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　　小卡经济是粉丝经济中的细分垂类，粉丝经济发展到现在，经纪公司在粉丝运营时应该考虑得更加周全，对官方周边的配置和上线节奏有更合理的规划，对粉丝非理性购买行为有更正确的引导，形成良性的供需关系，而非一味的割韭菜。

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　　明星粉丝们又有了追星的新乐趣！

　　当你对明星周边的印象还停留在PB和棉花娃娃的时候，内娱粉丝市场早已卷出新高度。

　　一套外表看起来平平无奇的卡册，你敢相信这些小小的卡片总价加起来四位数或者五位数吗？放在几年前，谁也想不到一张小小的卡片，竟然能被炒到动辄几百块的价位，如果恰好是限量版，市场价卖到万元以上有市无价，也未必不可能。

　　吃瓜群众可能不能理解小卡对于粉丝们的意义，但身在其中的粉丝却对此趋之若鹜。金牌经纪人（y-agent）采访了四位有内娱及韩娱经历的粉丝，共同探讨小卡的起源、发展、乱象与思考。

　　01

　　小卡经济：有需求就有市场

　　韩娱市场

　　首先解释一下小卡到底是什么，小卡一般是偶像经纪公司官方发布的，随实体专辑或者实物周边产品一起附赠的印制偶像自拍的纸质版卡片。因为是官方发布的，所以没有PB可能会出现的版权问题，因为是附赠品，所以它其实原本并没有价格。

　　最早有小卡的偶像组合是韩国SM公司的少女时代，韩娱小卡按种类分为专辑卡、特典卡、签售卡、线下卡，专辑卡就是随专辑赠送随机成员的小卡；特典卡就是回归预售期，在不同分销专辑的网站下单赠送的卡；签售卡是购买抽取偶像线上下签售名额资格的签售专辑赠送的卡；线下卡就是偶像演唱会或者打歌活动赠送的卡，只能在线下领取；除此之外还有各种周边实物卡等等。

　　韩娱世界里，一开始对粉丝来说，小卡只是能让她们欣赏到哥哥姐姐更多美丽容貌一个补充周边。但随着时间的推移，公司为了促进专辑销量，在小卡这类赠品周边上不断玩出新的花样，比如隐藏款等等，艺人拍摄小卡的技能也越来越成熟，越来越好看而有特色。

　　粉丝们逐渐发现了小卡在她们心中的价值，如今，小卡的价值甚至超过了专辑本身的价值，这就是小卡经济。

　　粉丝买专辑除了做纪念之外，更多是为了偶像冲销量，而她们需要小卡，却是因为小卡本身吸引到了她们。比如韩娱粉丝们购买专辑分为拆卡专和裸专、特典专。其中拆卡专就是没有CD和PB，只有小卡和其他周边的专辑。粉丝们为了冲专辑销量可以不要专辑中最本质的CD，但一定要拿到小卡。

　　小卡为什么这么重要？因为首先是可以体验到抽卡的乐趣，和大家抽盲盒是一个道理，那种未知的快乐让人着迷。其次，对于有收集习惯的人来说，通过抽卡、买二手卡来集齐小卡是一件非常让她们有成就感的事情。

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　　有需求就会有市场，所以在二手市场上，平均一张小卡的价位在几十块钱，如果有特别好看的、或者极度稀缺的“隐藏”小卡，就会被炒到几百几千甚至上万的天价。不同时间小卡价格也不一样，某段时间内需求多但供给少的卡，就会飙价，随着时间的推移，热度过去需求少了，价格就会跳水。

　　内娱市场

　　不只是韩娱，内娱同样有着庞大的小卡市场，内娱偶像的养成以及选秀的培养选拔模式，让这些偶像们积攒了一群粘性极强的热血粉丝，其中也有一部分早年间曾经追过韩娱团体的粉丝加入。内娱偶像粉丝群体购买力强，对于偶像组合运营策划的各种路数接受程度也高，所以在经纪公司推出实体周边之后，粉丝们立刻也投入了抽卡、买卡、炒卡的循环之中。

