2017年，在农机购置补贴资金实际缩减30亿元，市场饱和，农机用户购买力不足等各种不利条件下，农机市场整体呈现“萎靡”态势。而东风井关作为后进入中国市场的企业，能够在激烈的市场竞争中取得如此优异的成绩实属不易。叶永青表示，“今年的农机市场确实不容乐观，但是我们也应该看到规模化种植是大势所趋，农业机械化程度有望再度提高，这刚好就是农机企业的希望。在这种市场情况下，只有出精品、优品和新品，企业才能在市场的激流中，乘风破浪，努力前行！”

东风井关自扩大合资以来，发展速度迅速，这其中得益于三方面原因：首先，双方母公司的优秀基因非常强大，井关在日本有90年的发展历史，被誉为“技术的井关”，在农机行业的创造力首屈一指；而东风公司则是中国三大汽车制造企业之一，军工品质，值得信赖，同时在大规模的集成化生产方式上有很多宝贵经验值得借鉴。其次，东风井关制定了符合中国国情的发展战略，即“双品牌战略”，且从目前的市场表现来看，东风井关的“国产化”道路成效显著。第三，东风井关有一批励精图治、精益求精、兢兢业业的工作团队，从研发、生产再到销售，东风井关的员工都十分热爱农机行业，他们有信心也有勇气在农机行业干出一番新天地。在谈到东风井关在中国市场的优异表现时，叶永青向记者展示了三条如此坚定的原因。

“双品牌”运营显优势，全线产品布局中国市场

在2016中国国际农机展上，东风井关向外界发布了“翼农”品牌，宣布实施双品牌战略。2017年4月13日，第九届中国(江苏)国际农业机械展览会上，东风井关宣布其最新主打产品--翼农ENC888全喂入收割机耀目上市，引发了众多参会者关注。

叶永青谈起了这一系列重大举措背后的原因。他说到，早在两年前东风井关就已经开始筹备翼农品牌了，在2016年10月的武汉国际农机展上，现场展示的就有翼农品牌的电动微耕机、手扶插秧机、高速插秧机、打捆机、蔬菜移栽机、拖拉机、烘干机等产品。今年4月份的江苏国际农机展上，翼农ENC888全喂入收割机惊艳亮相。截止目前，东风井关2017年推出的爆款产品翼农手扶式插秧机和翼农蔬菜移栽机都获得了不错的市场反馈，用户评价良好，收割机、烘干机等产品也斩获不少订单。

叶永青进一步表示，井关品牌和翼农品牌定位不同。井关是进口品牌，“技术的井关”，技术领先，质量一流，它定位于高端农机市场。“源自井关，出自东风”，翼农品牌力图打造配置最佳、性能最佳、价格最佳的农机产品，它定位于中端农机市场，和井关品牌同根同源，将来是国内最好的自主品牌。两个品牌就像两个亲兄弟一样，共生共荣共发展。“从今年一季度的市场反馈来看，两个品牌在互相取长补短、互相促进方面取得了良好成效。”叶永青满意地说。

众所周知，日本井关是以水田机械起家的农机公司，也是日本唯一一家专业生产水田机械的农机公司。在中国市场，东风井关的插秧机和植保机一直都是市场的宠儿，得到了用户的青睐，市场占有率达30%以上。2017年上半年，东风井关已经完成全年销售目标的一半，按照进度，今年有望提前完成全年计划。

无人机在农业植保方面有很大优势，目前，东风井关与大疆无人机取得合作。在国际农机展上，大疆公司先进的无人机产品在东风井关的展台联袂展出，未来大疆无人机技术将在东风井关的水田机械上得到广泛应用，产品技术含量进一步提高。

新工厂助力产能提升，2017进取不凡

今年2月，东风井关襄阳新工厂建成投产，新工厂的落成将在很大程度上解决东风井关产能不足的问题。叶永青表示，东风井关襄阳新工厂是目前东风井关为满足市场需求而兴建的一大生产基地，具备年产农机装备60000台（套）的能力。东风井关对其产能的规划是年产拖拉机24000台（套）、收割机15000台（套）、插秧机18000台（套）、其他农机3000台（套），未来达到年产值100亿元以上。这个产能既可以满足发展襄州区东风井关农机产业园的定位标准，同时也能满足东风井关未来的发展需求。2017年，襄阳新工厂计划生产插秧机、收割机、拖拉机6000台，后续还将根据国内及海外市场需求订单逐步追加和调整。

2017年是东风井关开启发展新篇章，向着更加高远的目标努力奋进的一年。据叶永青介绍，2017年，东风井关定下了销售主机11000台、销售收入8亿元、保持30%以上增长速度的发展目标。为此，东风井关今年主要围绕建立健全销售服务体系，促进营销要素能力提升开展工作，这都为东风井关的快速发展打好了良好的基础。“努力贯彻‘销售主导市场，营销服务市场’的原则，从渠道、服务、促销、产品、市场推广、配件供应等方面推进各项工作，建立销售服务一体化的营销管控体系。”为了这一目标的实现，东风井关正在从各方位全面发力。

2017年，东风井关将服务和管理继续下沉，优化销售渠道，强化用户服务力度，在全国销售大区建立配件中心库，新增流动服务部品车，加强市场策划和品牌推广的力度，进一步改善配件供应体系。“我们所做的一切，都是因市场而生，因市场而起，相信在未来，东风井关能为中国农业、农村、农民发展注入更多活力！”最后，叶永青自信满满地告诉记者。我们也相信，作为中国农机市场的后来居上者，东风井关定能为中国农业机械化、中国农业现代化成功助力！

本文原创作者：

大田传媒｜农机360网 陈堂凤，转载时请注明出处。

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