个护行业市场规模庞大，个护产品琳琅满目，在这样竞争激烈的背景下，POLYVOLY公司创立了「三谷」——一个追求自我价值实现的新锐个护品牌。「三谷」倡导从根源解决头皮问题，向广大消费者提供针对性的科学头皮养护方案，而不只是着眼于问题表面。就此，知新问了保利沃利集团「三谷」品牌的创始人李梓嘉7个问题。

「三谷」崇尚科学洗护，品牌以严谨科学的态度研发产品，是一个兼具美学与功效的科学个护品牌。在2022年完成品牌升级后，「三谷」坚守着“为消费者提供幸福”的品牌初心，致力于传递正确的洗护理念，满足当代年轻人的形象管理需求。

李梓嘉：大家好，我是保利沃利集团「三谷」品牌的创始人李梓嘉。

大学时期，我研读的是西班牙语专业，毕业后曾在阿里巴巴工作过一段时间。当时主要专注于母婴和化妆品这样的快消品赛道，负责品牌及代运营操盘，在岗期间曾主导过亿元规模的重点项目。随着项目的积累和磨练，我沉淀了丰富的互联网电商运营经验，后来就萌发了创业的想法。

在家乡武汉创立品牌是我的初心。到了2016年，创业的各方面条件陆续准备就绪，我感觉那个重要的时刻终于要来了。我选择了在年轻人比较多的武汉光谷，成立了POLYVOLY公司，并且专注于美妆个护新品类的创新。

过去几年，POLYVOLY自主创新研发的「三谷」彩色氨基酸洗发水、424洗发水等多个产品销售⼀直稳居行业类目前列。在正式上线运营的第三年，即2020全年，我们就完成了上亿的销售额。

李梓嘉：与其说是创业给我带来改变，不如说，我更希望通过创业的方式，传递一种“她”时代的使命与信仰。

凭借对一切事物好奇并探索“知其所以然”的特质，我一直关注着女性的感性面，并以此探寻产品和服务的呈现。 所以在创业之初，我就将「三谷」设定为一个功能之上有情绪感的品牌。将 “情绪”两个字放到最大，这里面包括对于女性“喜怒哀乐”的反馈——可能在怒或悲的时候，希望得到正面情绪的疗愈；而在兴奋的时候，则希望能够将喜悦分享给更多人。所以，我希望「三谷」是一个能够给消费者提供幸福感的品牌。

对于品牌来说，女性消费者更喜欢你能够清晰的表达自己，表达品牌以及核心价值的主张，甚至溯源回来，要表达创造品牌的初心。这件事情可能在当下觉得还没有形成非常长足的一种能量， 但如果历经更长的时期，你会发现它是会存在于消费者心中的一张名片，它会在繁杂的信息和竞争当中留下来的清流。

李梓嘉：针对集团旗下处于不同发展阶段的品牌适配营销策略，REVER、「三谷」品牌均在2022年完成品牌升级，从前端研发到后端交付，整体全面进入2.0品牌时代。

升级后的「三谷」，以“专研头皮屏障修护”为核心理念，用严谨科学的态度去开展产品研发工作，从科学验证实验中找到天然萃取成分，确保其有效、安全。通过“头皮”与“发丝”两条专研的产品线，为广大消费者提供不同的美发、护发科学方案，针对性满足日常、周期性及分区护理的需求，并且让使用场景不再局限于家中。

我一直认为，洗护是一种愉悦的感官体验。在嗅觉之外，肤感的享受、使用流程的优化、场景的流动、视觉引发的感官体验等等细节，构成了多维体验。「三谷」希望把这种多维的体验，全部浓缩于一颗颗精巧的产品之中，让用户的洗护生活，更加的多姿多彩。

李梓嘉：我想给大家推荐的是——「三谷」424头皮屏障修护洗发水。提及这款产品，就不得不和大家分享它诞生的幕后故事。

仅着眼表面问题，很可能治标不治本，所以「三谷」一直提倡关注头皮、发丝问题背后的成因——即肤发屏障受损。这是「三谷」科学理念的基础，也是团队一直以来的探索方向。虽然这样正确的科学理念需要长时间的市场教化，但我们希望可以逐步向市场和大众传达这样的理念，从而通过“洗发”这一日常行为摆脱头屑、头油等问题。

头皮和发丝有着完全不同的结构，我们相信分区、分阶段护理，是更有针对性的解决方案。所以，「三谷」424系列是专注头皮护理的产品线，其从洗前的周期清洁磨砂膏，到洗发水再到头皮精华液，能够形成一个完整的分阶段头皮护理链路。而发丝护理，我们则专门研发了「三谷」127系列，其中的液晶发膜、免洗护发精华乳，分别适合湿发密集养护和干发日常呵护。

其实本质上头皮也是人体肌肤的一部分，也会跟我们的面部肌肤一样，出现各种各样的状况。但与面部肌肤不同，头皮问题因被发丝覆盖，所以往往很难直观地显现问题，我们就需要通过发丝的状况来进行判断。以头屑举例，大量脱屑往往是马拉色菌过量繁殖导致的，此时头皮的菌群平衡已被打破，也就是微生物屏障已经受损。针对这一问题，我们在专注修护的「三谷」424洗发水中，添加了温和的去屑剂和调节微生物平衡的组合原料奥婷敏，让头皮微生物环境回归稳态。

特别为头皮屏障修护而研发的「三谷」424洗发水，在简单的日常洗护中就能为头皮屏障充分补养，是日常就能修护维稳的“懒人搭档”，一瓶解决油、痒、屑、敏，令头皮轻松回归健康平衡状态。

李梓嘉：这款「三谷」424头皮屏障修护洗发水的消费者，主要以18-35岁人群为主，包括都市白领、高校学生、GNZ等。她们因为熬夜加班、城市环境污染，或者是不正确的洗头方式，或多或少都会出现头屑、出油、头皮红肿，长痘痘等，这样或那样的问题。

很多人在洗头这块可能还只停留在单出的发丝清洁上。其实头皮是发丝的“土壤”，不健康的头皮是不会长出健康头发的。我们相信在未来，会有越来越多人意识到，头皮护肤跟面部护肤一样重要，同样需要细分呵护，并在有问题的时候及时修护，没有问题时也要注重防护。

李梓嘉：我们在天猫、抖音、微信小程序等平台均开设了官方旗舰店，在这些平台搜索「三谷」即可轻松找到我们，欢迎大家进店选购。

在线下渠道，我们也铺设了一些货架，比如盒马、KKV等门店，都可以找到「三谷」的产品，欢迎随时前来挑选。

李梓嘉：像关注面部肌肤一样关注你的头皮健康，头皮屏障健康了，发丝呵护才能事半功倍。祝大家都能拥有一头健康柔顺的秀发！

我们深信，每一个优秀品牌的诞生，背后都有一个积极的信念，以及团队持之不懈的努力，我们也深信，这个世界上有一群对世界充满渴望，对每一次发现充满好奇的消费者。

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