这是一篇To B企业的销售工具包，市场营销必备。本文包含两个部分：一 销售工具包内容二 销售工具包制作计划看完本篇文章，大概需要5分钟。如果喜欢我的文章，可以收藏回看，也可以关注并星标我哦！

通常在一些小微企业里面，由于市场部门的一些制度不完善或材料制备不足，或多或少都会碰到这样的情况：你们公司的销售一直在抱怨，出门谈客户没有像样的销售材料，如果现实却是是这样，那么这篇文章的内容将解决你们一直以来的困扰，因为它基本上可以满足销售对外洽谈所需要的大部分资料——《XX企业销售工具包》这篇内容以我之前写的一个销售工具方案为主题，分为两个部分，第一个部分是“销售工具包”，第二个部分是“执行规划表”，跟大家介绍怎么规划公司的销售工具。

一、销售工具包内容

一般企业的销售工具包包含线上和线下两个部分，线上工具包含：对外宣讲PPT/资质文档/政策文件/报价模板/开票资料/视频和社群物料等。每个工具包含的明细内容如下图所示，用Excel表格列出工具名称，工具明细，已经有了一部分的，可以写明当前进度，根据公司业务部门的分布，写清楚每项任务的对接部门与对接人与对接事项说明，预估完成时间，另外还可以给当前各个工具的优先级排个顺序，方便领导一眼能够了解此次规划的内容分布，以及重点所在。

对外宣讲PPT：公司简介/产品&业务介绍/客户案例/商务技术等，这些文件对销售时PPT，但是要求销售对外，必须时PDF文件，通常不允许直接发送出PPT；资质文档：所有企业资质证书/所有商标专利证明/获奖文件证明/组织协会会员身份证明，这些公司重要文件，建议每张图片在重点区分的位置都加上水印（不影响原图阅读）；政策文件：代理政策/服务政策/标准合同/FAQ等；模板：报价单模板/开票资料，以及根据企业需要定制的其他模板等；视频：除了企业文化视频输出，有些复杂产品，需要详细的视频制作的产品使用指南，实体产品会有真伪验证指南等，视频帮助更好的服务客户，让客户快速理解和上手我们的产品和服务；社群工具：目前想到的就是定制表情包，它可以协助加强对外品牌形象，拉近于用户之间的关系，表现出亲切感，展示品牌态度。

形象物料：宣传单/宣传袋/宣传册/名片/易拉宝等；礼品物料：吉祥物公仔/LOGO定制礼品/客户答谢卡片等；洽谈文件：打印出来的资质文档，以及打印出来的政策文件等。

二、销售工具包制作计划

工作内容规划出来之后，我们在执行阶段需要制作一个进度计划表（甘特图），下面形式是最简单的形式，主要是把内容一一对应到一段时间里面，用以推进团队的完成进度。另外我们在进行中，还可以在表格里表示一下，例如：黄色表示进行中，红色表示未完成，绿色表示已完成，每天实时更新完成情况，并在出现问题的时候，根据实际情况进行人为干预。

上图是个很简单的甘特图，如果你们希望更复杂的表现，可以搜索一下甘特图模板对其进行改进，做出符合你们公司需求的计划表出来。时间安排上，尽量根据自己当前的工作量与进度来安排，特别时对外合作，例如要外部采购视频服务的，一定要留足够的时间，找供应商对比，成品反复修改都需要时间，请至少给部门3个月或更多的时间。这一部分不复杂，主要在于时间分配与人员调配。还有一个想说的，就是销售工具包至少每年更新一次，做好了第一次之后，后面至少3年，大框架都可以不用改，仅仅做补充就足够了，这是一项长期的工作，需要安排专门的人来主要负责和跟进处理。

以上，有这样一个方案，市场部的你，将了解到自己部门接下来的工作方向以及工作内容。只有你清晰知道自己的目标，才能有的放矢地一步一步解决当前的困境。或者换个角度，也许你在工作中并没有碰到这方面的需求，但是，当你的年度计划无事可写时，销售工具这个部分，能为你解决一部分工作规划，因为它本身就是市场部必须完成和更迭的项目。

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