事实上，在去年“双11”期间，Swisse已经先试水了快闪店的线下场景。公开资料显示，Swisse目前在中国线上维生素、草本及矿物补充剂市场（VHMS）据领先地位，在2017、2018年连续两年登上“双11”进口品牌榜首。

不难发现，除了进一步稳固在电商渠道的优势之外，Swisse还不断加快线下扩张的步伐。

从2017年4月开始，Swisse全面推进在华“落地”线下，该品牌旗下通过一般贸易进口的产品向全国商超、药店、美妆店和母婴店等线下零售渠道全面铺开业务。截至去年年底，Swisse在国内零售渠道已拓展超过1万家线下门店。

不过，Swisse通过上述新开的旗舰店，更多是出于传递品牌主张、打造品牌影响力的目的。

锁定90后

此前有调查显示，Swisse在中国的主力消费人群是年轻女性，因此该品牌在产品研发、创新乃至营销都紧紧围绕这一特点。

不难发现，该品牌在中国一直采用颠覆传统营养品行业的新营销方式，加强与年轻消费群体的互动和情感交流，在邀请多位深受年轻粉丝喜爱的明星代言的同时，还推出线下快闪店等营销活动。

此外，Swisse还针对年轻消费者的特点，推出玻尿酸水光片等新品，布局口服美容类健康产品。此外还推动健康食品“零食化”，推出了Life-style系列，并提高产品包装的颜值和便利程度。

事实上，年轻群体也已经成为保健养生核心消费人群。据CBNData最新《报告》显示，以天猫平台为例，近三年国民健康产品消费金额稳步提升，80后、90后是消费主力，95后消费增速遥遥领先，有迎头赶上之势。

李凤婷表示：“我们非常理解现在年轻人的生活工作压力非常大，我们正倡导一种正面的生活态度，一起来打破年轻人对养生养颜的刻板印象，鼓励年轻人将养生转化成一种趣味的、时尚活力且积极向上的健康生活主张。”

不久前发布的财报显示，2018年中国市场的业绩增长为Swisse贡献了去年总销量的35.6%，而Swisse在华收入增长（尤其是跨境电商分部的收入）“主要受创新营销活动及与各KOL的合作所带动”。

据了解，今年Swisse计划整合多方资源，线上线下共同发力，推进品牌代言人全球互动、加强场景体验、多渠道投入重磅新品等多个规划，继续探索Swisse品牌全球化的新思路。

李凤婷表示，此前澳洲知名男演员克里斯·海姆斯沃斯(Chris Hemsworth) 正式出任Swisse全球品牌代言人，今年他将参与Swisse全球市场的营销活动，与该品牌一起亮相包括电视和平面广告等一系列的社交媒体互动。

“他的加入将支持品牌的知名度增长，助力Swisse全球市场的扩张，进一步提升品牌的全球知名度和影响力。”李凤婷说。

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