去年和硅谷的印度朋友聊天，偶然提及OPPO和Vivo这两家中国公司。他震惊不已：他们难道不是印度公司吗？后来发现，一些印度人把小米也当成了印度企业。那么我们不禁要问，这些中国厂商究竟如何“伪装”成了印度企业，把在科技公司的印度人都“骗”了？考虑到上月Tiktok已经在印度下架，美国市场也岌岌可危，为何小米、OPPO和Vivo似乎在这场风波中没受太大影响？

以上两个问题是紧密相连的，我们试着一起找找答案。

首先，小米和OV可不是因为存在感不强被当作印度企业。2020年第一季度，小米占据印度手机出货市场份额30%，Vivo占17%，OPPO占12%。再加上Realme（源自OPPO独立品牌）的14%，中国公司至少拿下了印度手机市场73%的份额，这种绝对的统治地位，让很多印度人恍惚觉得他们其实是本土公司。

同时，中国公司以极高的性价比和质量，成为众多印度消费者购买手机的首选。轻易将中国手机请出印度，将严重损害印度消费者的利益。相比而言，TikTok等软件虽然有首屈一指的算法，但可替代性仍旧很高。TikTok被禁两天后，印度短视频软件Roposo的用户数就增长了2200万，毕竟聊胜于无，有得用也不错，何况也相差不大。

比占据印度市场统治地位更重要的是，中国手机厂商在印度投资数百亿元建厂，直接或间接提供了数十万的就业岗位，明显带动了当地经济的发展。 

Vivo此前已在印度投资30亿卢比（约合2.8亿元人民币）建设了第一家工厂，创造2000个就业岗位。新工厂计划投资400亿卢比（约合37.2亿元人民币），第一期将提供5000多个职位。Vivo在印度的员工数已经达到4万多人，还与7万多家零售商有业务往来。 

OPPO在印度大诺伊达投资220亿卢比（约合20.5亿元人民币）的制造工厂计划在2020年底达到1亿台出货量。Realme也在印度设立了研发中心。 

小米已经在印度开设了七家工厂，为印度创造了5万个就业机会，女性员工约占95%。小米印度市场负责人Manu Kumar Jain近期表示90%以上在印销售的小米手机和大部分智能电视都在印度本土生产，并力图进一步实现产业链本土化。

可见，提供就业机会、产业链的本土化等经济利益上的盘根错节让当地政府和民众很难对中国厂商说不。与之相似，苹果公司在中国也显著地带动了制造业人口就业，并深度融入了中国的产业链。仅郑州一地为苹果代工的富士康工人数量就一度高达30万。因此在许多网民呼吁抵制苹果时，当地政府和工人自然是不会响应的，毕竟丢掉饭碗的不是网民，而是他们。

除了投资建厂，提供就业以外，小米和OV的宣传策略也值得关注。

小米掌门人雷军曾作为响应“Make in India”口号的中方企业家代表，得到印度总理莫迪的接见。雷军向莫迪赠送了印度本土生产的小米手机。与最高领导人会面无疑是一种巨大的官方背书，让小米受到地方政府的压力减小，也让许多印度人以为小米是本国企业。

同时，各家手机厂商也砸下重金在当地进行宣传，主攻体育赛事和明星。Vivo曾拿下在印度具有极高关注度的IPL板球超级联赛冠名权，OPPO则花费超过10亿人民币拿下了印度国家板球队球衣5年的赞助权。

此外，Vivo还请来宝莱坞头号明星，《三傻大闹宝莱坞》和《摔跤吧爸爸》的主演，阿米尔 · 汉担当品牌宣传大使。

这些从政府到民间，从体育赛事到演艺明星的宣传攻势，遍布印度的门店，更是让许多印度人以为这些手机厂商是本国企业了。

TikTok等中国应用出海折戟很大程度上是政治因素决定的。不过，在那些事态没有恶化到无法挽的场景中，如何通过提供就业机会、融入本地产业链，带动当地的经济发展，形成让目标市场难以切割的利益共同体，也许是破题的一种思路。

诚然，TikTok作为一个社交媒体平台，在印度乃至美国雇佣的主要是少数高技术、白领人才。这些职位对他们而言可替代性很强。举个简单的例子，Tiktok美国总经理Vanessa Pappas说，他们将在未来三年雇佣1万名美国员工。但这其中有多少人会是铁锈区呢？而对硅谷和洛杉矶的IT、运营人才来说，可选的岗位太多了。相似地，TikTok在印度的主要设立数据中心，即便高校毕业生也很难消化，并不能提供小米和OV那样多的就业岗位，因此在风波中被牺牲的可能性骤增。

出海的互联网企业如何能惠及目标市场的普通民众，提供就业机会或其他方面的价值，值得探索。比如适当对低收入、失业人口和少数族裔进行自媒体创业等的补贴，努力延伸内容制作的产业链，也许是一个提升口碑，打造利益共同体的突破口。

令人悲观的是，一旦非商业因素强力介入，这些尝试也许终是徒劳。TikTok求生欲如此之强，早早斩断与国内联系，承诺提供更多职位，到头来还是连拱手让人的机会都几近丧失。小米在印度如此谨慎，将其门店标志用“Made in India（印度制造）”遮挡，同样没有避免印度民众的强烈抗议。

2020年的疫情激化了逆全球化趋势，重商主义抬头，裹挟着民族主义情绪和甚嚣尘上的阴谋论，让这个世界在新世纪里第一次如此割裂、对抗。出海企业，尤其是互联网企业如何继续“乘风破浪”，确实是一道难题。

作者 | 里目

文章 | 第 2 篇

参考资料

[1] Couternpoint: MOBILE DEVICES MONITOR – Q1 2020 (Vendor Region Countries)

[2] 手机报在线: 重磅：OPPO/Vivo印度工厂负责人均调离印度，回重庆任职.

[3] 每日经济新闻: 中国智能手机厂商掘金印度：五强何以占其四 ivo凭啥进前三

[4] 牛科技: 印度山寨版“TikTok”们下载量暴增，用户量两天增长2200万

[5] 钛媒体：与Vivo竞逐印度国球冠名，OPPO砸下10多亿赢得赞助权