独立站和自建站有什么区别？为什么要做独立站？

自建站与独立站有什么区别？这是很多新手卖家在了解独立站时，经常会产生的一个疑问。其实这两个词并没有很明确的区别，如今大多数跨境卖家也都是混在一起使用的。

自建站和独立站实际上都是区别于第三方电商平台，属于跨境卖家自己对外销售的一个独立网站。如果非要说区别的话，自建站会比较偏向于指自己开发的网站，或者是整站定制，而独立站则更多指的是跨境SaaS模板建站。

为什么要做独立站？

竞争较小：相较于入驻第三方电商平台的中国卖家数量来说，做独立站的其实是少数的，但国外习惯在独立网站上购物的消费者数量却不少。庞大的潜在市场，相对较少的同行卖家，竞争自然也没有第三方电商平台那么激烈。

没有规则限制：入驻第三方电商平台，自然要遵守平台的规则，不然结果就是被封店。独立站是属于卖家自己的网站，所以基本上不存在规则限制，卖家可以按照自己的想法去调整、去规划独立站，不必担心触犯规则。这实际上也导致电商平台开店的风险，要比独立站大很多。

利润更高：独立站的利润之所以会更高，一方面是独立站的定价更加自由，没有其他同行直接的价格对比，消费者对于价格的感知会相对较弱，所以卖家可以制定更高的价格。另外一方面独立站可以更好地推广品牌，提高品牌溢价，从而提升独立站的利润。

客户资源：近几年来电商平台的站内广告是越来越贵了，同时因为卖家数量越来越多，所以基本的站内优化已经不起作用了。但电商平台的客户信息却是由平台方保留的，所以卖家很难通过二次营销产生复购。而独立站卖家则拥有完整的客户信息，因此跨境独立站卖家可以通过提高复购率，来降低推广成本。

回款快：大多数电商平台的回款期都在14天左右，较长的回款期，对卖家的资金要求就更高。而独立站的回款期，是根据卖家对接的支付公司决定的。

平台佣金：第三方电商平台都是要收取佣金的，而且这个比例还不低。而独立站要么就不收取佣金，要么佣金的比例会低很多。比如说国外某知名建站平台，佣金比例在0.5%—2%左右。

不过国内其实也有不收取佣金的SaaS建站服务商，比如说Ueeshop，只收取建站年费。相对来说其实使用Ueeshop建站成本会更低，虽然这个比例看起来不高，但到后期卖家的订单大量增加，届时所需要支付的佣金就会是一笔不小的数目。

国内部分SaaS服务商也是需要收取佣金的，如果卖家并不想要多出这部分支出，那么在建站之前就要问清楚。

正是因为上述这些原因，所以做独立站的卖家人数也在不断增加，因此想要抢占蓝海市场，卖家就要尽快行动起来了。

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