（以下内容根据郑刚在紫金创享·创业大讲堂的演讲实录整理而成）

相信你可以改变世界：VUCA时代的创新思维

主讲人：郑刚

每一个人都应该相信自己有改变生活、改变世界的能力。

1999年，马云在杭州创办了阿里巴巴，差不多同时代，马化腾在深圳创办了腾讯，刘强东在北京创办了京东。他们创业的企业都跻身世界级领先企业之列。

2010年雷军创办小米，如今小米是世界500强企业；2012年张一鸣创办字节跳动，现在的抖音、TikTok确实在改变着世界。

所以说改变世界需要多长时间呢？可能就几年。

再来看浙大系创业者。2015年黄峥创办的拼多多用了短短6、7年时间，成为了8亿人在用的一个APP；2001年，浙大管院校友陈宗年、胡扬忠创办海康威视，如今的海康威视已经成为全球安防行业领军企业。

再看看我们身边的例子，获得了第二届全球重大挑战峰会唯一金奖的项目：空气洗手，是由几位浙大本科生提出的，后来他们也成立了公司，让想法得以商业化。

浙大计算机学院2022级直博生陈天润，他以“3D智能打印机”项目夺得了去年全国“互联网+”大赛的季军和金奖。得奖后，他成立了魔芯科技公司，将项目落地。如今他的公司已经估值过亿，CCTV新闻也报道了他的科技创业故事。

这些都是发生在我们身边的事情，这些身边人在用自己的经历告诉我：要相信，创新创业可以改变生活、改变组织、改变世界。

01要创业，先创新

为什么创业很多会失败？本质上是因为缺少创新。

为什么缺少创新？本质上是缺乏创造力和想象力。

浙江大学一直倡导基于创新的创业，包括科技创新、商业模式创新、服务创新、文化创意与设计创新、社会创新等 。

在我们今年发布的《2022浙江大学校友创业蓝皮书》中，可以发现浙大系目前28个独角兽创业公司，几乎都是在做基于创新的创业。其实，现在的很多创业行为并没有为所在行业或者社会创造新的价值，有些只是在为社会打工。

当代创业者，大体可以分为五种类型。其中，很多创业者并没有为所在行业或者社会创造出新的价值，有些只是在为社会“打工”。

第一种，生存型创业者，例如，一些个体户从义乌批发袜子、手套等，在集市上摆摊。这也是一种创业，但其实本质上可能只是在为社会“打工”。

第二种，机会型创业者。抓住时机创业，例如新冠疫情刚开始期间，有人发现做口罩机赚钱。这个创业类型难以复制，机会容易随着情势变化而有所改变。

第三种，资源型创业者，也称为关系型创业者。他们往往可以依靠个人拥有的稀缺资源、人脉关系去创业，但并不是每个人都有这种资源。

第四种，运气型创业者，也就是我们所谓的中奖者。比如，有些人两年前买了几个比特币，结果发现现在很赚钱，这个也不可复制。

第五种，创新型创业者。也就是我们提倡的依靠创新来开辟新的价值空间。例如，通过产品创新、工艺创新、商业模式创新，降低成本，或者增加附加价值，这个就是基于创新的创业。

02创业者如何才能逆袭？

当前我们所处的VUCA时代是不确定、复杂、模糊的。

面对技术与市场的大变革，诺基亚、柯达、摩托罗拉等原本如日中天的大企业从巅峰跌落。

与此同时，很多后起之秀在当前大变革时代快速崛起。

他们为什么能够快速崛起？

目前全球市值最高的汽车品牌是谁？特斯拉，目前市值6000多亿美金。从2008年进入汽车行业，短短十余年时间，特斯拉是如何超越过去汽车行业老大——丰田的？不是靠像素级模仿和依靠性价比优势，而是另辟蹊径，换道超车。

