15分钟的分享，以我的经验来看，最好的结构是：5分钟开场，8分钟讲主题，留出最后2分钟结尾。

PART 1  开场

首先，在开场的时候，我们可以讲些什么呢？

1. 分析行业现状

在绝大多数主题的演讲中，我们可以分析行业现状。这是一个非常保守、通用的开场方式。

这个开场的好处就在于，分析完市场上的现状，往往会发现一些不足、一些用户抱怨，那这时候你就能顺其自然地接上自己的创新点和卖点。

比如说乔布斯在2001年发布iPod的时候，就说：音乐是我们每个人生活的一部分，但在这个领域是没有市场的领导者的。我们苹果现在发布了iPod这样划时代的产品。iPod很小，可以放在牛仔裤口袋里，但是它里面可以存上1000首歌，你用它听上一个月都不会重样。

前面分析现状，这个市场现在没有领导者，后面就可以接我的产品有多创新，对于用户而言有多大的新鲜感和便携性。这就是分析市场现状的开场方式。

也许你可能会觉得自己的演讲不属于商业类，是不是就不能用分析行业现状了呢？

其实不是这样的。比如，你分享的是克服拖延症的方法，你就可以讲一讲现在已有的克服拖延症的方法有哪些？如果你想分享育儿经验，就可以先说自己身边的人有哪些不靠谱的育儿经验。只要是讲行业里已有的东西，都是分析行业现状。

2. 回顾用户抱怨

除了分析市场现状，我们在开场的时候，还可以回顾用户的抱怨。这样的开场方式的好处，是可以拉近和听众的距离。

比如说，你是一个设计师，你可能会知道产品经理对你有一些抱怨；如果你是一个程序员，那你可能会知道产品经理对你会有一些抱怨；如果你是一个产品经理，那你就会知道设计师、程序员、运营、运维他们对你都有一些抱怨……

那这时候，你把大家对你的抱怨，都坦诚地讲出来，那你听众中这些人就会觉得，你是懂我们的，这样就能够有效地拉近听众和你的距离。

举个简单的例子，我们再来看看乔布斯是怎么样用这个技巧的。他在发布会上会这么说：很多人都跟我们抱怨，之前的这些手机品牌，摩托罗拉也好，黑莓也好，都是全键盘的，用户很容易按错键，而且它不能满足我的需求，因为它的屏幕太小了，一半以上都是键盘。现在，我要给大家提供的是全部都是屏幕的手机——iPhone。这样的话，用户就会觉得你很懂我，能解决我的痛点，那就会愿意主动去购买你的产品。

所以，回顾用户抱怨，也是一个很好的开场套路。

PART 2  主题

在演讲中间，我们的主题部分，我们介绍两种经典的结构。

1. 三个观点加上对应的论据

Ted上有一个高播放量的演讲，是Amy Cuddy的《肢体语言塑造你自己》。她在演讲的主体内容，就提出了三个观点，并且每一个观点，都举了几个例子。

首先，她先提出来了，我们的肢体动作，会影响别人对我们的看法。举个例子，公众人物，如果他会主动跟别人握手，你就会觉得他是友善的；如果他没有和你握手，那你就会觉得他很冷漠。虽然没有说话，但是肢体动作会影响别人对我们的看法。这就是第一个观点。剩下的每个观点，也都有对应的案例。

这就是在演讲的内容部分我们可以采用的第一个结构：三个观点，再分别说出对应的例子，来证明自己的观点。

2. What--Why--How

先讲是什么，再讲为什么，最后讲怎么办。在一些很典型的名人演讲当中，它的主体部分就是用了“What--Why--How”。

What：这个东西是什么？

Why：为什么想要做这件事？

How：怎么做？

比如，扎克伯格的演讲，他在开头讲了一个自己的故事。讲的是自己从哈佛辍学，然后他怎么找到自己的目标感，最后他要帮大家找到目标感，创造一个人人都有目标感的世界。怎么完成呢？有三种方式：第一，从事一个有意义的大项目；第二，重新定义平等；第三，建立一个全球性的社区。

PART 3  结尾

现在，我们再来看看在2分钟的结尾中，可以用什么套路。

1. 金句结尾

怎么做金句？我们在第九课讲了，大家可以复习一下。

2. 呼应开头

呼应开头是什么意思呢？比如说你在开头讲了好演讲的三个标准：愿意听、记得住、能传播。那我在结尾就可以换一种方式去强调，一个好演讲最重要的是被人记住一句话。这样你的演讲就起到了一个首尾呼应的效果。

3. 号召行动

这里的行动要是具体的、可落地的。比如，你的话题是环保，这个话题很大。但是地球一小时，就会呼吁大家关灯一小时，你就是在支持环保。这件事就很落地、很具体，你会觉得这件事和你有关。比如，你想要减肥。我们就可以提一个行动：每天下午少喝一杯奶茶。

对于听众来说，这个行为越具体，他越会觉得这件事和他有关。

4. 场景点题

在我看来是一种很高级的方式，乔布斯在他的斯坦福演讲中也用过，就是场景描述加上点题句。它是一种用来升华演讲内容的结尾技巧。乔布斯在他的演讲结尾中是这么说的：在19世纪70年代中期，《环球地球》杂志停刊的时候，它的封底有一张林间小路的照片，在照片下有行小字：Stay hungry, Stay foolish。那是他们写的告别的话。这两句话一直激励着我，我现在也把这句话送给你：Stay hungry, Stay foolish。你看，他前面就是描述了一个场景，杂志的封底照片上，是一条林间小路，配了一行小字，然后说了一句点题句。这个场景，会让大家有一种探索感。这个金句，又会对他的演讲内容有一种升华。扎克伯格也用过这个技巧。他在演讲结尾，描述了一个女儿在摇篮里睡觉的场景：每当我把女儿放进婴儿床的时候，我会想象她的未来。愿前人赐予我们力量，帮助我们找到生命的勇气。我希望你们也可以找到属于自己的勇气。这就是描绘了场景，加上点题句，开展望下一代人的生活。结尾技巧，可以不止用上一个。就像我们之前提到Amy Cuddy的《肢体语言塑造你自己》的那个演讲，她在结尾就用了两个技巧：呼应开头和号召行动。他告诉大家，我们可以用叉腰2分钟的小动作去消除演讲紧张，而且这个小动作是可以给你带来人生改变的。同时，他也呼应了开头：我教你一个小技巧，3分钟改变你的人生。总结：好啦，这节课的内容就到这里了。我们今天主要讲了，当我们需要快速准备一场15分钟时长的分享时，可以用这样的结构： 5分钟开头，8分钟中间，2分钟结尾。开头的时候，我们给出了两种方法，一个是分析市场的现状，一个是回顾用户的抱怨。在中间的时候，我们介绍了两种结构：第一种是三个观点加论据；第二个结构是What--Why--How。在结尾的时候，我们提出了四种结尾技巧，第一种是用金句结尾，第二种是呼应开头，第三种是号召行动，第四种是描绘场景加点题句。本节课的最后，希望大家能按照以下的步骤立刻去练习：1.根据你的行业特征，思考用户的抱怨，写一个演讲的开头；2.用呼应开头的技巧，试着写一个结尾。今天我们的课程就到这里， 有问题可以直接留言给我。我们下节课再见！

整理自贺嘉老师