至5月，长安万达广场已启动一周年，不同于其他商业地产项目启动一周年时往往还在销售、招商，甚至还在建设阶段，这一万达集团入莞的首个项目，各大品牌的装修已经全面展开，为长安万达广场6月19日的试业，7月19日的正式开业做准备。作为一个大型商业综合体项目，是什么缔造了长安万达广场一年开业的“万达神话”？近日，记者专访了东莞长安万达广场有限公司副总经理巢东海。

　　两个月完成100%招商

　　东莞日报：长安万达广场将于7月19日开业，请问项目目前的招商进展情况如何？

　　巢东海：2012年12月28日长安万达广场招商大会成功举办，主力商家完成签约，在短短两个月时间里已经实现了100%招商——在建设期内完成招商的商业项目。目前继商铺样板段后其他商铺装修已全面开展，主力店、三楼全部餐饮品牌均已进驻装修，预计到5月底就会达到一个崭新的局面。到7月19日长安万达广场开业，将呈现一个美轮美奂的一站式生活天地。

　　东莞日报：从奠基到销售，再到7月项目开业，长安万达广场仅用了一年多一点的时间，请问“万达速度”如何能够达成？

　　巢东海：万达速度不仅是建筑速度，而是经验、模式、资源、资金、团队等各方面全面到位。可以说，万达集团资金充裕，经验丰富，而且模式成熟，团队成熟，一环扣一环地推进，才能做到现在的速度现在的成果。

　　东莞日报：从现在到开业前，长安万达广场还会有哪些动作？

　　巢东海：经过一年的建设和销售，临近开业的长安万达广场也即将迎来收官。目前，长安万达广场仅剩保留的66-133平方米中心钻街现铺正限时加推，在住宅方面，我们也是推出了80-140平方米精装华府压轴楼王组团。可以说现楼实景，开业在即，入主长安万达广场的机会日渐递减，投资机会越发珍贵。

　　在近期活动方面，5月份万达广场将迎来项目周年庆，届时我们将会推出相关的活动。6月上旬将举行美轮美奂的大商业亮灯仪式，紧跟着的是6月19日将迎来项目的试营业、7月19日正式开业。

　　东莞日报：长安万达广场“年中开业，领涨全城”的底气是什么？

　　巢东海：底气就在于万达的新中心地位。长安万达广场是东莞第一个万达广场，也是广东第二个万达广场，品牌的设置特别适合二、三线城市，同时品牌依然比较中高端。伴随着项目的开业，长安及周边区域消费习惯改变，就可以起到中心凝聚力的作用。另一方面，在政府规划上也有倾向于该区域发展的趋势，目前以长安万达为中心，周边已经设置了相当多的商住地块。可以预见长安万达广场所在的区域未来会成为长安新的中心。而项目的价值也必然随着中心区位价值而提升。

　　东莞日报：作为万达进入东莞的首个项目，你认为项目开业对万达有怎样的意义？

　　巢东海：万达在全国已经有67家店，如果从数量上来说，多开一家店并没有更多的意义，但长安万达广场是东莞的第一个万达广场，这就是最大的意义。我们都很清楚，不少人对东莞商业项目的信心并不是很足，那么，对集团来说，这个项目用心做好了，做成功了，就具有重要的战略性的意义。

　　订单式地产保障经营旺场

　　东莞日报：长安万达广场现在的广告词是“万达改变长安”。除了建筑形态的变化，万达改变长安商业还体现在哪些方面？

　　巢东海：我们说万达改变长安，其真正的意义不是建筑方面，建筑只是集团每个店都有其特色，包括长安万达，包括东城万达，都会有自己独特的外立面，力求现代、时尚、炫。但万达真正改变城市的，是生活模式。

　　刚刚我已经说过，长安万达广场已经实现100%招商，而在我们引入的品牌中，90%是第一次进入长安，60%是第一次进入东莞。长安万达广场配置了国际连锁超市、大型百货、万达国际院线、量贩式KTV、电玩城、主题餐饮等业态组合，已有万达百货（需求面积:20000-40000平方米）、万达影院、大歌星、大玩家、儿童乐园、JUSCO等六大主力店，以及H&M、UNIQLO等次主力店进驻。可以说，长安万达广场吸引了各大品牌聚集在一起，可以让市民享受全龄层、24小时的消费，都可以在这里有消费游乐的选择，真正实现一站式综合消费，长安人的生活模式必然会被长安万达广场改变。

　　东莞日报：要改变区域人群的消费习惯，必须保证有商业体本身经营的可持续性。万达如何能做到这一点？

　　巢东海：万达广场发展到现在已经是第三代综合体，做的是订单式地产。可以告诉大家，截止到现在，全国已经开业了67个万达广场，有6000多个品牌是跟着万达一起走，和万达建立了长期的战略合作关系。因此，我们在项目打造之初，实际上就相当于已经引入了一些品牌，然后会根据他们的需求去做规划，包括动线人流、展示面等。同时，我们也会根据不同城市不同区域的需求去定位，比如长安万达广场和东城万达广场的定位就有不同。这种订单式的地产，从另一个层面也可以减少商家市场培育的时间，少走弯路，保持经营的持续性。

　　另一方面，众所周知，万达之所以在商业地产方面非常成功，是因为万达坚持较高比例的自持物业，这也成就了万达在商业体经营方面有非常丰富的经验。

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