2.亚马逊 Amazon-产品为王

销售模式：B2B、B2C模式，主要针对企业客户，业务多元化。

平台服务方案：两种prime销售方案

个人销售方案和专业销售方案。

区别在于上传的产品数量以40个为分界线，

个人销售方案免费但是只能上传40个之内的产品

专业销售方案需要支付站点月租费用但是可以上传40个以上的产品

个人方案要90天才有黄金购物车buy box

专业销售方案是账号一下来就有buy box。

增值服务：Fulfillment by Amazon (FBA)亚马逊超过50% 的客户都是金牌会员。

金牌会员可以享受精准的营销推送服务和快捷的物流服务，实现跨境贸易2~3天内送到客户手中。

具有强大的仓储物流系统和服务，尤其是北美、欧洲、日本地区。卖家只需要负责出售产品

后期的打包，物流，退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式

会产生一些服务费用包括存储费，配送费和其他服务费用，

也可以选择自己配送；

站点联动，比如亚马逊欧洲站点只需要有一个国家的账户就可以面向全欧洲市场销售；

作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。

中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，布局全球开店

亚马逊对卖家的要求比较高，比如产品品质、品牌等方面的要求，手续也比速卖通复杂。

新人卖家做亚马逊应注意：

(1)选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。切记，做亚马逊，产品为王。

(2)接受专业培训，了解开店政策和知识。亚马逊的开店比较复杂，并且有非常严格的审核制度，如果违规或者不了解规则，不仅会有封店铺的风险，甚至会有法律上的风险。

(3)需要有一台电脑专门登陆亚马逊账号。这对于亚马逊的店铺政策和运营后期都非常重要。一台电脑只能登陆一个账号，不然会跟规则有冲突

(4)做亚马逊需要一张双币银行卡。亚马逊店铺产生的销售额是全部保存在亚马逊自身的账户系统中的，要想把钱提出来，必须要有双币银行卡。

(5)亚马逊店铺，流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时，应注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。

亚马逊平台总结：

劣势：

对卖家的产品品质要求高，企业最好；

卖家最好有研发能力；

卖家必须可以开具发票；

对产品品牌有一定的要求；

手续较其他平台略复杂；

同一台电脑只能登陆一个账号；

选择亚马逊平台需要有很好的外贸基础和资源，包括稳定可靠的供应商资源、人脉资源等。

卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。

3.eBay-成功的关键是选品

对于eBay的理解，基本上可以等同于国内的淘宝。

对于从事国际零售的外贸人来说，eBay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国和欧洲，是比较成熟的市场。

相对于亚马逊，eBay的开店手续不是特别麻烦。不过，eBay有一个很需要重视的问题：规则严重偏向于买家。如果产品售后问题严重的话，很容易出现问题。

做eBay最核心的问题应该是付款方式的选择。大家选择的一般都是PayPal，但也有一定的风险

特别对于eBay来说。经常有这样的实际案例，遇到买卖争议时，eBay最终是偏向买家，导致卖家损失惨重。

eBay成功的关键是选品，其主要市场在美国和欧洲。

所以，做eBay前最好做个市场调研，对欧美市场的文化、人口、消费习惯、消费水平等方面进行研究，从而选择潜力产品;找一些eBay的热销产品。

在北美在Ebay买东西的大都是收入不高 而且Ebay客单价很低物流时效也很差

eBay平台的特点

(1)eBay的开店门槛比较低，但是需要的东西和手续比较多，比如发票、银行账单等，所以你需要对eBay的规则非常清楚。

(2)eBay开店是免费的，但上架一个产品需要收钱，这跟国内的淘宝还是有很大区别。

(3)eBay的审核周期很长，一开始不能超过10个宝贝，而且只能拍卖，需要积累信誉才能越卖越多，出业绩和出单周期比较很长。

(4)如果遇到投诉是最麻烦的事情，店铺封掉是经常有的事情，所以质量一定要过关。

eBay平台总结：

劣势

买家保护政策强势，遇到买卖争议时候多半偏向买家，卖家损失惨重；

英文界面不友好，上手操作不容易；

费用不低，开店是免费的，上架产品需要收钱，商品成交费用和刊登费用共计17%；

严苛的卖家标准（针对假货等商品），遇到投诉会被封店；

一般采用paypal 付款，具有一定的风险；

审核周期长，只能拍卖，产品数量有起始限制，需要积累信誉才能越卖越多，出单周期也长，需要慢慢积累

对于eBay的选择，应该有产品的地区优势，比如产品目标市场在欧洲和美国。

eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。

4.Wish-唯一的移动端平台

销售模式：B2B B2C垂直类销售。数据分析起家，主要针对移动端买家，能够根据客户的兴趣推送产品

Wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，

在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。

Wish平台97%的订单量来自移动端，App日均下载量稳定在10万，峰值时冲到20万。

就目前的移动互联网优势来看，Wish未来的潜力是非常巨大的。

Wish平台的特点

劣势：

商品审核时间过长，短则2个星期，长则2个月；

费用较高，15%商品成交费用和1.2%的提现费用；

物流解决方案不够成熟；

平台的买卖纠纷规则模糊。

(1)私人定制模式下的销售。Wish利用智能推送技术，

为App客户推送他们喜欢的产品，真正做到点对点的推送。

Wish有一个优点是它一次显示的产品数量比较少，通过这样的精准营销，卖家短期内可以获得销售额的爆增。

(2)移动电商未来真正的王者。

其实，Wish最初仅仅是一个收集和管理商品的工具，

后来才发展成一个交易平台，并越来越火爆。对于中小零售商来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力。

很多外贸人有这么个误区：

广撒网能够多捞鱼，只要做齐四大平台生意自然不差。

对于企业来说，企业的精力、资源、经验都是有限的，尤其是没有兼具强大与专业于一身的企业广撒网的结果可能就是顾此失彼、竹篮打水一场空。

因此，最好的做法就是挑选一家适合专注专研的跨境平台。返回搜狐，查看更多