来源：雪球App，作者： 龟仙洞酒陈年香，（https://xueqiu.com/8745298115/248297132）

今天推荐的书籍是《大脑喜欢听你这样说》作者：杰瑞德·库尼·霍瓦斯，认知神经学家

借助12个领域内的科学事实，让别人接受、同意并记住你的话。从文本、图像、位置、情境、错误、回忆、故事等关键词入手，做信息传递的魔术师。对外，让沟通更高效；对己，让学习更扎实。

这是一个非常不错，从科学的角度来讲解，沟通、学习、记忆的不同步骤、告诉你如何把输入大脑的内容牢固地留在那里。

第一章 文本+演讲

我们无法在听人说话的同时阅读文字。

● 无声阅读并不是真的无声。

● 因为存在布罗卡/韦尼克瓶颈，我们在同一时间只能理解一条语音信息流。

● 在阅读文字材料和听口头演讲之间迅速切换会削弱对两条信息流的记忆。

应 用

1.幻灯片上不放（或尽量少放）文字。

● 可以放关键字（一般不超过7个），一样能让听众理解。

● 即使文字和语音完全一致……仍然会有同样的问题。

2.讲义上不放（或尽量少放）文字。

听者要在讲述过程中阅读讲义，就只能屏蔽讲述本身。相反，听者如果要听讲述，就无法阅读讲义。因此，尽量把文字形式的讲义放在演讲完全结束后发放。如果你在演讲过程中一定要用到讲义，记得控制关键词数量

3.冲突时选择听讲而非看字。

做笔记的方式可以分为两个不同的类别：浅记和深记

我们做浅记时的目标很简单，就是在演讲过程中尽可能多记下东西来，基本上就是草草记下演讲的全文。

只要做浅记，你就会发现自己几乎学不到任何东西。

我们做深记时的目的是理解讲述者的话，并通过对其重新组织掌握更深层次的含义。这些笔记一般显得很凌乱，字迹潦草，布满线条和涂鸦。不幸的是，我们这样做笔记时，瓶颈也会出现：当你专注组织语言时，讲述者的声音就变成了背景中的噪声。

● 浅记会影响学习效果。

● 深记会增强学习效果。

● 电脑适合浅记。

● 纸笔适合深记。

4.录入电脑的文本和语音没什么不同。

第二章  图像+演讲

边看图片边听演讲可以提高学习效果和记忆水平。

● 大脑对听觉内容和视觉内容是分开处理的。感觉整合是一种生态过程：整体大于部分之和。

● 听觉与视觉的整合可以帮助解读和理解。

● 视觉图像的方便与具体是口头讲述无法比拟的。

应 用

1.在幻灯片上（主要）放图片。但要注意图片并不是越多越好。

● 相关的图像可以辅助听众理解，不相关的图像可以吸引听众投入。

● 图表和普通图像不一样！我们看图表的速度很慢，想看懂图表也不容易。

2.在讲义上（主要）放图片。

3.用图像辅助数字化呈现。

4.小心“爱登堡效应”。

看到制作精良的视频或演示文稿时，大多数人都会认为比起枯燥、朴素的演示方式，这样的演示能帮助自己理解得更透彻，学到更多。

这就是问题所在：这是一种幻觉。无论视频或演示文稿看起来多么有魅力，实际的学习过程都是一样的。

● 投入不等于学会。

在设计演讲或课程时，不要担心细枝末节。如果你只有两个小时准备演讲材料，而最终目的是让听众更好地理解并学到东西，那么你的时间最好花在完善内容、观点和故事，而非努力制造光鲜亮丽、富有魅力的视觉效果以震撼听众上。

