爆款短视频脚本拆解,简单一句话一学就会 |
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刷视频号的时候,被一条短视频吸引了,视频是卖打底衫的,短短的十几秒,拍摄手法也很常规。 就是先展示衣服的面料材质,再是模特穿上各种搭配的场景,配的是广告音,但是忍不住想看下去,真正的感受到了被广告种草。 因为这条短视频脚本写的太好了,对着视频一字一句的敲下来,一共68个字,句句勾心,真的是没有一句废话。 忍不住去拆解分析了这条短视频脚本,我发现这个短视频脚本一点也不复杂,总共就4句话,用关联词衔接起来 并且,我发现其实这个可以总结成一个产品种草短视频的句式,各行各业都可复制。 第一句:用祈使句“这款半高领的打底衫你们一定要买”祈使句开头直接劝买,也让人好奇,到底是啥打底衫,我就一定要买呢?忍不住想继续看下去。 第二句:给出购买理由“因为她穿在身上不仅好看而且超级舒服”用关联词引为开头,给出你一定要购买的理由,不仅好看而且超级舒服,也回答了第一句的疑问。 这时候你可能会想,好看又舒适的衣服多了去了,我不能全都买吧,这时候他又继续给你种草。 “不管是搭配风衣外套还是单穿都非常的洋气”再配合模特的各种展示,这个就厉害了,直接运用了人又懒又贪的人性,谁不希望买一件百搭款的衣服呀,每天不用思考怎么搭配,买回家的使用率超高。 前几天读江南春的《人心红利》里面也不断的提到,当一个产品市场增量达到了一定程度时,想再提升销售量,就是要多开发使用场景。 这个营销策略几乎适用于所有的产品,尤其是像服装一样的快消品。 第四句:打消顾虑“更重要的是他不挑年龄不挑身材”经过前面的几轮种草可能你都要下单了,但是你也还会存在顾虑,我年龄偏大我还胖,看人家模特都很年轻,说不定这个衣服不适合你。 这条短视频,直接就用产品的包容性打消了你的顾虑,让你感觉好像是该买一条哇! 五、总结句式经常过这样4步拆解,你就会发现看似随便拍的短视频,其实都有文案逻辑在里面,环环相扣,严丝合缝,如果你暂时没有学会这个逻辑,那也没有关系。 晓墨根据她这个视频给你总结成了一个句式,你套进去自己的产品就可以了。 句式:"这个XXX你们一定要买,因为它不仅XX而且xxx,不管是XX还是XX都XX,更重要的是XXX"这不就是我们小学学过的关联词吗?是不是超级简单? 为了让自己更好的掌握这个句式,我还用这个句式仿写了两条文案,发现这个句式真的是非常万能。 仿写1 碎花裙:这款ins风碎花连衣裙你们一定要买,因为她穿在身上不仅好看而且超级显瘦,不管是搭配风衣外套通勤还是单穿拍照都非常的洋气,更重要的是她不挑肤色不挑身材! 仿写2 补水面膜:这款超多精华液的玻尿酸4D面膜你们一定要买,因为她不仅补水保湿效果好而且超级轻薄透气,不管是日常护肤还是晒后急救都非常管用,更重要的是它包裹性强不挑肤质不挑脸盘大小! 学习文案其实没有什么高深的技巧,只要你掌握了逻辑结构,看到好的文案保存下来,拆解模仿,总结成简单好用的内容,慢慢积累,渐渐的就越来越厉害了。 |
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