目前全球市值最高的半导体公司是谁？英伟达，市值3900亿+美金，相当于是英特尔市值三倍。英伟达是怎样超越英特尔的？也是另辟蹊径，换道超车。

近几年发展速度最快的电商平台是谁？拼多多、抖音电商，它们凭借社交电商、兴趣电商等商业模式创新， 另辟蹊径、换道超车，创新逆袭。

如何实现创新逆袭？

在总结大量“后起之秀”创新逆袭案例基础上，基于破坏性创新理论，我们提出了“创新逆袭矩阵”。创新逆袭矩阵，又称颠覆性创新矩阵或破坏性创新矩阵，是对创新逆袭背后规律的总结。

什么是创新逆袭矩阵？

3种基本路径

No.1技术上另辟蹊径。例如高通芯片综合性能其实不如Intel芯片，但高通凭借其移动芯片功耗低、成本低优势快速抢占了智能手机的新市场。

No.2商业模式上另辟蹊径。比方说瑞幸咖啡和星巴克，卖的都是咖啡，但是商业模式有根本区别。星巴克强调的是家庭、办公室之外的“第三空间”的线下体验。而瑞幸天生就和它不一样，主打的是互联网咖啡外卖。

No.3服务上另辟蹊径。如果技术和商业模式方面和别人差不多，那还有什么逆袭机会？要么想办法在服务与用户体验等其他创新方面突出差异化。比如非洲手机之王传音，在非洲手机市场占有率超40%，不是因为技术最先进，也不是商业模式多么花哨，而是深耕非洲市场，本地化体验做得最好，如“美黑”效果、“四卡四待”等针对非洲市场需求的特色功能很受当地欢迎。

3种常见市场切入点

No.1低端/边缘市场切入。作为一个初创公司、后发企业，一开始很难正面的和行业巨头在主流市场硬碰硬的打，可以先避其锋芒，从巨头不屑于或还没精力深耕的低端边缘市场切入，例如一开始先切入下沉市场的拼多多。

No.2新品类/新市场切入。开辟一个巨头还没做的一个新市场/新品类，像九阳开辟了家用豆浆机的新市场；大疆开辟了消费级无人机的新市场，这是创业者的机会。

No.3高端切入。例如特斯拉第一辆车就是Roadster电动跑车，先占领电动车的高端市场，建立口碑，后来再陆续以ModelS、Model3等进军主流市场。

这个矩阵，提供了一个创新创业逆袭的结构化分析框架。

03破解“内卷”，靠它！

如今，我们需要面临工作、生活以及社会上的很多问题，可以说是越来越“内卷”。内卷又称“内卷化”，是一种无法带来社会正向收益的竞争。而破解这些“内卷”最根本的途径是创新。

面对当前经济社会的多重变革与挑战，创新才是企业及个人解决很多问题的方案。

在斯坦福设计学院的课堂上，也可以看到“创新”的重要性。怎样降低东南亚贫困地区早产儿的死亡率？这是2004年斯坦福设计学院《面向贫困人口的设计》课程的一个作业。

一般的恒温箱太昂贵，约2万美金的价格让很多东南亚贫困地区的医院用不起。课程教授要求把恒温箱的成本降到原来的1%。面对这个“夸张”的数字，你会怎么做？

项目团队由跨专业学生们组成，他们经过认真讨论、实地调研和多次迭代，最后一个小组成功设计出了只有25美金的简易恒温睡袋，将成本降至原来恒温箱的千分之一。课程结束后，他们成立了一个非盈利组织Embrace将这个创新想法真正落地，帮助这些弱势群体，每年拯救成千上万的早产儿。

这就是一个用创新创业去应对重大挑战的典型例子。

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也许并不是人人都适合创业，但“创新能力、创业精神”却是人人需要的 。每个人都有改变世界的可能性，只要你“敢想敢做”！正如乔布斯所说：“一个简单的事实是，你身边被你称为生活的一切事物都是由那些并不比你聪明的人造就的。你可以改变生活、影响生活。一旦你认识到这点，你的人生将变得不同。”