连接网：相比其它儿童净化器，三个爸爸产品的优势是什么？

戴赛鹰：第一个就是我们的指标，我们指标上的性价比也是很高的，这个是我们的第一个优势吧；另外就是我们的净化器对家庭PM2.5值的征测是非常准的，这是和大部分净化器的区别，包括小米装的是红外，红外会很不准，经常会出现这方面的投诉，所以这个也是我们的技术优势；还有就是我们有很多针对儿童的设计。

连接网：去年发布了第三代产品“守护天使”，在功能上有哪些创新？

戴赛鹰：功能上还是一个设计风格， 主要是适用于不同的面积，同样的技术在不同房间的应用。另外守护天使更好地考虑了家具摆放的需要，外观相对更时尚一些。今年我们也会推出一些外观更时尚的机型，能够和整体风格比较好地融合在一起。

连接网：市场价是多少？

戴赛鹰：主要是3099和4999两个价位。

连接网：目前产品的销量情况如何？

戴赛鹰：作为一个新晋品牌，我们在京东的净化器行业里面做的很晚，但成绩还不错，去年我们就是前十名，整体在行业里面的知名度还是可以的。

连接网：除了儿童净化器，现在在业务上还有哪些延伸？

戴赛鹰：我们的定位不是一个净化器品牌，是一个儿童科技生活品牌，所以今年我们在做机器人，申请哆啦A梦的授权，机器猫的授权，做机器猫的机器人，今年6月份就会上市。另外我们通过AR和一些全新的技术在做一些儿童教育方面的产品，今年也会全面上市。

连接网：今年有融资的计划吗？

戴赛鹰：现在我们正在融资，因为机器人这个产品马上出来了，我们正在跟一些投资方接触。

连接网：熟悉您的人都用“偏执狂”来形容您，您怎么理解这个词？

戴赛鹰：刚开始创业的时候，我以为像我这样的人还是比较少的，为了孩子，连工作也不做了，就给孩子做产品。但后来在创业过程中，也接触了好多领域的人，我发现这样的人还蛮多的，就是为了孩子去改变自己的人生。像蜜芽宝贝的刘楠，她原来是外企的高管，然后为了孩子做过导购、代购、淘宝店，最终就创立了蜜芽宝贝这样独角兽的公司。我周围也有很多朋友，为了孩子，最后变成儿童教育的专家。所以我想现在中国父母有一批这样的“偏执狂”，把自己的时间、精力投注到孩子身上，把跟孩子相关的事情变成自己的创业方向，我觉得这样的人并不少，所以我认为“偏执狂”是一个有褒义的词，我是接受的。

连接网：“爸爸精神”是什么样的精神，在产品上是如何体现的？

戴赛鹰：我们总结了三个意思，第一层意思，所谓“爸爸精神”就是用最好的材料做极致的产品，这一点跟工匠精神比较像，因为爸爸为了孩子要用最好的东西，在你的能力范围之内给他做到极致；第二个就是我们不能容忍能够伤害孩子的因素出现在产品里面，所以我刚才讲过包括净化器我不用臭氧这样的东西，我们要排除各种危害孩子的可能性。你看我们的净化器是不用紫外灯的，虽然我们的产品研发也跟我讲过说是安全的，但我就总觉得紫外万一对孩子有伤害呢，所以我是坚决不用的；第三个意思就是，作为爸爸来讲，我们的产品是先让自己家的孩子用、爱用，让家人为我们骄傲的，因为我们做的不只是产品，不只是赚钱的生意，希望是一个正能量、对社会有意义的事业。这是我总结的“爸爸精神”。

连接网：三个爸爸从创业之初到现在的成功，离不开粉丝和用户，您如何理解“粉丝经济”的重要性？

戴赛鹰：用户对于我们的支持是非常大的，因为这个时代创业公司要想成功的话必须要有一群人去追随你、帮助你，实际上他们跟你有同样的梦想，你只是他们的代表而已，你在帮他们实现梦想，这批人非常重要。其实我觉得用粉丝经济都不太合适，实际上用户并不是把我们当成偶像，而是把我们当成跟他们有同样追求的人，我们只是非常偶然作为了用户的代言而已。所以我们更多的用社群这样的方式，用户跟我们有相同的价值观，我们按照用户的需求为他们定制产品，把这个价值观贯穿到产品里面，我们在这方面花了很多的精力去和用户沟通。我们每一个产品出来，我都会让用户参与我们的产品研发，效果也是非常不错的。

连接网：有人说三个爸爸是通过病毒营销火起来的，包括前期的微博约战、优酷辩论等，对这一评价，您怎么回应？

戴赛鹰：对于任何产品，营销都是你必须要做的事情，因为再好的产品，你不通过营销别人是不知道你的，营销是创业企业必修课，我想不会有太多争议。三个爸爸只是目前阶段性的小成功，因为我们离成功还很远，这跟我们第一次使用众筹这样的工具，创造众筹记录，包括我们的一些社群社会化营销的做法肯定是有关系的。现在我也一直跟别人讲，因为好多人说我们三个爸爸靠情怀成功，我一直在跟别人讲情怀很重要，情怀或者营销只是为了让别人能够注意到你，难道消费者因为你有情怀就买你的产品吗？这是不可能的。所以最终这个时代是产品为王的时代，营销它只是后面的无数个“0”，如果没有前面“1”的话，你是不可能成功的。所以我觉得营销是三个爸爸成功路上的一个工具，我们真正的成功还是产品上的成功，因为我们的产品跟用户的心理需求结合。

连接网：您认为一款成功的互联网产品，它应该具备哪些特质？

戴赛鹰：首先它要抓住用户的刚需，尤其是创业公司，如果没有刚需是很难吸引到用户的；另外就是它必须提供一些与众不同的解决方案，同样用户有需求，你解决不了用户的痛点，你没有独特的方案，你肯定是不可能成功的；第三个，一款成功的互联网产品必须要有尖叫点，你要让用户看了感觉很兴奋，说实话现在产品非常之多，同样满足功能的产品也很多，你必须要有让用户觉得震撼的东西；第四个需要做好社会化的传播，因为像我们这样的小创业公司，不可能有太多的钱去大规模的广告投入，包括像社群这样的传播，我觉得非常重要。也就是说你找到痛点，通过独特的方案解决痛点，然后产品有让用户尖叫的地方，然后再做好社会化的传播，通过用户、人与人的口碑传播下去，我觉得创业才有可能成功。

连接网：2016年有哪些发展规划？

戴赛鹰：我们的定位是儿童科技品牌，所以我们会在儿童的领域通过新的科技让孩子获得健康、快乐。教育这方面我们也会涉及，通过新的科技研发出跟孩子成长相关的产品。今年我们的新产品机器人、AR这些产品都会出来，机器人也会做众筹，我希望做一个破亿的众筹，重新成为这个行业的标杆。另外我们今年会在新三板挂牌上市。

谈及三个爸爸成功的营销策略，戴赛鹰向连接网（公众号：newbelink）表示，这个时代是产品为王的时代，营销它只是后面的无数个“0”，如果没有前面“1”的话，你是不可能成功的。但营销是创业企业必修课，我想不会有太多争议。

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