为此，椰子树的代表还上传了短视频，面向全网招聘符合要求的男主播，不过这个视频的画风依旧不亚于椰子。

其实，这并不是椰树第一次在直播间尝试逆向营销。继去年11月椰树妹直播时穿裤袜被网友吐槽后，椰树妹一身黑色羽绒服制服热舞。就是要把一个肌肉猛男带进直播间。

风格标签清晰的直播间里风格的突然转变，自然而然地吸引了观众的眼球，椰树的流量也被牢牢控制住了。就像带货一样，光有直播间是不够的。数据显示，在椰树近期的直播中，虽然观看人数达到了12万人次，最高在线人数也达到了6900人，但销量却不足百位数。巨大的差距，也说明网友吃瓜多了，支持少了。

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孔子曾说“食性也性”。在女主播早已为人所知的直播中，帅气有实力的男主播越来越受欢迎。此前，瑞幸咖啡还凭借一波男模直播，“迷倒”了不止一位粉丝。

去年双十一期间，瑞幸联手浙江理工大学，找了一群高大帅气的大学生，在直播间里给他们卖咖啡。

不同于品牌通常只有一个屏幕的单调背景，主播有规律地展示产品。这一次，瑞幸将品牌背景板移到了两侧，直接把直播间变成了T台，直播间的主角也换了。穿着时装秀服装的帅哥。

为了让用户在直播间“直播”，瑞幸挑选的男模几乎囊括了用户喜欢的男性类型，可谓“风雨兼程”。可美可甜，可冷可暖，总有一款让用户满意。

瑞幸担心用户无法隔着屏幕“领略”男模的美，所以也采用远、中、近拍摄位，全方位照顾用户需求。

此前，直播电商流行“帅+水果”流量码时代。在以“农哥的农副产品”和“川哥的水果”为主的账号中，一个锚和水果出现在水池里，上面写着“孩子，天水苹果和天水人”，被木刀切割浮果，向粉丝展示水果的内容。

此后，类似的内容又转移到雪地、教室等地方，不少网民被这些视频导流到直播间，纷纷下单购买。据介绍，当时，《农哥农副产品》90天累计观看人数15.33万人次，累计观看人数达276.27万人次。

可以看出，当直播电商的红利见顶时，越来越多的直播间不得不依靠巨大的反差、标志性的IP和强势的内容风格来实现直播间的导流、做量和变现。男性消费是女性消费的最简单复制。

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流量码出现在直播中

帅哥美女是一门“钱”运生意，这在互联网的长河中早已得到验证。业余博主都能赚，品牌为什么不行？这可能是品牌接触消费者的最简单、最快捷的方式。

品牌牢牢抓住了美妆营销的本质，不断发酵的主题让品牌坐拥流量，跃上搜索热榜。当然，热门搜索产生的流量价值比直播间的收入更有价值，每多留一圈，品牌美誉度就可以无限扩大。

流量带来争议，但也能提升品牌影响力，产生可观的销量。但“美”与“俗”的区别，往往只是一种观念。当椰子树因为男主而受到关注时，一些直播间也带头让男主带货穿上了女式内衣。

此类直播间内，男模身着女式吊袜带睡衣搭配及膝长裙，做出用手捂脸、用手指戳脸颊、半遮半掩、“窒息”等姿势。

其实品牌这样做的用意也很明显。一般情况下，美女直播大多吸引男性观看。这种目标受众不是很垂直，使用帅哥是为了避开异性恋市场。

只是有些人喜欢看这种直播厅，自然有些人接受不了，而且人流量大的时候，吃西瓜的人还成群结队。该品牌的“独特”理念是否真正实现，仍是一个问号。返回搜狐，查看更多