花不到500元买3件冬装，有羽绒服，有呢子外套，一件给自己，剩下的给妈妈和姐姐，昨日，市民林女士在服装甩卖会上淘到了宝。

冬至以后，江城超过一半的日子最高气温都在10℃以上。暖冬艳阳，羽绒服、棉服和夹克等冬装集体滞销，日渐增长的库存压力让服装商忧心忡忡，纷纷开启甩货模式，冬装打折促销力度远超往年。

“相比其他季节，冬装大多数是经典款，不容易过时，这个时候扫货蛮划算，说不定倒春寒的时候还能用得上咧。”林女士的小算盘道出了不少人的心声。捡便宜正当时，记者整理出人气较高的实惠冬装扫货地，感兴趣的市民不妨去逛一逛。

第一站

汉正街

主打高性价比 早市之后再出手

作为“天下第一街”的招牌，汉正街的服装批发市场在全国都享有盛誉，天南海北的商户都到这里批发衣服，在这里可以看到最新最潮的服装款式，眼下也正是散户淘宝的好时机。

记者走访发现，由于商户冬装备货已接近尾声，汉正街的批发商对剩余的冬装大多放开了零售限制，市民不用再拿着巨型黑色塑料袋假装来打货，只需付出比批发价高一点点的价格，就能淘到今冬新款。

武汉美尔宜人制衣厂总经理金先生建议，想到汉正街淘实惠，最好选在午饭之后再来。“汉正街的早市主要针对一次购买至少上百件批发客，散客在此时淘货商家没工夫招待，只好随口报价，过了中午才是零售时间段。”他介绍，批发价150元的夹克，上午对散客随口报价可能达到300元，而下午一般只卖到190元左右。

在批发市场淘衣服，服务自然比不得商场，没有试衣间、店家不热情都是常事，散客要端正心态，淘到新潮便宜的衣服才是王道。

第二站

品牌工厂店

款式齐全价格“白菜”500多元西服打一折

工厂店，顾名思义就是工厂直接开设的店，相比零售店，工厂店主打的是季节差价和直销牌路，同类商品价格通常会便宜许多。

武汉工厂店最密集的地方，就是服装企业扎堆的江汉经济开发区。这里汇聚了爱帝、佐尔美、红人、王建平、合荣等知名汉派服装品牌，本土品牌的死忠粉丝到这里淘宝再合适不过。

在这里，多数品牌一楼的产品展示厅兼作直营工厂店，款式很齐全。汉派服装中常见的羊绒大衣，折扣普遍在四折以下，棉服价格也在百元左右。由于品牌多定位于“大淑装”，这里的衣服款式简洁大方，颜色较深，更适合成熟女性，质量也绝对靠谱。此外，因为园区较大，为了少走冤枉路，建议顾客提前设定好线路，有针对性地前往。

不少工厂店和特卖区还隐藏在各大商场的高层。记者在汉口菱角湖万达百货五楼的七匹狼工厂店看到，全场商品几乎都在4折以下出售，好几款原价500多元的西装外套打一折出售，仅50多元，原价一千多元的男式风衣，400多元就能买到手。

有店员透露，一折的服装是2010年的款式，两折的可能就更新一些，不过经典款的男装都十分耐看，“如果不告诉你这是哪一年的款式，谁也不知道这是去年甚至前年的款式”。

第三站

汉派服装巡展

“武汉制造”近十年最大规模促销

近日，武汉多家服装企业联合启动了近十年来最大规模的促销巡展，在武汉杂技厅、沌口经开万达等地低价甩卖服装，时间持续到本月25日。

记者在武汉杂技厅甩卖现场看到，福田、冰川、瑞萱等多家武汉本地知名服装企业都有参加，现场多是羽绒服、棉服和羊绒大衣等冬装，“全场低至一折”的红色促销字样格外显眼。

一款商场售价千元左右的白色长款羽绒服，现场售价为99元，一件2013年秋款的宝蓝色呢子外套，售价59元。令人咂舌的低价吸引许多市民前来扫货，市民黄女士准备花几百元把热门款式一网收尽。“汉工场”总经理黄建华说，巡展中每家品牌有3-4天的促销期，有空的市民不妨隔几天就来“更新”一下。

记者观察

产销计划基本靠猜

武汉服装业亟需大数据支持转型

在汉派服装巡展上，某服装企业负责人拿着一件大衣向记者叫苦，“这件只卖一百多元，除去人工、物流，已经赔本了，卖一件亏一件。”怪的是，这位负责人一边抱怨，一边还在提醒店员主动分发促销传单，招徕更多顾客，这又是为什么？“汉工场”总经理黄建华分析，受今年暖冬影响，时令性的冬装卖的不如往年好，多家服装企业的库存压力很大。年关将至，服装企业亟需消化库存，回笼资金，因此纷纷开启大规模甩卖促销，一口价、大幅打折甩货这种短期内有着立竿见影的消化库存方式最为常见。“做了一年服装，可能利润都在库存里，这个时候不太考虑成本，能卖多少就卖多少。”有业内人士表示。

疯狂打折促销拉动的销售盛况背后，是服装企业粗放生产带来的库存高企，武汉服装企业正饱受传统生产模式之困。

黄建华表示，目前多数服装企业仍停留在粗放生产阶段，下一季的生产销售行情全靠“赌”运气。以批发生意起家的汉派服装，缺少系统的生产计划和用户数据分析，“比如今年冬天生产了5000件羽绒服卖得不错，来年的生产计划就稍微调高一些，生产5500件，”但老板们其实对来年的销售并没有底气。

武汉时尚联合会会长毛立辉表示，大数据时代，完全可以对未来需求作出合理的判断。Zara、优衣库等快时尚品牌通过对大量用户数据进行分析，对下一季的流行趋势和销售量都有较为全面的把握，在此基础上做出的判断也更为消费者接受。

曾调研过武汉服装产业的北大纵横资深咨询师陶文盛表示，汉派服装从批发走向零售是长期缓慢的过程，会经历短期高库存的阵痛，只有找准定位，建立完善的终端销售体系才能更好发展。

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