亲，您好，我是新饰觉时尚零售学院小助理，乌丫能成为国潮一姐是有原因的，所以它可以卖的贵也是有原因的。如今的市场，消费者的品味日益成熟，对于个性化产品的需求亦不断提升，这些都为孕育出一批既有自身调性、又有国际化视野的时尚品牌奠定了坚实的基础。尤其是95、00后的新生一代消费者，他们的‘文化自信’使得国潮成为当下所有品牌都不得不关注的风格，提到国潮，就不得不提到国内非常成功的——乌丫。2014年4月，原创设计品牌乌丫正式成立，短短几年时间，让年轻人备受喜爱，并且做到了年销售额3亿的优秀业绩。

引起小编注意的，乌丫的国潮，不仅仅非常的时尚，非常的打破了传统的审美，更让小编吃惊的是，价格一点也不便宜，并且，乌丫的粉丝对于品牌的钟爱，超过了预期，乌丫之所以能突出重围，做到如此成功，少不了这几点：品牌定位品牌就像人一样，是什么样的人设，拥有什么样的DNA，就会吸引什么样的消费者。曾经的品牌对于定位和目标人群，相对比较粗略，很难从产品、店铺装饰等等所有方面保持一致。例如，曾经风靡一时的美特斯邦威，定位非常的宽泛，产品的独特性也比较差，即使后来请来了厉害的代言人也没能重新在市场上夺回一席之地。而乌丫定位明确，正如她的品牌创始人尹剑侠所说：如果将品牌比拟成人格，乌丫是一个 “真实、有趣的时髦大妞”，真实、有趣、爱自由、富有冒险精神是 UOOYAA 的品牌态度。定位明确之后，后面所有的工作，都是朝着统一的目标前进，知行合一，所以才能做到如此的成功！！

客群画像现在的消费市场，没有哪个品牌会放过Z世代消费力的渴望，这一代的消费观念重塑了整个市场，她们喜欢“酷炫、有趣、新鲜”的东西。对于很多准备开一家服装店铺的人而言，第一步先会去找店铺、去谈房租、去找货源等等，其实第一步已经走错了，对于开一家店铺，或者建立一个品牌，首先要确定‘目标人群’，当客群还没有搞清楚的时候，之后的任何一个工作，都是徒劳的，都是没有任何意义的。只有找准了你的客群你才能知道他们喜欢的文化是什么，他们能接受的消费价格段是多少，他们的社交方式又是怎样的。所以乌丫的客群非常的清晰：95后千禧一代，她们的经济条件较好，对于时尚有着自己的理解，尤其内心很强大，擅长自嘲，所以诞生了乌丫最初的那些Slogen：天下第一美、我最美、美少女壮士等等。

所以乌丫的品牌基因里，有很多戏谑的表达，充满了玩趣，所以喜欢乌丫风格的消费者，一定是有明确的识别性的。产品特点在同质化现象越来越严重的时代，对于货品一定要求款式要独特，时尚且新颖，其实价格倒无所谓，不管什么价格其实都会有与之对应的一类消费群体存在。乌丫从来不以诸如面料、廓形、某种设计元素等外在的形式来框定风格，而是始终围绕品牌的人格展开创作，并在这个基础上每季讲一个新的故事主题，让设计师们保持好奇和兴奋，这就是他们的鲜明特点，区别于市场上的产品，每一件产品都有自己的故事，用故事支撑你的产品，更容易打动消费者。

小编对于China town系列，有着非常深刻的印象，在China town系列（唐人街）中，找到很多外国人对于中国风格的理解，通过一些元素表达出来，例如熊猫、功夫等等，这些元素被通过戏谑的方式表达出来，让每一款衣服都非常有意思。

营销宣传方式作为一个“胆大，敢玩”的品牌，乌丫将“跨界”玩的独具匠心，让以标榜“不撞衫、高逼格，”为第一购买准则的年轻女性们，欲罢不能。在各品牌都在相互联名营销的时候，乌丫却和“怪兽”在联名，没有明星加持也没有漫天飞的通稿，却让我一眼就记住了它。

19AW秀场上以“怪兽入侵”为主题，呈现了一个魔幻现实图景。在真实朴素的现实生活场景和夸张怪诞的怪兽两相比之下，产生了一种奇妙的化学反应。精致而干净的西装西服与趣味怪兽图案、中山装与朋克、中式对襟马褂与怪兽提花面料……牢牢笼络住了拥有相同属性的年轻群体，让他们找到归属感，业绩增长也就水到渠成！

还有19年猪肉价格飞涨的时候，乌丫就大胆的提出了一个营销手段，给VIP顾客赠送猪肉，并且拍了一个非常令人印象深刻的宣传片，里面非常酷的女孩，接受猪肉的馈赠仪式。很容易就引起大家的关注，并且这样的宣传方式非常的低成本，也就是我们所说的高性价比。而且乌丫的顾客非常喜欢这样的营销方式，完全不按传统思路。

新饰觉《时尚买手》课程中详细的讲解了买手关于品牌定位、品牌形象、数据分析客群画像、销售渠道分析，到买货的OTB，以及后期的货品管理等多方面。通过系统的买手工作思路、逻辑循序渐进，让学员能够逐渐掌握买手的工作技巧，最大限度的降低店铺运营的成本和风险。最后变成一名成熟的买手。也许，下一个乌丫品牌就是你来创造哦···

文字 ：李鲸鱼 排版 ：李鲸鱼 Photo ：小葵/来源于网络