数字人直播,TikTok带货GMV达300w+!!酒旅 |
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最近我们一个用户用数字人直播,TikTok带货GMV达300w+!!这个老板算是彻底玩明白数字人直播了~ (哈哈哈,不是RMB,是印尼币哦) AI火了之后,最近在抖音、快手、拼多多等自媒体平台上,数字人直播带货也随之爆火起来了。越来越多的餐饮、酒旅等本地生活商家都在试水数字人直播,卖团购、卖门票,有不少拿到了意想不到的结果。 上周,我们的数字人直播系统上线。内测期间,原本计划招募20名服务商。到现在为止,已经有70多位加入。具体可看上一篇文章:数字人直播+本地生活,你了解吗?限时招募服务商20名!! 市场非常火爆,越来越多的老板利用数字人来做引流拓客,非常的巴适。也有很多知名人士开始用数字人打造IP,从去年的刘润,到今年的龚文祥,想必大家都有被安利过。 每天来咨询数字人直播的boss非常多,尤其是本地生活服务商和商家,大家也提出了很多切实的问题: 1.数字人直播需要多少钱?2.数字人直播有流量吗?3.数字人直播会被判违规吗?4.数字人直播怎么玩?……我们测试数字人直播有十几天了,对这个技术和市场应用有一定的了解。下面就这些问题,和大家聊一聊我的一些认识和思考。 一、本地生活商家痛点 (1)花费上万元请达人探店,带来的效果还不如私域引流营销。 本地生活服务请探店达人是品牌商家引流最直接的方式之一。 而找达人探店,有的做一期视频价格是3000元,有的账号粉丝有几十万,探店价格是6000元甚至上万元。 至于探店后的效果,则是一言难尽,花费上万元请的探店达人,真正引流效果可能还不如自己私域发发朋友圈。 反观短视频平台的日活达6亿,随着平台不断布局本地生活市场,直播方式已经成为大多数商家的选择。 (2)直播效果惊人,直播间搭建、主播成本高成为新的难题。 某美容店,直播12h近130万的交易额;某洗浴店,首播当日创10万GMV的佳绩;某采耳店,单品单场直播交易额破8万; 尽管直播成绩让人惊喜,但是本地生活商家或者个人想要进行一场直播,需要花费较多的人力物力成本,直播前我们需要先完成策划,然后准备视频采集工具、视频编码工具、网络和直播平台帐号,团队搭建场地,拍摄团队,助理等等,从策划到开播最少需要一周的准备时间。 日常成熟一点的全职主播,在北京的工资大概是底薪15K-18K加提成,兼职主播最低每小时250元,甚至在大促来临时,兼职主播的时薪炒到了1000元以上,全职主播的出场费最低涨一倍以上,主播们已经从日播四小时变成了一日三场,但商家和运营机构手上的主播依旧紧缺。再加上一些场地、相机、设备等固定成本,主播已经实实在在的变成了高薪行业。 二、数字人直播+本地生活 数字人主播能够代替真人主播完成一些直播工作,两者可形成互补,而且虚拟直播可以7*24小时不间断直播,大大避免了流量的流失,用最低的成本抢占更多的流量,解决真人主播成本高、个人或老板不会直播、没时间没精力直播的烦恼。 今年抖音在力推本地生活,前期要大量的跑马圈地,所以对数字人直播还是很包容的态度。现阶段抖音的本地生活打法,确实是非常适合用数字人来进行直播。而且本地生活有一定流量扶持,商家很容易拿到一些成绩的。 三、数字人直播Q&A1、数字人直播收费是不是很高? 目前市场上主流的数字人直播全域解决方案价格确实高,要5000/月,如果是定制的话,要8000/月,并且主要是对B端用户。 我们的数字人直播系统,填补C端用户市场空白,让每一个小C用户都用得起数字人,目前推广期999/年(政策随时上调),但是只支持制作60分钟的素材。为方便大家更直观的了解,做了一个对比表: 5000方案999方案价格周期每月每年视频时长不限60分钟是否支持真人定制支持,价格为8000/月不支持是否支持智能回复可以设置关键词回复不支持是否支持多平台支持支持是否支持实时直播支持支持两种方案的价格,差了50倍。如果做本地生活直播,从性价比角度来说,还是更推荐先尝试999/年的方案起步。具体根据个人需要哈。 2、为什么不用真人,要用数字人直播? 真人直播需要场地、设备、运营团队、高薪聘请主播,开一次直播,几千几万就砸出去了,还需要花时间去布置、提前彩排等等工作,耗费大量的时间人力。 而数字人直播,无需高薪聘请主播与运营团队,只需要1个人+1个系统,把准备好的脚本音频,上传系统,选择数字人就能生成直播视频,不需要布置场地、搭建团队、采买设备等,数字人主播无需培养,永远不会跑路,替商家节约近90%的直播成本与时间。 相比真人直播,数字人的直播的优势很明显: (1) 数字人可以实现24小时日不落直播(2) AI的形象和气质都不错,免去了挑选和管理主播的烦恼 当然,数字人主播的缺点也很明显,目前还无法完全替代真人主播,比如: (1) 无法实时展示(点对点触达)(2) 无法实时互动(只能做关键词回复) 3、数字人直播会不会被判违规啊? 不会,数字人直播系统配备了专业SJ100虚拟摄像头,一般不会被判违规,很多客户使用,还没出现违规的情况。 其次,目前抖音对数字人直播及真人直播的政策,是一模一样的,没有任何区别。 数字人直播会违规的原因是视频循环被查重。 根据我们以及市场的大量测试,在这里分享三个规避违规小技巧: (1) 增加直播间互动,评论区有问必答。 (2) 在直播开始结尾,用真人直播1小时(可不出镜,有真人声音即可) (3) 在直播中间,穿插30分钟真人直播(可不出镜,有真人声音即可) 四、数字人直播案例 给大家分享一些商家用我们的数字人直播的案例,你们也可以去抖音上搜,进直播间看看,自己感受体验比我谁说的都要来得直接。 ,时长00:15 ,时长00:23 ,时长00:38 ,时长00:31 五、一些变现数据桐庐生仙里滑雪场 数字人直播变现2.3w!! 上海味多美面包店数字人直播 变现1w+!! 某公司TikTok 数字人直播矩阵 变现2600w+(印尼币)!! 江苏卫视报道《“数字员工”上岗了!》 ,时长00:38 六、服务商火爆招募中 个人和企业,都可以利用数字人,以低至1000-2000元的成本搭建无需真人出境、无需设备、无需场地的虚拟直播间,由数字人帮你直播,7×24小时,帮你变现赚钱。 数字人直播+本地生活(餐饮、酒旅以及景区套票等),市场火爆。不管是卖团购券、还是卖课程,或者直播带货,或商家自播,都是非常好的,目前有数字人直播6小时带来了几万的GMV转化。新的商业模式,值得尝试与探索。服务商火爆招募中!!(政策即将上调)有意向在数字人直播赛道大展拳脚的老板,速度速度~ |
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