人才本土化

在万花镜的初创团队中，Mark作为美国人，充分了解美国潮流文化以及能够深刻把握当地消费者习惯，对品牌塑造传播起到了至关重要的作用。比如在2022年初美剧亢奋在美国青年群体中爆火，其中角色极具个性的妆容#EuphoriaMakeup成为Tiktok上的讨论热度最高的标签，万花镜团队敏锐的捕捉到这一趋势，并且由其官方账号带头在这标签下发布大量结合自家产品以及“亢奋风格”的妆容视频。在 2022 年上半年，万花镜为#EuphoriaMakeup 的 TikTok 发布的内容获得了 200 万次浏览量和 75.79 万次互动。吃鲸拥有纽约本土创意团队，能够为出海品牌捕捉当地时事热点。

图片来源：万花镜Tiktok账号截图

视觉表达本土化

在美国，肤色不仅仅是字面含义，还是背后深层次的多种族文化。在万花镜发布的一组腮红产品图中，网友发现有几款腮红在深肤色人脸上并不是那么显色，但这样的视觉素材，似乎落入了“不够重视少数族裔”的“圈套”，导致受众中出现了一定的负面评价。所幸此次事件并不是根本性的，并未对Kaleidos造成极大的打击，但足够说明品牌在创作创意素材，尤其是视觉素材时，进行本土化的考量是何等重要。在如今万花镜的Instagram页面中，我们可以看到他们针对不同肤色甚至不同瞳色都做了高质量的图片视频，已经做到了视觉表达本土化。吃鲸拥有纽约本土视觉团队，能够为出海品牌打造更受美国市场欢迎的视觉体验。

图片来源：万花镜 Ig账号截图

红人营销本土化

万花镜选择美国当地不同肤色不同性别的红人，利用不同属性的红人可以去更加广泛有效触达地品牌想要触达的用户，比如@johnmua、@sarah_novio、@tatianaroseart等极具个人风格的红人。在彩妆行业发展飞快的如今，海外消费者不仅仅停留在产品体验上，他们还会想知道产品成分是否环保，有没有非动物检测的证书，他们会从多维度对比品牌的产品。通过本土红人合作品牌不单单是推广产品，还可以及时了解消费者的需求。吃鲸拥有800万＋红人资源库，有着丰富的合作经验，可以为品牌提供最适合当地市场的红人，为品牌出海助一臂之力。

图片来源：万花镜Tiktok账号截图

总结：万花镜通过一系列策略，结合优质的产品，未来感彩妆风格早已被海外消费者所记住。成功成为一个不仅在国内市场并且在全球市场都有竞争力的品牌。对于刚出海的中国彩妆品牌，有着深远意义。在红人选择上借鉴万花镜的思路，能够精准触达用户，同时持续打造品牌的价值，为品牌的后续发展贡献着力量。而红人营销能够为品牌提高声量，吃鲸拥有美国本土人才团队，能够为中国出海彩妆品牌加速进程。

参考文章：

1、y2k审美（y2k风格的品牌）

2、创立时就走向国际市场，彩妆品牌「Kaleidos万花镜」认为风格化是DTC品牌的新阶段

3、Kaleidos万花镜：做彩妆 2.0 时代的 DTC 先锋，Kaleidos 成长启示录返回搜狐，查看更多