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近期，各大机构陆续公布了2022年手机厂商们的数据。商道童言（Innovationcase）留意到，大部分数据指向了同一个结果：过去的一年，中国智能手机销量大幅下滑，其中下滑幅度最大的，正是OPPO。

但令外界诧异的是，去年上半年，OPPO的成绩并不差，相关数据显示，2022年上半年，OPPO(不含realme)销量一度在中国大陆市场排名第一。

这也是一加手机与OPPO团队宣布全面合并一年后的成绩单，不由得让大家重新关注这次的合并。

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分分合合的经历

OPPO、一加和realme这三个品牌，都和段永平有关。

三个品牌的领军人物都经历过段永平时代，而且这三个品牌由同一家公司控股，共享一套供应链和生产资源……无论这三个品牌与另外两个品牌如何划清界限，圈内人都清楚这一点。

OPPO从创立之初就走的是大单品路线。产品凭借自拍美颜、快充等卖点迅速走红。在渠道方面坚持区域市场和终端的把控， 近年来开始向高端化、商务化转型，重金押注折叠屏手机。

一加是从OPPO孵化出来的“功能先锋”和“极客杀手”。一加手机通过聚焦高端和海外市场，以“不将就”为口号，产品上注重“手感和风格”。

而realme真我是另一个独立于OPPO的品牌。从2018年开始，这支当时平均年龄不到29岁的团队，以“敢超级”为品牌口号，紧跟科技潮流，聚焦年轻人市场。

从历史发展来看，三大品牌各有定位和市场，涵盖高端、中端和低端市场。表示，对于手机品牌来说，要想在成熟市场脱颖而出，首先要进行整体布局和细分市场，然后根据需求决定用什么产品，定什么价位，借用什么产品。如何触达最终目标用户。

其中一加手机的发展是比较特殊的，2013年，时任OPPO副总经理的刘作虎宣布离开OPPO，并创立一加科技品牌，旗下手机产品主打高端旗舰。2020年8月，OPPO宣布刘作虎担任集团高级副总裁，全面负责OPPO旗下产品规划与体验。到了2021年6月，彼时还担任一加创始人和CEO的刘作虎对外称，一加将与OPPO实现团队的全面融合。

一加手机之后要往哪走？直到2022年12月底，刘作虎才终于揭开谜底。

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双剑合璧的战略

刘作虎的谜底是：OPPO与一加实行双品牌战略。

两者将以差异化路线协同，未来OPPO的线上就是一加。并宣布未来3年将单独投入一百亿元资金，主要用于一加产品研发。

OPPO和一加的选择，也是应对市场变化的手段：一方面是手机市场萎缩下的存量竞争，另一方面是线上渠道的增量机会和日益多样化的需求。

自2017年以后，中国智能手机市场的大盘就不断下滑。市场规模的紧缩导致手机行业竞争异常激烈。这意味着，市场蛋糕在缩小，摆在手机厂商面前的选择并不多，于是演变出“零和博弈”，也成为了所有厂商头上的乌云。

未来中高端市场将是未来的主战场，也是手机厂商必争之地。 手机厂商需要更加聚焦中高端市场，强化线上渠道，针对细分人群提供差异化的手机产品。可以说，这是当前手机厂商突围的关键路径。

对一加而言，原本品牌定位上强调“高端”和“极致”，因此进入性能赛道既符合一加自身的优势，也是符合细分市场需求的选择。.对OPPO而言，需要开拓更丰富的市场空间。随着互联网的蓬勃发展，消费者对手机配置越来越熟悉，这也催生了更加多元化的需求。

一加与OPPO两个品牌的优势互补，能盖更广泛的人群，开拓更广阔的市场，这也成为市场竞争中的最大变数。

因此，一加和OPPO的品牌组合，也算是一种“战略创新”，针对不同细分人群推出差异化的产品，从而把握市场多元化的机遇，争夺更大的市场份额。

为了更好地扶持一加发展，刘作虎也代表OPPO公布几个关键手段：

首先，资金支持就是投资产品的底气， OPPO为一加推出了“护航计划”。未来三年，将为一加投资100亿元，助力其全面升级。

同时，OPPO的技术资源，尤其是性能赛道的前沿技术，也会向一加倾斜。比如OnePlus Ace上的150W闪存长寿版 . OnePlus Ace Pro上的充电技术和大内存瞬时带宽技术。

此外，还有售后服务，会无形中影响着产品美誉度和消费者对品牌的信心。以往，一加的线下门店布局优势并不明显。现在一加可以入驻OPPO全国线下体系。

对于一加来说，借助OPPO渠道，更方便触达用户，同时也节省了很多精力，可以更专注于产品研发和打磨，更灵活快速地响应用户需求。

但数字经济应用实践专家骆仁童表示，企业合并本身是个系统的体系工程，牵一发而动全身。OPPO与一加合并并不能只是单纯看作品牌的合作，如何重新定位各自的角色，可能是考验两方管理层能力的磨刀石。

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肩挑重担的一加

不过，对于两个品牌之间如何合作，外界仍存疑虑。

回归OPPO的一加先后放弃了氢OS、“只做旗舰”的品牌定位，为OPPO主品牌的Find系列让出哈苏联名，一系列操作让这个曾经的出海王者，沦为OPPO体系中定位不清的子品牌。

一加过去在出海方面成绩斐然，以小众、极客文化的标签在海外占据一方市场，但在国内市场，用同样的定位拼市场，还能不能行得通依然有待观望。

同时，面对OPPO原本的主品牌在国内的出货量、销量以及消费者评价的每况愈下，一加能否带得动队友也是外界关注的重点。

品牌整合不是喊口号那么简单。如何将两条基调不同的产品线进行搭配，统一协调资源，是摆在当前一加和OPPO品牌面前的一道难题。

数字经济应用实践专家骆仁童认为，在当前竞争饱和的存量市场中，差异化竞争是企业长远发展的基石。基于差异化战略，只有那些持续为用户和行业创造差异化增量价值的品牌，才能获得足够稳定的粉丝。

OPPO的双品牌战略有别于其他厂商的“主品牌带子品牌打天下”。OPPO一直以来都是“以子带主”。无论是过去的realme真我，还是现在的一加，都是如此。

从挑起双品牌战略来看，表面上看，刘作虎一手养大的“一加”获得3年百亿的补贴，但同时也必须要承担起拯救OPPO的责任。

在当下竞争激烈的手机行业，一加能实现这个目标也并非易事，且拭目以待吧。

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