原创 东升/编译 公益时报中华彩讯

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在美国和加拿大，供应商印刷完毕的即开票由各彩票机构负责发行销售。发行形式存在两种：单州发行和多州联销。无论是哪种发行形式，彩票机构在发行即开票时都十分注重挖掘即开票的特点与市场亮点。

综合2021年一季度北美即开票发行特点，一季度北美发行的即开票有的注重文化特色，有的注重某些特殊理念或材质，有的则更加注重营销。

发行文化特色即开票

将具备当地文化的图符印制在即开票上，使即开票与当地传统文化结合，是彩票机构向当地居民推销即开票的一种形式。

PLINKO（普林科）是流行于欧美的一种小型下落式球类幸运游戏。其游戏组件由一块底部写明各类奖励的游戏板和自由滚动的幸运小球组成。游戏板除了底部的奖励外，板面从上到下还设置了多个小障碍。游戏时，游戏板倾斜立起，游戏者把幸运小球顺着板面丢下，小球因碰到障碍改变轨迹，最后落入无法预测的底部区域，从而为游戏者带来乐趣。PLINKO游戏深受加拿大安大略省居民喜爱，安大略省彩票机构因此于2021年初推出PLINKO即开票。该即开票售价5加元，最高奖金10万加元（约合人民币52.8万元），其总体中奖概率为3.97分之一，赢得最高奖金的概率为1071000分之一。票面头奖获得者若参与后续现场活动，最高奖金有望达50万加元（约合人民币264.10万元）。

俄勒冈州地处美国西海岸，当地的铁路货运非常发达。结合当地特色，俄勒冈州彩票机构于2021年1月下旬发行“闷罐车宾果”即开票。该即开票票面印有闷罐车图符，其游戏风格为宾果风格，面值2美元，最高奖金10万美元。除票面外，其宣传广告中也颇具地方特色：听着“咣当咣当”的声音，大家就知道火车顺着铁路过来了，顺便提醒大家快买张“闷罐车宾果”即开票，准备上车。

制作枫糖是加拿大魁北克省的一项传统春季活动。为了庆祝在窝棚里制作枫糖这一古老传统，3月15日魁北克省彩票公司利用魁北克人的怀旧情结和对有关枫树的热爱，推出“枫糖窝棚”（Cabane à sucre，直译枫糖窝棚，该建筑是加拿大魁北克省居民制作枫糖的作坊）即开票。该款即开票有两个特殊卖点：一是票面被设计成形似一罐魁北克枫糖浆；二是当刮开时，购彩者能闻到枫糖浆味道。该款彩票最高奖金1万加元。

发行特殊材质即开票

有时，某些特殊理念或特殊材质也可以成为北美彩票机构发行即开票的亮点之一。

美国爱荷华州彩票机构1月初推出了一款材质透明的即开票。该款即开票的与众不同点在于，它是一张透明的即开票，其是名为“现金”即开票的一种。该即开票因使用特殊材料制造而广为人知。据悉，该款即开票除刮奖部分是不透明的外，其他部分都是透明的。因此，在刮开之前，不用担心购彩者可通过直接翻看背面而获悉所印制的奖金。

加拿大魁北克省彩票机构于1月中下旬推出世界首款完全由可回收（或称再生）材料印制的彩票。该款即开票名为évasion。这一环保型即开票是由科学游戏公司位于加拿大蒙特利尔的即开票制造工厂使用环保水性油墨生产，其可回收材料由位于加拿大圣杰罗姆的环保印刷纸供应商Rolland生产。随着该即开票的推出，魁北克彩票机构成为世界上第一家实施此类环保计划的彩票公司。此外，该机构还计划在未来几个月内推出其他绿色彩票产品。

发行特色营销即开票

即开票发行的成功与市场营销活动密不可分。美国是一个营销大国，彩票发行也十分注重营销。

美国乔治亚州、新罕布什尔州、北卡罗来纳州、宾夕法尼亚州和西弗吉尼亚州等共六家彩票机构于2月下旬联合发行面值2美元的多州联销即开票——“7-11-21 LIVE！”。该即开票由科学游戏公司研制，分别与美国多个州彩票机构商谈相关发行销售事宜，最终六家彩票机构参与联合销售。

为了实现支持较低面值游戏的销售，创造更多的中奖机会，帮助彩票机构通过社交媒体开展更多网络活动等多个目标，科学游戏公司决定为该游戏开展由科学游戏公司组织、各彩票机构参与的网络直播活动。将于2021年7月11日晚开展的直播活动成为该即开票在营销上的最大亮点，科学游戏公司选择在最受美国人欢迎的社交媒体FaceBook上开展活动。参与联销的彩票机构也可通过自己的官方FaceBook页面直播此次现场活动。

目前，通过宣传将参与该直播活动，各州彩票机构在FaceBook官媒上获得了广泛关注度。而通过开展相关营销活动，这款即开票在实体零售店中的表现非常抢眼，也提升了彩票机构低面值即开票的销量。

3月上旬，美国纽约州彩票机构宣布，其于2月开展的“X系列”即开票市场营销活动非常成功。该机构总结道，其成功的原因在于执行了最好的市场策略——告诉购彩者奖金采用倍增方式。

该机构于2020年12月推出票面设计为5倍、10倍、20倍及100倍玩法的即开票；又于2021年1月推出票面设计为50倍的玩法的即开票；在2月份，该机构又推出票面设计为200倍玩法的即开票。从整体上说，连续3个月，不断推出不同价位、不同倍数玩法同一主题系列即开票吸引了购彩者的注意。另外，从具体产品上说，发行时不按照从小到大的倍数顺序，而执行产品缺席战略，吊足购彩者胃口，然后满足市场需求（类似饥饿营销），都是营销成功的因素。此外，该系列即开票还获得广告活动的支持，其使用了英语和西班牙语的电视广告宣传片。该广告宣传片于2021年1月首次发布时，主打票面设计为100倍的玩法，并传达了“X系列”给购彩者带去“一种更好的倍增方式”的信息。当票面设计为200倍玩法的即开票发行时，该广告被适时地更新为新即开票票面和新的最高奖金——“现在最高能赢1000万美元”。

原标题：《北美一季度发行即开票综述：透明材质、可回收材质成亮点》

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