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一提到蓝翔，马上就对上了暗号。

「挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔」，不仅成为家喻户晓的广告语，还变成了一种公共文本。

这几年，很多品牌都模仿这种画风，用接地气的方式获得读者的好感。

如果深入挖掘还会发现，蓝翔表面土味，实际上它的广告思维一直是前卫的。

1.

简单的一句广告语，背后是蓝翔精密的品牌策划案。

在媒介上，蓝翔清楚地找到了受众群体。

在那个电视是主媒体的时代，蓝翔把资源投入到电视广告上。

这里，电视媒介不仅把内容传播给受众，而且媒介本身也给品牌赋能了。上电视，让蓝翔在消费者心中多了一层信任。

在代言选择上，蓝翔则请到了唐国强老师。

一方面，其扮演诸葛亮的形象，给蓝翔定下了正面的基调。另一方面，代言人和广告语也有一种互相加“强”。

「挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔。」

如今，我们看到毛不易成为霸王的代言人，林更新成为爱奇艺的首席催更官……原来，这样的代言创意在蓝翔身上早就玩过。

在市场切入上，选择了一个“挖掘机”这个垂直点技能。

通过从点到面的策略，来完成对职场技能培训的心智占领。当挖掘机=蓝翔的时候，再开始了广告语升级和业务延伸。

“美容美发哪家强，中国山东找蓝翔。”

“电脑学校哪家强，中国山东找蓝翔。”

再看看现在的互联网品牌，基本也是采用这种品牌模式。

从一个垂直品类，再到全品类，最后定位成一个泛生活平台。

2.

而最近，蓝翔的画风变了。

不再是熟悉的配方，熟悉的土味，而是采用走心的沟通，打开了蓝翔的另一面。

这两支短片称不上惊艳，甚至平平无奇。

但就是这样的朴素表达，让我看见了蓝翔的用心和试探。

一方面，把镜头交给学员，用17年的时间作为品牌的证言，这可能就是最好的说服力。

让我们看见一个厨师、一个美容师或是其他，这样的学历和职业都可以在生活中取得不一样的成就。

另一方面，在台词设计上，写得蛮走心的。这种语言视觉上的反差，让人们对蓝翔多了一份别样的情愫。

但我觉得不止于此。

在当下的媒介环境下，这样的短片掀不开多大的涟漪，这样的画风也冲击不了年轻人。

我觉得，它试图在创作一个新的公共文本，把自己的台词作为一个素材库，让年轻人在平台上进行二创传播。

可以看见，这两支短片的台词结构是差不多的。为此，我也临时写出了一套类似的话术。（随便乱写的）

那年，我17岁，考试没有及格，过上了坐在最后一排的日子，是她，给我苦闷的生活撒了把糖。

恋爱后，我在学校迎来了春天。

有人可能会说，恋爱有啥好的。

谈恋爱或许不好，但好的是不辜负对方的每一次期待。

牵手走路，考试学习，这一晃也就毕业了，看到高考分数后也就明白了。

恋爱需要家长的成全，高考也要用心的对待。

恋爱，是一个人的修行，也是两个人的承诺。

感谢蓝翔，让我的人生不一样。

这个文本被更多人改编和二创，或走心，或恶搞，在平台进行再传播，这可能是蓝翔真正在试探的事。

不管结果如何，这种思路是值得肯定的。

也许，蓝翔一直没变，它其实一直很懂传播，很懂年轻人的需求和喜爱。

最后，我不禁开始揣测。

我们都说蓝翔很土气，那么，蓝翔广告的土味是不是也是设计的一环？

毕竟这种土味和挖掘机是调性一致，是息息相关的。

如果真如此，蓝翔这个挖掘机，真的绝了。

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