　　以时代少年团为例，据自称热血唯粉的爪爪和自称“过客”的佛系团粉“小七”介绍，时代少年团有着自己专门的APP“TF家族-Fanclub”，与韩娱为了冲专辑销量所以不设门槛的模式不同的是，想要拥有时代少年团的小卡，就要先充他们本年度298元的“高会”（高级会员），只有有了“高会”，才有买专辑或者各类官方PB、周边的名额，才有抽小卡的机会。

　　拥有名额之后就来到了“极限八选一”，比如PB售卖，官方会同时出时代少年团团体款，加上七个单人款共八个链接，一个“高会”号码一次只能买一个链接。有时候为了冲销量也某些周边会开非”高会“的链接，但价格会比“高会”要贵。20年曾经有一个策划，是一个系列的PB，每个月有一本，但21年就不再有月度策划了，只在夏令营、运动会、公演、周年等重要的时间节点发布PB。

　　时代少年团的古早小卡相对来说要贵一些，因为印制量少，购买者少，现在也难以买到。还有隐藏小卡，造型好看但比例少量少，所以也很贵。“其实小卡价位变化从本质上说就是供需之间的关系变化，因为它每一张小卡印的数量是不一样的，然后，公司概念设定和妆造发挥水平也不一样，比较好看的那张，可能正好是数量比较少的那一张，那大家自己抽不到的话，就愿意花钱去买，这个市场就这样一点点炒起来了。”

　　哇唧唧哇、乐华等作为国内知名偶像团体经纪公司，同样也会有小卡经济，以哇唧唧哇限定团体INTO1为例，哇唧唧哇为粉丝运营开辟了专属APP“WEECHO”，先后推出的VIP定价169的两张实体专辑配置了专属小卡，专辑之外，每一个季节限定生写等周边也会配置随机透卡。专辑和周边购买链接分为VIP入口和非VIP入口，想要以更优先的次序和划算的价格购买，就要开通最低定价68的季卡会员获取权益。

　　除了以上的知名偶像团体经纪公司，其他偶像类经纪公司也会在推出艺人实体专辑、线下粉丝活动时同步配置特定小卡，一些时尚杂志、品牌公司在邀请到流量型艺人做拍摄、代言的时候，也会把小卡作为杂志、商品的赠品礼物，来促进销量。即使不是经纪公司出的小卡，粉丝还是会对此趋之若鹜，并且进行集卡活动。

　　02

　　小卡市场乱象：假卡、炒卡、集卡内卷

　　有了市场就有了乱象。

　　不管是内娱或是韩娱，小卡市场有着共性的问题，首先就是投机者炒卡。因为小卡市场暴利，且没有门槛，所以很多人都想来“赌”一把，看看能不能赚钱，所以他们会提前押宝大热团体大热成员的小卡，然后把其中一些卡在某一时间炒到高价。这些投机者被小卡市场的粉丝称之为炒卡的“厨子”，他们并不算是严格意义上的粉丝，却以粉丝为名，把小卡的价格炒上去了。

　　其次，因为炒卡都是“二手交易”，所以并没有被进行严格的市场监管，很多并不道德的卖家，就会用假卡、自制卡以假乱真。由此也衍生出了各种辨认真假的“专业”方法和术语。比如看像素点，不同公司的像素点大小、形状并不相同。以及对光之后，卡面上有无排列相对整齐的“小疙瘩”。还有画面比例、色差大小、边缘切角等等。

　　时代少年团的小卡还会看看“头皮屑”，也就是对光之后卡面上有没有小白点。今年时代峰峻在小卡上加入了防伪标识，在紫外线灯下可以看到。

　　另外，小卡交易在物流上也会出现问题，要不就是有的人迟迟不发货，要不就是包装不够严密，导致卡面上出现划痕，而一旦出现划痕，小卡就基本失去了价值。所以现在粉丝出卡，一般都要有卡膜、卡套、硬纸板、飞机盒等等各种保护措施做到齐全。

　　然而粉丝又进入了另一层内卷。就是外在的“贵妇包装”，他们不仅把小卡包得很好，还会送很多糖块、小镜子、贴纸、明信片、便签条等小礼物。粉丝本意是想要跟别人一起分享自己的小礼物，希望收卡的人能够收获一份快乐，但是发展下来，就会有低龄粉丝默认送小礼物是天经地义的事情，如果没有小礼物，还会因此“挂人”吵架。

