“燕窝第一股”品牌燕之屋终于公布卖了很久关子的新代言人——巩俐。

一时间，#巩俐代言燕之屋# 成了最新鲜的话题。而新鲜之处，在于出乎了每个人的意料。曾经大家眼里的“微商品牌”居然不声不响拿下了巩皇。

在正式官宣视频里，看到巩俐戴着墨镜从远处走来，脸上挂着标准冷漠表情气场强大地走进燕之屋的办公室，再拿起桌上画着的“燕子”图纸端详，并和周围“同事们”一起干杯，我感觉自己小脑都萎缩了。

截图源：微博@燕之屋

燕之屋你小子，到底怎么做到拿下巩皇，还让她如此心甘情愿的？

拿下大咖的第一步，是有点话语权在手里，最起码得上个市吧。但看了燕之屋的上市经历，我还是忍不住感慨一声确实大家都不容易。2011年，燕之屋首次赴港上市，但在临门一脚时被爆出负面消息，抽检发现市场上绝大部分品牌血燕亚硝酸盐含量超标。“毒血燕”事件一出，燕之屋上市也就没戏了，不仅上市受影响，门店也跟着关了几百家。

直到6年后，燕窝行业重整旗鼓又有好转的迹象，从2017到2020年期间实现了400亿的增长规模。这下好了，让燕之屋觉得“自己又行了”，二次赴港，因为疑似“燕之屋没有在香港取得相应经营燕窝的资质”再次被拒之门外。

港股没戏，2021年一门心思想上市的燕之屋想换个路子，准备走A股。给上交所递了招股书，又在次年9月上会前夜主动撤回申报，传言是因为“生怕查出点什么”。在吵得最凶的11月，人人都以为燕之屋放弃了，结果它又转头又向厦门监管局递交了资料，结果可想而知，依旧失败。

直到去年6月，燕之屋再次鼓起勇气冲向港交所，这回总算通过了聆讯。2023年12月12日，厦门燕之屋燕窝产业股份有限公司在港交所主板正式挂牌上市。

有了上市公司的title还不够，要想拿到国际巨星代言，知名度也得拉满。

燕窝品牌内卷，营销必须得到位。根据这次招股书显示，燕之屋这回上市所募资金仅有10%用于研发以及产品相关，其它25%将用于扩大及巩固销售网络、约15%用于加强品牌建设及营销推广力度。营销投入大大高于研发投入。

广告费也包含其中。在过去十几年间，燕之屋斥巨资依次请过刘嘉玲、林志玲、赵丽颖来当代言人。

据招股书显示，2019年至2022年期间，燕之屋营销费用分别为3.08亿元、3.17亿元、3.99亿元、5.03亿元，是研发费用的十几乃至二十倍。其中请当红明星代言怕是也占了不少费用。

有网友感慨，“在赵丽颖代言的时候就猜到了未来可能会找更大咖位”、“舍不得孩子套不着狼啊，这下真给它整高端了”、“这些个燕窝品牌一向是舍得砸钱的，这次不知道又砸了多少”……

根据弗若斯特沙利文报告，中国的燕窝市场，按零售额计算，预计将从2022年的430亿元增长至2027年的921亿元，复合年增长率为16.5%。而若是仅看零售额，燕之屋确实是当之无愧的第一，连请来另一位国际巨星章子怡代言的对家小仙炖都略逊一筹。

图源：小红书@小仙炖

燕窝品牌们似乎都紧紧抓住贵妇推荐这一流量密码，再不下手“国际女性巨星们”就不够用了，毕竟产品本身的功效想象力有限，一味探究“燕窝到底补什么”的问题就是你不懂事了。

《天下网商》在查询燕之屋旗下主要从事燕窝产品生产和销售业务的全资子公司时发现，其售卖的产品类型归属于罐头食品，且燕之屋的燕窝产品也并不拥有药品或保健食品批号。四年前快手头部主播辛巴被封账号，同样是因为销售燕窝饮品被爆出“其实就是糖水”。

图源：小红书@Thanmelin梵蜜琳雅妍楚楚

不止燕窝，很多大家眼里的微商品牌都喜欢找明星代言。别问，问就是真的能赚到钱。上海财经大学研究员崔丽丽在接受《燃财经》采访时表示，微商模式的重点在于销售体系的建构和品牌背书、知名度，而产品不是最核心的内容。

听过没用过的日化品牌麦吉丽又是找张柏芝又是找文咏珊，还请来了杨天真，一瓶成本只有16.8元的精华素，就能在明星效应和四处冠名下卖到1280元；《浪姐》冠名商梵蜜琳更是深谙此道，卖到上千的贵妇膏批发价仅是售价一半，成本则更低。

刚刚官宣了巩俐代言的燕之屋是否能尝到顶级巨星带来的流量红利尚未可知。但这位代言人，倒也算是燕之屋给自己“燕窝第一股”能力的一个佐证——

“就算总被人当成微商又咋样，钱没少赚，国际巨星一样请、公司一样上市”。

开篇、封面图源微博：@燕之屋