第三章　位 置

可预测的空间布局可以释放大脑资源，促进学习和记忆。

● 海马是通向记忆的大门，其中布满了位置细胞。

● 位置细胞会将空间布局嵌入新形成的记忆中。

● 空间布局可以作为线索，帮助我们回忆学习内容或经历。

● 空间布局还可以用来做预测（这就是为什么可预测性可以帮助释放注意力资源，减少精力损耗）。

应 用

1.保证所有幻灯片格式一致。

● 打破一致性可以强迫听众集中注意力。

● 指出重点信息可引导听众的注意力。

● 讲解图表时指出重点信息格外重要。

2.保证讲义和文件格式一致。

3.在设计网页和应用时使用一致的格式。

4.保持视频课程的视角一致。

5.有时需要避免可预测的空间布局。

第四章　情境/状态

我们在哪里练习，以及练习过程中有什么感受，是练习内容的一个组成部分。

● 外部环境（物理和感官）会融入新记忆（情境依赖）。

● 内部环境（化学物质和情绪）会融入新记忆（状态依赖）。

● 情景记忆是关于特定时间和地点的记忆。

● 语义记忆是通过提炼情景记忆中具有共性的内容形成的。

应 用

1.只有一次实战时，使训练环境与实战环境保持一致。

2.需要在不同环境下实战时，在多种环境中训练。

● 一般来说，想掌握一项信息（形成语义记忆），需要3次接触。

● 语义记忆不会替代情景记忆。

3.利用感官调取记忆。

● 作为噪声的音乐能集中注意力，促进学习。

● 成为信号的音乐会分散注意力，干扰学习。

● 古典音乐对提高记忆力和智商没有帮助……很抱歉。

4.利用情境依赖效应帮助他人识别信息。

5.在学习时当心状态依赖。

第五章　多任务处理

人类无法一心多用。一心多用会损害学习和记忆效果。

● 我们一次只能遵守一个规则集。这个规则集决定了注意力过滤器能让哪些信息通过。

● 我们可以主动选择规则集，但如果发生了让我们感到威胁或震惊的新情况，新规则集会被激活。

● 我们无法一心多用，只能在不同任务间迅速切换。这个过程需要时间，会影响准确性，并会将记忆推入潜意识的

网络中。

● 虽然有些人能比其他人更快切换任务，但没有人可以真的一心多用。

应 用

1.不要一心多用。

● 人们可以同时完成两个任务，但其中一个必须是习惯性、机械性的。

● 女性在一心多用方面并不比男性强。

● 人在感受到危机时，会经历突如其来的记忆抹除。

2.把复杂的任务分解成小块。

3.只在必须使用数码产品时才使用。

4.一次讨论一个想法。

5.避免话说一半或提前拿出思考题。

第六章　交 错

交错练习可以提升表现水平，实现技能迁移。

● 为完成一个动作，我们需要对分解动作进行调取和排序。

● 通过长时间练习，分解动作可被组合为一个模块。

● 交错是一种练习技巧：通过对模块进行混搭，防止其意外地自行组合，并使其更容易被调取。

应 用

1.先教会，再交错。

● 在技巧随时间逐渐自动化时，慢慢引入交错练习的效果是最好的。

2.积极演练，追踪进步。

3.只有在实战不可预测时才进行交错练习。

● 目的是提高技能的调取和应用时，可对任何模块进行交错练习。

● 目的是提高技能的迁移能力时，要对相似模块进行交错练习。

4.在技能内部刻意练习，在技能之间交错练习。

● 大脑训练游戏不会提升记忆力和智力，只会让你更擅长大脑训练游戏本身。

5.打破意外模块需要时间和精力。

打破模块是很困难的，需要花时间，还伴随着激烈的挣扎和频繁的失败。但是，只要付出足够的努力，模块是可以被打破重组的。

第七章　错 误

接受错误可以提升学习、记忆和预测能力。

● 大脑创建了心理模型并利用它们来预测世界是如何运作的。

● 错误警报表明心理模型与现实世界之间存在偏差。

● 我们要么接受错误（并从中吸取教训），要么避免（并忽视）错误。

● 错误分析包括意识、分类、纠正和自主4个阶段。

应 用

1.发展注重错误的文化。

● 旧心理模型不会消失，只会扩展。

2.利用错误观念促进学习。

● 矫枉过正表明人们更容易纠正那些自己原本对答案格外有信心而认为不会错的错误。

3.在你的领域内明确错误类别。

4.利用触发错误警报的快捷方式——反馈。

● 如同GPS设备一样，有效的反馈需要帮助他人认识到他们要去哪里（目标），怎么去（差距）和接下来往哪走（下一步）。

● 表扬可以增强信心和动力。

5.刻意进行错误分析练习。

错误分析的能力也会随着实践提升。

