世界建陶航母新中源“品牌启航”

    ●新中源投巨资出击京城，扎根北京全方位拓展华北建陶消费市场      ●以国内生产基地为依托启动全国大展厅营销策略，全面推动五星级团购，将在北京、天津、上海建立直营分公司     ●新中源品牌战略上升为集团战略，提出了3～5年内实现国内市场占有率第一品牌的目标

    佛山近年来持续推动陶瓷产业结构调整，中国建陶产业面临新变局，世界建陶航母新中源主动应对率先领跑，从2002年开始就在全国进行产业战略扩张布局，至2009年国内建成十大战略生产基地，成为佛山首家在全国完成多基地布局的国际化建陶航母。

    完成全国战略生产基地、市场的布局后，新中源2010年9月从生产升级全面转向营销、品牌升级，出击京城，成立北京分公司，启用新中源陶瓷北京营销中心近万平方米旗舰店，全方位谋划品牌升级。

    9月12日，新中源陶瓷·萬峯石材北京营销中心在北京闽龙陶瓷总部基地开张迎客，近万平方米的展厅不仅成为佛山建陶企业进军京城的最大手笔，也被北京闽龙陶瓷总部基地认为是其具有里程碑意义的“明星”。2000多名京津地区的市民组成的采购团当日率先尝鲜，体验新中源首创的“五星级团购”,佛山建陶名动京师。

    从早期的成本战略、多品牌战略，到后来建十大生产基地布局全国，再到近年来团购渠道的兴起，新中源在每个阶段所做的战略决策，均在行业具有一定的创新性，一个如此庞大的产业集团，却在市场中轻便自如，能够快速地适应不同的市场需求，可以说，“新中源模式”对中国陶瓷行业做大做强和进军国际化具有标本意义。

    新中源三五年内力争单品牌冠军    ——以国内生产基地为依托启动全国大展厅营销策略和新中源品牌升级战略，缔造建陶强势品牌      品牌升级

    “2009年3月，我们组织了一次团购，用120天的时间，组织了700多名业主，到2010年9月，我们组织了近2000名业主参加团购，只花了20天！” 北京新中源陶瓷有限公司常务副总经理曹文华用这个实例来佐证新中源独有的营销策略在京城试验的成功。

    据不完全统计，在北京营销中心开业的团购活动中，首日收订金超过600万元，远超预期。

    做强“新中源”核心品牌

    新中源陶瓷企业集团副总裁陈兴文表示，在过去的十年里，新中源先后做出来了两个重大的战略性规划，一是 “规模化产业布局”，已经完成；二是“精细化深度营销”，现在已全面启动。

    作为佛山建陶行业多品牌战略的先行者,目前新中源集团在全国有20多个品牌。陈兴文说，为了实现这一战略，集团对“新中源”这一核心品牌做了关键性调整，提出了3～5年内实现国内市场占有率单一品牌第一的目标，配合生产基地大展厅的营销策略，在全国推动五星级团购，北京、天津、上海建立了直营分公司。

    以团购及设计师竞赛推动品牌全面升级

    “今年上半年，以各个基地产品为主的专卖店在全国已经陆续铺开。下半年，沈阳、河南鹤壁等地将相继植入基地展厅+团购的模式，以此为基础，继续加强营销网络下沉的同时，借助新品研发带动销售。”广东新中源陶瓷有限公司总经理欧书军称，今年新中源在省外六大基地全部组建了独立的销售团队，把团购模式引入终端，改变早期团购只在佛山总部开展的传统，四川、湖北都先后举办过团购活动。

    除了团购，2009年底，新中源与中国 建筑学会室内设计分会携手，独家冠名2010、2011、2012年“新中源”杯亚洲室内设计竞赛中国区选拔赛，这一协同营销的策略取得非凡效果，通过与设计界高端大师的直接对话，新中源品牌在设计行业以及赛区业主间美誉度大大提升。

    这个庞大而系统的营销计划和策略的后面，是新中源的战略雄心：2010年实现品牌的整体全面提升。

    校企联手研究“新中源模式”

    9月13日，新中源集团与华南理工大学新闻传播学院品牌研究所在北京签署战略合作协议，共同建设新中源品牌营销学院。华南理工大学新闻传播学院品牌研究所所长段淳林教授认为，新中源的品牌内涵仍有待提升。她认为，品牌是企业与消费者之间的连结和沟通，它体现的是企业对消费者的承诺以及消费者对企业的认同。从企业角度而言，这些承诺包括品质、技术、信誉、服务、企业形象、社会责任、创新等元素。品牌建设追求的是未来的现金流，而不是短期的量化的回报。

