何考虑，中星公司的联盟的计划已然启动。据中星公司的合作伙伴、麦科特光电股份有限公司研发部的人士介绍，他们与中星“在市场理念上非常一致”，合作非常愉快。我们都将关注这样的合作会走得多深、多远……

　　“成为世界一流的中国集成电路设计企业”，中星公司这一定位是否能够实现，我们拭目以待。

　　定位……在这个标题后面是一片更广阔的空间。这需要中星公司，以及所有致力于中国微电子产业发展的人们在今后的岁月中不断地去思考、去填充。       

刊于中国电子报  88期 5版 微电子与基础产品周刊 产业要闻