第八章　回 忆

回忆可以让记忆更深刻、持久、易调取。

● 回忆的次数越多，未来记忆就越深刻。

● 调取记忆的方式有回顾、识别或回忆三种。

● 回顾调取的记忆比较浅。识别调取的记忆程度尚可（虽然会很快消失）。回忆调取的记忆最深刻。

● 联想网络（相关观点或概念之间的联系）能够帮助回忆。

应 用

1.把调取（尤其是回忆）融入日常学习。

● 提示回忆有助于建立联想网络，自由回忆则有助于加强联想。

2.开卷考试无法留下深刻的记忆。

● 科技没有损害记忆力，只是改变了我们记忆的方式和内容。

3.利用卡片进行回顾和反馈。

● 不要把答对的卡片拿走。

4.会后立刻回顾。

● 在阅读时对文本内容进行“高亮”并不能帮助强化记忆。

5.如果目的不是学习和记忆，可以考虑识别。

第九章　先入为主

提前激活能够影响他人学习的事实、预期和策略。

● 大脑会记住最近发生的事，将它与新信息联系起来（因果联系）。

● 对这种模式的利用就是先入为主效应。

● 概念的先入为主激活事实，引导理解。

● 预期的先入为主激活预期，引导感知和反应。

● 策略的先入为主激活流程，引导表现。

应 用

1.充分利用第一印象。

● 感受可以创造第一印象，也可以打破它。

2.让大家思考同一件正确的事。

3.热身环节会影响表现。

4.利用盲审。

● 我们尚未发现男性与女性的大脑有任何性别导致的差异。

5.把认知策略演示出来。

● 意识到先入为主效应，可以避免受其影响。

● 可以使用“如果—那么”计划来预测和避免受到先入为主的影响。

第十章　故 事

用故事来引导理解、记忆形成和思考过程。

● 联想网络是围绕着明显的记忆地标建立的。

● 故事之所以能成为理想的记忆地标，原因有三：

» 故事能模仿大脑天然的思考方式（因果联系）。

» 故事能导致心理和情感上的模拟。

» 故事会让人释放催产素，在讲述者和听众之间建立联系。

应 用

1.以故事开场

● 故事包含3个要素：物理刺激、心理刺激和听众。

● 最常见的情节结构是在稳定和不稳定之间来回摇摆。

● 最常见的心理结构是在厄运和好运之间来回摇摆。

● 常见的故事类型包括起源型、争议型、应用型、人情型和悬崖型。

● 讲故事的时候，你的感受就是听众的感受。

2.最初的故事影响深远。

3.不要过早给予听众探究的自由。

4.请他人讲讲自己的故事。

5.根据听众选择故事。

第十一章　压 力

适度的压力可以提高记忆力和学习能力（但高强度压力或零压力是有害的）。

● 情绪是身体内部的感觉。感受是对身体感觉的心理阐释。

● 压力是一种感受，而不是情绪。

● 在适度的压力下，ARC蛋白会保护海马中的神经元（增强记忆），FGF2能长出新的神经元（促进学习）。

● 在高压之下，皮质醇会杀死神经元，导致海马萎缩。

● 零压力时，神经元会退化，导致海马萎缩。

应 用

1.利用情绪变化来提高记忆力。

2.混合运用不同方法来维持适度压力。

● 新鲜感是保持大脑健康和灵活的最佳工具之一。

3.当心状态依赖。

4.越早提供安全感越好。

5.运用身体和心理两个层面的减压技巧。

● 记忆被抹除+压力=大脑空白。

● 记得蹲下！

第十二章　分 散

将训练分散到不同课程中可以帮你集中注意力，提高学习速度。

● 人们会很快忘记新学的知识。

● 把训练拉长并分散到几天内可以有效减缓遗忘速度。这就是分散练习。

● 通过持续不断地进行分散练习，间隔时间可以越来越长，记忆可以得到有效巩固。

应 用

1.分散，分散，分散。

● 为了考试临时抱佛脚并不能延缓遗忘曲线。

● 刷剧（或刷课）和临时抱佛脚的效果是一样的。

● 尽量分散练习，而不是分散学习。

2.不要把复习留在最后。

更有效的方法是，在每天或每周结束前，抽出时间来回顾一些概念。这样做可以确保课程前期的内容被调取过无数次（形成持久的记忆），同时新信息也得到巩固。

3.不要在一开始就追求完美。

即便你还没有完全掌握某件事或某个技能，分散练习也会发挥它的魔力：只要掌握得差不多就可以开始练习了。此外，分散练习尚未完全掌握的内容实际上可以提高你掌握它的速度。

4.把分散和其他方法结合起来。

你可以把它和各种可以促进记忆和学习的更具体的方法——交错、回忆、情境、故事、先入为主等结合起来使用。分散练习就像类固醇一样，可以促进这些方法更好地发挥其效果。