例如：设置促销活动销售目标奖。

六一期间，童玩开始促销，尤其是单价高的童玩是店内的主要利润来源，为配合促销，店内实施买一送一活动。

买一辆价值1280元的儿童轿车，即赠送模型飞机一辆。

对于该产品的促销实施特别的奖励，每销售一台，导购可以获得指定金额的奖励。

同时，对于本月最高销售冠军，还有月度冠军奖。

05 奖金周期制

即设定不同周期的奖励，如按每日、每周、每月、每季、每年的销售额目标进行奖励。

每日销售额达到1万，即可给予额外的奖励，让员工每日上班就有清晰的销售目标，知道每日该付出多少努力，员工工作起来也会更加有动力。

几个不同周期的奖励可以同时使用，如达成每周的销售目标，获得每周奖励的同时也达成当月的销售目标，就可以获得当月的奖励。

奖金周期制可以使用于特殊时期，比如说“开业期”设立“开业周目标完成奖励”，以鼓励员工的工作热情，建立品牌信心与忠诚度，也能有效增加门店的影响力；“黄金周”设计最高客单价奖，奖励员工创造大单客户。

如国庆节期间，能将xx品牌的奶粉创造出最高客单价的员工，或者销量最高的员工，奖励xx元等。

05 年薪保障制

一般是针对店长或长期的稳定优秀员工，即每年员工最少可以获得多少奖励，最低收入可以达到多少。

年薪保障制，可以让优秀的员工找到安全感，打消跳槽和探索未知领域的计划，在保底的基础上再配合奖励制度。

让员工去冲击新目标，从而可以保障员工的稳定性，降低流失率，同时也能保障积极性。

门店易开，店长难求。在对店长采用了“年薪保障制”之后，店长的主人翁意识增强，将自己看成是老板的角色和定位，很好地发挥了主观能动性。

06 利润分红制

即对营业利润按一定的比例进行分红，利润高则分得多，利润低则分得少。一般此种方法适用于店长，利于激发店长的积极性。

部份门店如果利润额不太容易计算，则可以直接按营业额计算分红。利润分红制可以让员工更多地关注门店的纯利润额，考虑销售额增长的同时也考虑费用的支出。

07 承包经营制

即由店长承包门店，在缴纳一定的费用后，对门店的经营自负盈亏。此种方式，对店主来说较为轻松，不必费心对门店进行管理，坐收租金即可。

而店长则承担较大的风险，当然也会给他更多的希望，更能激发店长的积极性，发挥店长的才能，创造更高的业绩。此种方式比较适用于能力较强，企图心也较强的店长。

但特别要强调的是，本方法对老板也是有一定风险的。一但店长经营不利，第二年老板还是要收回店面，自负盈亏。

但品牌被做死了，很难再起死回生，所以，对店长的人品、能力考察至关重要。

08 股份合作制

即将门店进行评估、定价，由店长或店员按比例出一定的资金，获得门店部分股份，同时也获得从利润中分红的权利。

如门店作价100万，店长出资10万即可占有10%的股份，获得定期分红的奖励及其它的奖励。

同时也可以降低员工出资的难度，员工先只出部份资金，如5万，剩余资金在每月的工资和奖金中扣除，直到出资总额达到10万。股份合作制可以为门店留住人才，激发员工的积极性。

09 结果反推法

门店在确定员工的薪酬时，应考虑门店的具体情况，采用结果反推法来衡量底薪与提成之间的关系。

如导购自己认为一个月可以得到2500元，就较为满意了，那么就可以假设：底薪为1000元，提成及各种奖励应达到1500元。

若每个月的销售业绩为50000元，提成为2%，则提成为1000元；再加上vip办理、指定款销售、门店分红等奖励便可达到500元。那么当月个人总收入为2500元。

采用结果反推法来确定员工薪酬，可以在满足员工的基础上，保持人员的稳定性，同时也较好地核算门店的费用利润比例。返回搜狐，查看更多