原标题：B2B企业如何开启数字化营销？万家推云平台是一个好选择！

数字化营销到底是什么呢？又或者到底能带来什么样的效果呢？两极化常见的思考就是：数字化营销无所不能、又或者是数字化营销无所作为。这两种其实都是不对的，很大的一部分原因就是因为他们不清楚数字化营销能做什么。

顾名思义，数字化营销就是收集数据，然后用数据进行营销。而如何使用数据进行营销，不外乎两点：精准化营销、分析迭代。从轰炸式的广而告之，一直到人找货，到现在的货找人，其重点就在于为用户打上标签，并且给与用户更个性化更精准的内容；而分析迭代，重点在与过程，透过一次次不断的接触，到完善用户画像，以对其进行精准化营销。

B2B企业如何开启数字化营销？

1. 全渠道触点打通

从搜狗、123等网站导航开始，百度的一骑绝尘、一直到现在的百家争鸣，微信、头条系、行业论坛、百家号、知乎等，用户已经不再是使用单一渠道作为信息接收的来源了，而品牌方也是基于这样的基础上，在每个渠道上建立起自己的媒体矩阵，以其在渠道来源上获客，这是一个现有常用的做法，但通常也会带来一个很大的问题——用户收集及识别。

怎么确定哪个渠道的转化高？渠道重要性的判别？这个人是否在其他渠道上留过资？怎么把这些用户统整作为企业的线索池？这些都是需要考虑到的问题。万家推云平台可以助力企业统整这些数据，且同时进行用户识别。

2. 用户画像的打造

“要为用户打上标签”这句话已经被广而告之，且若要进行精准化营销，用户画像的打造是不可避免的议题。但如何给用户打上标签制作更好的画像呢？

首先，在用户进来的时候其实用户身上就已经有相关的静态标签了，即是渠道和阅读的内容，再与用户进行更多的互动或表单，更加明确用户身上的身份属性：地区、职位、所属行业、偏好的内容等，当然除了这些基本的静态标签之外，还有一个很重要的标签属性：动态标签，也就是与用户互动的时候，他们所做的行为。

3. 与用户互动

在标签之中，除了用户的基本静态标签之外，还能使用用户的行为作为动态标签，以弥补单纯静态标签的不足。单纯的用户点击、阅读、收藏、转发等动作能代表用户不同的想法。而基础即是要与用户互动，回复也好、发送内容也好、给与用户互动的机会及场景，能够完善更多的用户标签，也能够加深用户对你的印象，以便后续销售跟进。

4. 精准化营销

大家都知道要与用户互动，但是如何互动，或者是如何让用户自主的愿意互动，不是单纯靠着一场或两场活动能解决的问题。前面所说到的打上用户标签，便是为了这个时候所用——如何更精准的给到用户所想要的，如何进行精准化营销。每个企业所针对的用户群不同，所获得的用户画像也不同，通常来说不外乎几种方向：来源、行业、职位、部门、自身的产品线等，以这几个维度做交叉展开。

当然还有另外一个贯穿整条纵轴的方式——客户生命周期，以企业对客户的生命周期为轴，当用户在每个不同阶段的情况下提供不同内容进行互动，辅以横轴的各个维度，能够更精确的提供用户所想。

5. 自动化营销

在获取了那么多用户画像及信息后，总不可能用手动的方式，给每个用户发送不一样的内容，简单的来说，就是机器人客服的加强版。客服机器人是一个成熟的自动化营销系统，应该要可以将不同的用户做圈群，或者在用户做某项行为时触发，提供给不同用户不同的内容。

不仅如此，还需要可以进行不同的判断，例如用户是否执行了其他动作，又例如用户是否身上有不同的标签，给与用户不同的内容触达，如真人一般的感觉，让用户在不同的时间段，不同的情况下得到不同的内容。

6. 线索培育及打分

有了自动化营销工具之后，重要的就是与用户做互动培育，然后交由销售去跟进。而在什么时机转给销售是非常重要的，打分体系也应运而生。万家推云平台透过用户的属性/标签及行为，再针对行为做加权的评估，以建立良好的线索打分模式及机制，并且依照分值进行线索的转出，提供给销售更具质量的线索。

总的来说，万家推云平台整合线上线下、公域私域全渠道获客工具，支持各渠道数据自动汇总合并，识别筛选画像，评估各渠道效果，统一管理客户档案，建立企业统一客户流量池，运营转化提升！返回搜狐，查看更多

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