二、谈加工资要善于发掘“地利”

1、符合加薪制度

这个是和领导讨论加工资的前提基础条件，有些单位或者部门是不允许调薪加工资的，比如：体制内、教师等行业，他们的工资完全靠工龄和职称。

因此，能不能加薪资很关键，也很重要，需要提前有所了解。

2、找到合适的地点

合适的地点非常重要，很多时候不合适的地方往往导致了加薪失败。

举个例子：

A员工在食堂中，正式和领导提出加工资。合适吗？领导同意，那么多人看着呢，是不是所有人都可以加？谁又不想加工资？领导不同意，万一真的符合加工资的标准了？

再举个例子：

和卫生间和领导偶遇，主动提出加工资，合适吗？各位男士可以自我思考。

3、发掘自我优势

让领导觉得可以给自己加工资的前提条件是自己值得加工资。

如何让领导觉得自己值得加工资？没有贡献，业绩不好，又有什么资格可以提出加工资了？不开除就已经是格外施恩了。

领导重视的永远是员工能给自己的公司带来什么，因此，我们要主动分析自己的付出与所得，让领导明白它们之间的不匹配；主动谈论自己的业绩、进步、能力、薪资以及市场同岗位的薪资水平，关键是要表明未来自己对于企业的重要性。

三、人和

1、逐级汇报

如果员工想提升自己的工资，那么商谈的人员只能是自己的直接领导，而不是分管领导或者主要领导。

只能有直接领导向分管领导汇报，分管领导和主要领导汇报，一层层依次上报才是正确的流程。

越级汇报的缺点在于上级领导也无法详细了解员工的各种表现，最终还会咨询直接领导，而员工却跳过了直接领导，后果可想而知。

2、威胁与一口咬死

很多人谈工资的时候会一口咬死，觉得自己工资低了，领导应该给自己加上500元，不然就辞职。这一点也是加工资商谈的大忌——没有哪个公司真的离开某个人就无法运转的情况。

一口咬死让领导无法回转，辞职威胁更是让领导不乐意——这次同意了，下次是否还会这样威胁加工资？

3、态度要坦诚平淡

所谓的坦诚与平淡，主要是说在谈论加工资的时候，不能一副委屈的模样，更不能表现出傲慢的态势，不管如何，简简单单的说出自己的需求以及支持这些需求的实际证据即可。

即使最后无法加工资，也不能和领导拍桌子叫板！返回搜狐，查看更多