今年白皮书的亮点在于，我们不仅回顾过去，还要展望未来。与大陆地区相比，港澳台地区保险市场处于相对更成熟的发展阶段；在一定程度上，港澳台地区保险市场的今天，或许预示着大陆地区保险市场的明天。因此，我们今年扩展收集了港澳台地区保险销售精英的数据，试图通过揭示他们的画像与成长路径，为大陆地区保险销售精英的未来发展提供借鉴。

　　（1）IDA精英的个人修炼（第一环）

　　港澳台地区IDA精英中，硕士及以上学历占比明显高于大陆；同时其年龄结构更趋于年轻化。

　　工作业绩方面，虽然大陆和港澳台地区的保险营销员群体在向精英化发展的进程之中，都呈现出明显的两极分化特征；但我们发现，港澳台地区的IDA精英在IDA达标方面的进程会更快、用时更短。专业成就卓越!

　　其中一个发现是，大陆地区的IDA精英更加重视专业培训，而港澳台地区的IDA精英更加注重与业务相关的落地实践。数据显示，大陆地区约60%以上的IDA精英平均每年参加培训的小时数大于90小时；而港澳台地区70%以上的IDA精英平均每年参加培训的小时数小于90小时。在未来，如何学以致用，将是关键！

　　（2）客户服务（第二环）

　　我们发现，大陆和港澳台地区的大部分IDA精英拥有的客户总人数都超过250人。这是一个相对通用的标准，一定数量的客户积累，最终会形成网络效应，达到事半功倍的效果！

　　关于新单客户主要来源，两者在转介绍渠道中的占比差异不大；区别在于，在缘故和原客户重复销售这两类渠道，大陆地区的IDA精英占比明显高于港澳台地区，而港澳台地区在线上的发力更胜一筹！这与保险市场所处的发展阶段、客群的结构等因素都有关。

　　（3）公司/团队支援（第三环）

　　与大陆地区相比，港澳台地区的IDA精英在团队化作业方面，更加呈现出“小而精”的特点，IDA达标人数更多，专业化程度也更高。