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多次降价实在难顶，降价多少才能卖出去。

一直以来，上海在全国二手成交中排行第一。

最多的时候一年有超20万套成交，即便去年楼市遇冷，上海也依然是全国二手成交量最高。

不过最近上海的二手行情开始有下跌的趋势。

今年小阳春过后开始明显出现下滑，从3月高峰期2.4万套，减少到5月的1.53万套。

如你所见，二手市场变的没那么好了。

因为二手房成交难，我们也发现不少房东为了尽快卖房，一再降价。

就拿中介的朋友圈来看，整个四月、五月晒出来的房源基本上都是这样的。

据中介所说，着急卖的房东几乎都在清一色的降价，降价80万、甚至低于市场价100万+。

换句话说，到底降价多少才能卖出去。

基于整体数据维度，现在上海二手市场的议价空间在5%-10%。而在这之前，上海今年2-3月市场很好的时候，房东几乎不谈价就可以成交。

到底降多少才能卖掉，最多可以降几个点，降价模式又是怎样的。

ps：文章开始之前，关于数据维度有几个点先交代一下。

1.关于二手小区案例，都是2022年11月至今年挂牌的房源，并且从挂牌到成交都在半年就卖掉了。

2.数据根据4-5月最新真实成交统计，统计时间：2023/5/31-2023/6/5。

1

老房难卖

市中心老破小，基本要降价10-20万才能卖掉。

对于上海市中心20年以上老破小，4-5月的降价率基本在3%-6%，一套总价三百万左右的房子，挂牌价和成交价之间价差在10-20万左右。

从成交周期来看，最快的只要1个月，最长的3个多月，老破小可议价空间普遍都比较大，常常都在降价出售。

很多时候客户看房，也都会参考本小区的历史成交价，挂牌价太高的房子就很少会考虑。

所以，正在挂牌的房东也在调低价格，但并不是一次性降最低，而是分多次几万几万的降。

这一套61平的两房，从2023年1月挂牌370万，近四个月调价5次。

第一次降5万、第二次降6万...最近的一次降价16万，前前后后一共降价47万还没有卖掉。

上海老破小在二手市场占比本就较高，一般都是卖掉后置换的客户比较多，业主诚意卖价格就好谈一点。

虽然目前老破小杀价容易，但上海热点板块的次新房，相对来说价格不好谈了，降幅在3%-5%。

浦东唐镇的绿城玉兰花园降价率5%，前滩板块的华唐名邸3%、大虹桥的万科天空之城（一期）3%...

一旦降价，大概只要1-2个月就能成交。

对于这些热门板块的次新房，适合长期居住，而且次新房在二手市场上也比较有竞争力，所以降价幅度并不是很夸张。

2

降价赛道

挂牌量越高反而更需要降价。

在上海典型的大型社区，如上海康城、中远两湾城、奥林匹克花园、万科城市花园。

一个小区有上万套房源，这几个小区目前都有100套左右在挂牌。

在足量的挂牌面前，总有一些房东愿意出比想象中底线价格更低的价格。

最高降幅达7%，成交周期最少的只有几天，最多的要近3个月才能成交。

降价越狠，成交的越快。

再看那些极少有挂牌出售的小区，包括联洋花园（三期）、嘉园、强生古北花园、上海滩花园，挂牌量只有10套左右。

降价2%-6%，大约1-2个月成交周期。

在今年二手市场不太好的时候，议价空间跟挂牌量也有很大关系，随着挂牌房源的增加，房东如果想要卖掉房子往往更需要降价。

3

连续降价

上海老牌豪宅，最近降价百万才能卖掉。

有别于普通小区，上海豪宅一降价就是几十万，上百万。

上海总价2000万以上豪宅样本，世茂滨江花园、财富海景花园、九庐、翠湖天地、翡丽云邸、中海建国里根据4-5月的成交记录显示，它们的降价空间在68-400万。

降价之后，最快的只要十几天，多则半年之内卖掉。

长宁天山某豪宅，最近有一套挂牌的4房户型近两个月挂牌价一降再降，这是链家中介提供的调价记录。

如果从时间线来看，3月份刚挂牌3200万，从3月19日开始降价，降50万、降19万、降31万、降70万、降50万，每一次降价内心都在滴血。

近2个月降价5次，相比最开始的挂牌价已经降了220万，并不是一下降至最低，而是分多次小幅度降价。

而在真实的成交案例里，九庐一套房子，7天内降价250万才卖掉。

最新成交时间5月29日，最终以单价21万/平，总价3800万的价格卖出。

今年3月份九庐的真实成交单价在22万，而且从降价到成交只用了短短几天。

中介在接待大量的二手交易，他们是最清楚不过现在的市场议价情况，房东愿意降多少，最后三方坐下来面谈的时候，降多少才能卖掉。

4

性价比高

五大新城，最夸张的也要降10%才可以成交。

上海郊区的五大新城也比较有代表性，大部分刚需客会选择这里。

我重点选择了几个新城2015年左右的小区，除了临港新城最近没有什么成交之外，松江、嘉定、奉贤、青浦这几个区域的成交小区中，降价率最高达10%。

大部分房源都是从2022年11月-今年5月挂牌的，挂牌价和成交价中间降了5-20万左右。

以松江九亭板块的贝尚湾为例，2023年3月挂牌的一套房源，挂牌价600万，成交价577万，降价23万。

再看看今年3月份的时候，贝尚湾同样面积的户型成交价596万，相当于5月份房东比之前要亏了20万左右。

同样户型里这套已经是最低价了，所以从挂牌到成交只用了41天，五大新城也是成交周期最快的区域，最快的2天就卖掉了。

原因可能是因为总价低，挂牌价低于小区市场价，很多客户愿意去看这种性价比高的房子，房东愿意降价就好成交。

5

议价空间

最后我们再来做一个小小的总结：

1. 如果是市区老破小，降价空间在10-20万左右，如果没有学区溢价，老破小降5个点左右比较好卖一点。

2.上海老牌豪宅，比如仁恒滨江园、世茂滨江花园等，可能降更多，一般在5%-10%，一降价就是几十万上百万。

3.从挂牌量维度上来看，对于高挂牌率的大社区可能要降接近7%，而低挂牌率的小区则可以降少一点，1-2个月左右就可以成交。

4.五大新城，降价幅度普遍集中在5%，最高10%。

另外，降价多少也会影响成交周期。那种只要10天，一个月就能成交的，当下很多时候都是跟房东愿意降价出售有关。

关于如果要降价出售，该怎么调价比较合适，从中介的口风来看，也分两种情况。

一是，如果是底楼、临街这种不太受欢迎的房源，建议一步到位直接挂底价。

中介一般会建议先降到跟市场价差不多，价格合适可以吸引更多的客户关注，增加带看量的同时，也能进一步加快成交周期。

二是，如果不着急卖还在观望，建议选择一点点降，刚挂牌时价格高一点，然后再几万几万的降。

在看房的时候，中介往往都推荐诚意卖的房东，因为他们可以更多的争取向房东砍价，来促成交易。

现在的市场是客户市场，对于房东的要求则是，谁能够有更多的议价空间。