    新中源作为中国最具价值品牌500强之一，品牌价值高达20.35亿元。“新中源最核心的品牌资产就是‘新中源’三字，我认为现在除了提高知名度，还要有清晰的品牌愿景，战略思维要非常清晰，另外，新中源品牌与旗下的20多个品牌关系要明晰。”

    段淳林说，将很快展开调研，研究“新中源模式”应该如何概括和传播。

    显然，完成了全国战略布局、实施了系列成功的营销活动之后的新中源，已经成功地让消费者和市场通过产品认同了“新中源”，而它进行品牌提升的价值将在于，未来它将让更多的消费者和更大的市场因为品牌而认同其产品。

    五星级团购

    新中源集团 

    新中源集团诞生于1984年，自1995年进军建陶行业以来，新中源陶瓷以 “脚踏实地做好瓷砖”的理念和打造世界级品牌的目标，不断改革创新，取得非凡成就，树立中国建陶行业标杆。至今为止，新中源陶瓷不但首批获得“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“亚洲品牌500强”等称号，而且品牌价值节节攀升，新中源陶瓷跻身中国500最具价值品牌，品牌价值高达20．35亿元。

    2010年，新中源陶瓷首家并连续冠名2010、2011、2012年“新中源杯”亚洲室内设计竞赛中国区选拔赛，以设计、创新全面启动“新中源”品牌全面升级。

    五星级团购无疑是新中源陶瓷五星级豪华展厅建设后的又一重大营销举措。2008年，新中源陶瓷首家开创“五星级团购”活动，开行业营销模式创新之先河。

    2008年5月，南昌始发的 “新中源号”列车，带着1000多名业主前往佛山总部参加五星级团购，开启“火红中国”团购之旅。

    经历了2008年的“火红中国”到2009年“感恩中国”，再到2010年“欢乐中国”行，由新中源开创的“五星团购之旅”颠覆了过往陶瓷营销的传统方式，2年多的时间内，新中源五星级团购活动风靡全国236个城市，成功举办365多场，受惠业主达12万人。成交率超过90%以上，成为建陶业界营销神话，备受全国消费者推崇。

    新中源豪掷巨资京城建豪华展厅 目标直指京城建陶消费市场前三甲

     京城攻略 

    9月12日上午， 新中源集团耗巨资的“新中源陶瓷·萬峯石材”北京旗舰展厅在北京十里河闽龙陶瓷总部基地开业。

    这是佛山建陶企业在北京开设的最大规模最奢华的展厅。新中源陶瓷企业集团副总裁陈兴文认为，北京的影响力将对新中源的品牌传播起到重要作用。

    斥巨资建展厅航母

    作为首都,北京在政治经济文化等各方面都有不可取代的地位。占领京城建陶消费市场，对于任何一家志在提升品牌价值的企业而言，无疑是一条含金量极高的渠道。

    而我国的建陶行业早年依靠价格战打天下，品牌关注度较低，近年来，随着生产成本的急剧上升以及企业发展的需要，越来越多的企业深刻意识到品牌建设和维护的重要性，在这种前提下，北京就成为建陶企业的必争之地。

    在北京朝阳区十里河大洋坊路，各类家具建材专业市场绵延数里，挂着北京及周边各省市牌的汽车随处可见，客商云集，可见其辐射能力之强。而国内首条陶瓷专业步行街就位于这一片区的闽龙陶瓷总部基地内，佛山人熟悉的众多品牌都可以在这里看到。新中源陶瓷集团进军京城的大手笔，就画在这条陶瓷专业步行街上。新中源陶瓷-萬峯石材旗舰店内集中了石材、瓷片、仿古砖、卫浴等各类产品，通过数十间实景体验间来全面展示，展厅内还设置了参观休闲区和VIP俱乐部，功能之完善，装修之豪华，用北京新中源陶瓷有限公司总经理王林祥的话说，堪称是佛山总部展厅的升级版。

    目标直指京城建陶品牌三甲

    新中源集团认为，这样的巨额投资，是值得的。北京新中源陶瓷有限公司常务副总经理曹文华说，新中源在北京曾经遭遇过“挨打”的局面，与新中源的实力不相称，2009年新中源启动了“龙腾京城”计划，同年9月1日，新中源厂家直接接管北京市场，借助新中源成熟的营销模式和集团的规模效应，销售开始节节攀升，到如今，最初的“2012年挺进京城建材销售三甲”目标已经有望提前实现。

    但是仅仅是销量上去了仍然是不够的。

    在9月12日的开业庆典现场，来到现场选购产品的吴太太依然有些疑虑：“新中源算是一线品牌还是二线品牌？”