　　粉丝追星需要不断找到新的乐趣，但有时候难免会因为过于上头，而进入“形式大于内容”的怪圈，除了“贵妇包装”，粉丝在“小卡市场”里遨游的时候，面对的最大问题就是难以控制自己的购买欲。出于集卡、出于好看，或者出于满足自己精神需求的目的，粉丝常常会头脑一热买下贵卡，或者收集很多卡。

　　韩娱十年老粉嗯嗯坦言：“以前买很多好卡贵卡，觉得发朋友圈发微博很爽，但脱坑之后，觉得小卡真的没啥意思。”

　　她还分享了身边的真实案例，曾经认识一个很有钱的姐妹，买好多专辑，再以20的低价的出裸专，这个姐妹就是享受拆小卡拆到本命的乐趣；但也碰到过一个小妹妹在微博晒贵卡，一堆人评论说羡慕她，后来被扒出来是盗图。

　　03

　　小卡背后的思考：创建良性供需的内娱粉运模式

　　有人花钱买快乐，也有人透支生活的费用买虚荣。粉丝中既有思想成熟、经济独立的“富婆姐姐”、“大佬哥哥”，也有涉世未深、无法支配钱财，并不能对自己的行为负责任的未成年人。这就涉及到建立价值观的问题，虽然追星是为了让自己快乐，但提前“透支”快乐，得到“不属于”自己的快乐，也可能将迎来痛苦。

　　“小卡市场”衍生出来的种种问题，也不能一味怪罪身为市场最底层的粉丝。虚荣心和从众心理谁都可能会有，成年精英人士尚且会被炒股、炒鞋、炒比特币、炒NFT等扰乱心神，在聚集了更多未成年人的粉圈，作为消费者的她们，更需要被好好理解、关照和引导。

　　然而我们能看到的是，不管韩娱还是内娱，很多公司或官方粉丝后援会并没有起到正确引导的作用，在内没有被正确引导，在外还有很多只想赚钱的投机者伺机炒卡，身为最底层的粉丝，则成了不同利益集团的一茬又一茬被割下的韭菜。

　　如果说韩娱公司更多是没有起到一个正确的引导作用，那内娱公司的问题则更多发生在自身，时代少年团热血唯粉爪爪对金牌经纪人强调：“一定要帮我写品控的问题！好不容易到手的小卡，一打开脸上有大坑有划痕，有的还剪裁歪了，还得排几万人的客服去售后！”

　　“公司现在出的东西，全都是没用的破烂（bushi）！他们出的隐藏卡，本质上就像学校门口那种盗版透卡的质量，还变成了隐藏。”

　　搜索哇唧唧哇与乐华小卡广场，也会发现粉丝对小卡品控提出质疑，划痕、色差、剪裁问题屡见不鲜，这就从源头上给粉丝在真假卡鉴定上增加了很大难度。

　　由此可见，这也是内娱粉丝遇到的共性问题，这与其说是粉丝与公司之间的矛盾，不如说是消费者与商家之间的矛盾。

　　喜欢过内娱养成系偶像和选秀男团，又喜欢了韩国男团的娱乐圈流浪人KK觉得，虽然小卡只是追星历程中一件很小的事，但是仅仅这一件事，也能反映出韩娱公司和内娱公司态度上的明显差异。内娱粉丝的消费体验明显更低。“他们是合格的商家，但我不想当合格的韭菜了。”KK说。

　　04

　　结语

　　作为粉丝，追星的时候也需要时刻保持清醒，最好的办法就是，当自己头脑发热的时候，强制性让自己停下来，去用别的事情转移注意力，当再次想起让自己上头的事情时，可能也就不会觉得有那么重要了。永远不要被三寸小卡绑架人生。

　　作为消费者，也永远不要成为等待被割的韭菜。就在11月3日这一天，前文提到“TF家族-Fanclub”App被国家网信办责令限期整改。原因是“调用非必要权限”。小卡经济是粉丝经济中一个垂类，而粉丝经济发展到现在已然越来越垂直细分化，这就促使经纪公司在进行粉丝运营时，应该考虑得更加周全，对官方周边的配置和上线节奏有更合理的规划，对粉丝非理性购买行为有更正确的引导，形成良性的供需关系，而非一味的割韭菜。经纪公司只有尊重粉丝、尊重消费者，才会有更长足的发展。