广州工商学院   作者：高金城 陈凯薇

摘要：微观经济学中有许多关于弹性的理论，比如需求的价格弹性系数理论、需求的收入弹性系数理论等，而这些理论在现实生活中发挥着举足轻重的作用。本篇文章笔者主要以商品需求的交叉价格弹性理论为主，介绍它的概念、计算方式及种类，进行相关分析并得出商品的需求交叉价格弹性是可以帮助企业判断两产品间的关系及企业间的关系，同时可以清晰的了解到分析商品的需求交叉价格弹性有利于企业调整产品结构和调整企业战略。 关键词：价格理论 交叉价格弹性系数 应用         一、需求交叉价格弹性系数的概念及其计算         商品的需求交叉价格弹性是指一种商品的价格相对变化与由此引起的另一种商品的需求数量的相对变化的百分比。一般而言，需求的交叉价格弹性是可以通过公式计算出来，其公式可以表示为商品X的需求数量的相对变动率除以商品Y的价格的相对变动率，它是指商品Y的价格变动引起商品X的需求数量相对变动的弹性系数，这个数值可以是正数也可以是负数或者零。         商品的需求交叉价格弹性这个指标在我们的日常生活中具有举足轻重的作用，有时候我们并不需要通过计算它的具体数值，仅凭个人的主观感觉也是能够感受某种商品的需求交叉价格弹性系数的大概数值的大小，譬如说，汽油的价格上涨了，由于汽油的价格上涨导致司机减少对汽车的使用，从而减少汽车对汽油的依赖程度，因为对于汽车而言，汽油是汽车的必需品，汽车必须在有汽油情况下才能够正常行驶工作，因此说明汽车对于汽油这种商品的交叉价格弹性系数就是比较小的，为负数。         二、需求的交叉价格弹性理论的应用         （一）判断产品之间的关系从而确定商品的定价         需求的交叉价格弹性系数有正数、负数和零这三种类型，分别对应商品的三种关系。需求的交叉价格弹性系数为正数，即需求的交叉价格弹性系数是大于零时，说明这两种商品之间是一种替代关系，一种商品的价格上涨，消费者就会可以减少对它的使用，增加对另外一种替代商品的使用；如果需求的交叉价格弹性系数是负数，说明这两种商品之间是一种互补关系，一种商品的价格上涨，会导致这种商品的使用数量减少，从而也会导致另外一种互补品的使用数量减少；如果交叉价格弹性系数是零，那么说明这两种商品之间的不存在关系，一种商品的价格上涨或者下跌不会引起另外一种商品的使用数量发生较大的变化。         通过分析商品的需求交叉价格弹性系数，可以帮助企业合理的对各种商品进行定价。对于互补品而言，如果市场上互补品的价格普遍上涨，那么企业也可以相应的提高这种商品的价格，从而获取更高的收益；如果互补品的价格普遍下降，在维持原有利润的前提下，企业也可以通过降低该种商品的价格，维持在市场上的价格优势，从而维持市场的占有率；对于替代品而言，如果竞争企业降低商品的价格，企业就要根据需求的交叉价格弹性系数的大小合理制定科学的营销计划。         （二）判断企业之间的关系         假设一间企业只生产商品甲，而另外一间企业只生产商品乙，可以通过计算这两种商品的需求交叉价格弹性系数的大小，分析两企业之间的关系。如果计算出来的需求交叉价格弹性系数的结果为负数，那么说明两企业之间是一种合作的关系；而如果计算出来的需求交叉价格弹性系数得到的结果是正数，说明两企业之间是一种竞争的关系；如果计算需求交叉价格弹性系数得到的结果为零，说明两企业之间的关系不大。企业管理层在确定本企业与其它企业关系时，对于不同关系的企业就要制定不一样的竞争战略。