    作为建陶业产销前三名的龙头企业，在京城普通市民中印象不深，这与在南方叱咤风云的新中源的品牌知名度不相称。

    再加上，以北京强大的辐射能力，如果能够全面跻身京城这个必争之地的一线强势品牌行列，那么对于整个华北地区乃至在全国品牌影响力的提升，都具有不可限量的促进作用。

    新中源北京营销中心就这样诞生，它将承担首都销售区域中心枢纽和指挥部的作用，并依此建立直接的产销链条，对周边三四级市场进行重点投入和培育，广东新中源陶瓷有限公司总经理欧书军透露，将在北京投入70～100人的业务队伍，全力拓展新中源品牌在北京及周边地区的影响力。

    “新中源将在北京扎下根！”在开业仪式后举行的简短的媒体见面会上，曹文华这样感慨。

     十年产业扩张建成十大基地

    探秘新中源模式 

    脚踏实地，做好瓷砖，这是新中源陶瓷近十多年来在中国建陶行业发展的真实写照。

    佛山陶瓷近年来持续产业结构调整优化，越来越多的陶瓷企业主动收缩战线，甚至纷纷退出市场。新中源作为佛山陶瓷产业的龙头企业之一，从2000年开始在行内先行一步，率先西进到四川夹江建设生产基地，成为佛山陶瓷全国产业扩张的排头兵，至2010年新中源已在全国建成十大战略生产基地，成为佛山首家完成多基地产业布局的建陶航母，并逐步形成“战略生产基地+辐射区域市场”的新产业模式。

    国内率先西进入川建厂

    一个优秀的建陶企业背后，离不开强大生产基地的支撑。作为建陶界的航母巨舰，新中源陶瓷拥有当前世界最顶级的现代化生产基地，为新中源品牌跨越式成长奠定了坚实的基础。

    以资本逐利的最初原则，企业往发展条件适宜、成本更低更靠近市场的地方转移扩张，是一种自然选择。但是选择转移并且迈出这一步，需要足够宽阔的视野。早在2000年，油价高涨，佛山陶企运营成本不断上升，新中源陶瓷就启动国内产业战略布局，在建陶业内率先到四川省乐山市夹江县建厂，成为佛山首个走出广东设厂的陶瓷企业。2001年6月，广东河源新中源投资项目动工，2002年9月正式投产；2002年5月，广东清远新中源项目正式签约，先后兴建13条抛光砖生产线和一个洁具厂，产业扩张不断提速。

    借助低成本扩张优势和生产基地区域物流低成本优势，2006年后新中源陶瓷产业扩张不断提速，至2009年，先后相继在湖南衡阳、江西高安、湖北当阳、沈阳法库、河南鹤壁建厂，再加上早期在佛山顺德、三水建设的生产基地，新中源陶瓷是行业内首家在全国华南、华中、华东、西南、东北、华北等区域市场完成多基地产业战略布局的建陶企业。而今年以来，新中源陶瓷十大生产基地已经全面运作，新中源陶瓷也以国内十大基地为依托，各有侧重，紧密贴合当地市场，大大缩短产品运输半径，为增大新中源陶瓷在全国各区域的竞争力注入强大动力。

    段淳林认为，“新中源模式”主要特征是：率先行动、深入调查、区域化布局、区域化生产，区域化销售、区域化品牌战略。比如湖南衡利丰产品主要销往湖南、湖北、广西、贵州和江西等华中腹地。据了解，江西富利高也基本上只辐射周边500公里的市场。区域化布局、生产、销售最大的优势是运输和原材料成本的优势，以及地方的政策优惠。在佛山陶瓷业界，建陶产品有一个销售半径的问题，与终端市场和原材料供给要保持一个合适的距离，才能保证利润的最大化。

    从多基地多品牌到大展厅

    借助新中源多品牌的优势，差异化销售战略让新中源在各地市场的根扎得更稳。因此在2008年下半年到2009年初，建陶企业纷纷表示要收缩战线“过冬”的时候，新中源却能够凭借提前开拓的中西部三四线市场有效弥补一二线市场的不足。

    此外新中源的“秘密武器”还有在2004年启用的大展厅营销模式，在佛山总部建造近万平方米的总部大展厅，全面展示新中源的实力、产品以及产品应用空间，开创了崭新的陶瓷营销时代。新中源陶瓷先后开创出“大展厅营销”、“导购大赛”、“百店工程”、“五星级团购”、“设计大赛”等营销策略，而正是凭借着这种展示规模优势与雄厚实力的营销手法，使新中源的发展更为迅猛，同时也促使整个陶业格局发生了重大变化，目前，新中源陶瓷除总部大展厅外，更在北京、上海、南昌以及各大基地建设从3000～10000平方米的五星级豪华展厅。

    以十大生产基地为依托的多品牌战略，经过多年发展，已经成为新中源陶瓷的核心优势之一，而此次京城攻略全面启动的“精细化深度营销”，将在全国启动的大展厅战略将成为新中源陶瓷品牌升级、制胜市场的利器。