内部人，给你们讲讲三星为什么守不住价格

1，三星体系

2，营销思路

3，提货标准

4，三星跳水深度分析

首先你一定要明确，买三星首发（就是官方指导价）

就是溢价，上市一个月后降个15%左右，才叫原价

比如9699的S21Ultra，新机上市一个月就到了83-84，这个价格才是正常新机价格。是不是觉得以前买的亏死了？咱们继续往下看。

1 三星体系

三星总体来讲还是一个大的代工商制造商，所以骨子里的思路就是出货，使劲出货，大量出货，三星是不会过度控价的，三星会不断优化扩大生产力/产能/制造技术，提高产品竞争力/优化降低成本，而不是控价，因为三星手机不会缺货，缺芯片，缺屏幕，也就不用炒货。做手机不像做芯片，做手机的品牌太多了。

2 营销思路

三星营销很烂，全世界应该都一样，我的产品好，品牌大，我大把砸钱打广告，做高端做形象，我把定价定高，然后降价促销，仗着成本优势，就是三星一贯玩的思路，说白了三星还是要量，但为什么这招在中国吃不通，因为国产机定价起步本身就便宜性价比高，加上国产机很会玩营销，华为小米OV玩的互联网套路，个顶个都比三星一味的降价要人得人心，毕竟是韩企。

3 提货标准

三星不是自营，是通过国代商出货，实丰/天音。

实丰/天音在跟全国的门店签合同，再出货给门店。

门店提货价格是85折，代理商提货肯定低于85折，自然三星出货的成本就更低。有了前面两道死的价格门槛，三星行情一定不会永不休止的跌，所以三星要求的只有量，有量就有利润。

而代理商说白了就是批发商，并不零售，所以代理商目的也只有一个，也是使劲出货，逼着门店使劲提货。而门店如果要拿到三星补贴，就必须出够数量，必须有量，否则免谈，甚至没了授权。

所以上面说了，有了提货底线，有了提货量要求，有了补贴标准，实际价格一定会卡在85折上下，门店有房补，亏点靠房补往回拉成本，也一定要保证销量，之所以三星国行为什么出现略低于85折行情，一方面是房补补贴，一方面是三星送耳机（计算折现价值），像很多型号618开始不送耳机，而是直接降价补贴，本质一样的，折现耳机二选一。为什么直降又不送耳机了，因为耳机价格被自己赠品活动砸崩了，耳机的代理苦不堪言，你说这事三星玩的可笑不。

4 跳水分析

上面已经解释过了，指导原价就是溢价，所以跳水主要是正常新机价格本来就已经打了85折，如果再原价购买，那15%得水分就是你一定马上立刻要