我国化妆品行业是新中国成立以来最先向国外开放的行业之一，这也就使得化妆品行业较早地面临跨国资本和跨国企业的冲击。特别是在我国加入世贸组织以来，我国的化妆品行业获得了较快的发展，并进入了稳定增长的态势。然而，面对市场需求的膨胀，化妆品行业的问题也逐渐凸显出来。而欧莱雅的快速发展，并成为我国化妆品行业的龙头企业，与现在的化妆品行业现状形成了鲜明的对比。因此，欧莱雅能够跻身成为我国的品牌化妆品，并在国内外众多企业的激烈竞争中获取成功，必然拥有诸多的成功经验。本文将通过对欧莱雅营销策略进行分析与研究，使其在正确分析细分后各子市场特征的基础上，能够采取有效的市场营销策略，降低企业的经营风险与成本。

经济全球化的今天，国内外市场的竞争也变得日益激烈，如何在不断的竞争中提升企业发展，最重要的在于通过市场营销策略来促进企业发展。企业竞争力的提升首要任务在于发展企业市场营销策略。欧莱雅作为知名的品牌产品，已获得了公众的认可，同时它也是营销和品牌的代表，并被称之为品牌营销管理者的商学院。由此来看，欧莱雅的品牌营销策略必然拥有诸多的优势之处，因此，对欧莱雅集团的市场营销策略进行分析与研究对我国本土化妆品企业也有一定的借鉴意义。

本论文主要工作是对全球化妆品行业排名第一的企业欧莱雅集团在中国的市场营销策略进行分析与研究。利用五力分析法及4P理论等分析欧莱雅集团的营销策略，总结出其成功经营的经验，并发现其有待改进的地方。

（1）介绍欧莱雅集团的背景及发展情况

（2）微观环境与宏观环境分析

欧莱雅作为世界化妆品行业中的佼佼者，在市场营销方面取得了巨大的成功。欧莱雅一直是以品牌管理和营销著称，它旗下有十几个品牌，分为高端产品赫莲娜、兰蔻和碧欧泉，中端产品卡诗和欧莱雅、薇姿和理肤泉，还有低端产品美宝莲、小护士、羽西等，不同的产品可以满足不同层次消费者的需求，并且欧莱雅以其高品质的产品、优质的服务以及最新的技术，获得了广大消费者的一致认可。因此，也有很多的学者对欧莱雅的营销策略进行了研究分析。

王明认为，根据战略管理的原则，公司的竞争强势、竞争弱势以及竞争能力是密不可分的，一个公司想要很好的开展营销，应当以公司的竞争强势为基础，充分的发挥其竞争能力，每个公司都有独到的核心竞争力，核心竞争力可以为公司的发展提供更多的机会，提升竞争强势，消除或者淡化竞争弱势。对于欧莱雅来说，其竞争对手主要有资生堂、宝洁公司等，因此，通过分析其核心竞争力，选择正确的市场营销策略，将竞争强势转化为竞争优势，消除其竞争弱势，对于欧莱雅可以有效的应对竞争对手的竞争，从而长期的获得消费者的满意和信赖显得尤为重要。[1]

李慧如认为，一个企业想要在市场竞争中取得竞争优势，多品牌策略是一个重要的手段。针对不同的消费人群，推出满足消费者需求的多种产品，每种产品都能特定的针对某一部分消费群体的特殊需求，因此可以提高顾客忠诚度，来有效的防范竞争对手的进攻，成为打击竞争对手，保护自己的锐利武器。[2]

通过对化妆品行业的现状及发展趋势，以及对欧莱雅集团在中国的营销策略进行分析，得出其在发展过程中存在的问题、优势等，并针对问题提出一些建议。另外，欧莱雅集团是如何运用合理的营销策略在国内外市场上取得今天的成绩，得出对我国本土化妆品行业的启示。本文中的许多理论在实践中也得到了检验，因此能保证分析方法的正确性和可操作性。

研究方法：本文的研究方法主要是采用文献研究法，通过调查文献来获得资料，能了解有关化妆品行业的历史与现状，帮助确定研究课题，另外还有常见的调查分析法，通过问卷等形式搜集资料等。拟运用市场营销策划、管理学等相关知识来撰写论文。

本文主要框架：

论文具体写作步骤：

1）查阅欧莱雅集团营销策略方面相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；

2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；

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