根据韩国GOLFZON最近发布的一份报告，2017年韩国高尔夫人口男女比例大约为7比3，男性在数量上占据了绝对优势。从年龄上来看，40~50岁年龄段占了32.6%，所占比重最大，而50~60岁年龄段也占了很大一部分比例。所以韩国高尔夫用品市场的目标顾客层以男性为主，主要集中在四五十岁年龄段。

　　韩国的高尔夫电视台JTBC从今年的2月12日到2月14日随机抽取了1014名高尔夫爱好者针对高尔夫用品消费动向做了一份问卷调查。本次调查答卷者的90%集中在40~50岁年龄段，其中男性占比为78%，女性占比22%。通过这份调查，我们来看一下韩国的业余爱好者们都有什么样的高尔夫消费动向。

　　多数人具有球具装备购买意愿

　　对于2018年春天是否会购买新球杆的问项，多达65.2%的人回答“是”，也就是说多数的高尔夫爱好者今年将会购买新的球具装备。具体到购买类目，答卷者们最希望购买的球具是一号木（37.9%），然后依次是铁杆（21.7%），推杆（11.5%），混合木（10.6%），3号木（9.6%）。由此看来，随着春天打球季的到来，能够大力开球的一号木依旧是业余爱好者们最希望升级的武器装备。

　　一号木是业余爱好者最希望更换的球杆

　　对于购买预算，回答50~100万韩币（约合3000~6000元人民币）的应答者所占比重最大为43%，但是对于每年平均支出的实际费用，44.3%人回答为“50万（约为3000人民币）以下”。也就说虽然多数人脑海中的预算可以达到100万，但是实际购买时支出的费用则要少的多，这反映了购买意愿和消费行动不一致，下单转化率较低的现象。当然，也存在部分积极消费的大手笔者，每年固定支出费用在200万（1.2万人民币）和300万（1.8万）以上的回答者也有1.9%和0.5%，回答“从不在乎费用”的回答者则占了6.5%。

　　那么业余爱好者们多长时间更换一次球杆装备呢？首先来看看一号木，52.9%的人回答为“每2~3年更换一次一号木”，26.1%的人回答“每4~5年更换一次”，回答“球杆使用6年以上”的比重占了5.8%。总体来说，韩国业余爱好者们对一号木保持着较高的更换率，这充分说明了无论在哪个国家，距离都是业余爱好者们永恒的追求。

　　和一号木相比，韩国业余爱好者更换铁杆和球道木的频率较低。对于球道木的平均更换周期，39.6%的人回答为“2~3年更换一次”，37.7%人回答“4~5年更换一次”，而回答“至少使用6年以上”的比例也达到了16.1%。

　　铁杆则是40.5%的人回答“4~5年更换一次”占了最大比重，其次是33.3%人回答“2~3年更换一次”。这主要是因为成套铁杆价格较贵，对于业余爱好者来讲，更换一次铁杆并不能带来立竿见影的距离增加和准确度提高，从而导致更换意愿相对较低。

　　使用时间最长的球杆是推杆。34.6%的人回答“4~5年更换一次”，31.1%的人回答“使用6年以上”，“2~3年更换一次”的回答占了27.5%，推杆的更换率远低于一号木和铁杆。

　　在购买球杆时，对于一号木和铁杆，最先考虑的要素是“方向性”的回答占了44.4%，这比回答“距离”的27%明显高出了很多。而价格（4%）和款式（2.3%）占得比重却非常小，对于业余爱好者来讲，准确度和距离是最需要解决的课题。

　　最喜欢的品牌是“titleist”

　　在购买新球具时，最具人气的品牌是titleist。在“今年你最希望购买的品牌”问项里，“TITLEIST”以19%的回答率排名第一，随后是“XXIO”的14.6%，和卡拉威的11.6%，“HONMA”的10.9%,“PING”的8.7%，“泰勒梅”7.5，“美津浓”7%。

　　titleist是最受欢迎的品牌（照片出处：JTBC）

　　至于购买新球具的场所，回答最多的是“高尔夫用品专卖店”达到了74%，其次是网络购物为22%。购买球具时，最大的信息来源地是“网上搜索”，占到了45.7%，其次是“朋友推荐”为28.9%，“社交软件上的评价等”占了10.3%。信息化时代，业余爱好者们在球具购买时，并不依赖于专卖店销售人员的推销介绍，自己通过网络等手段获得想要的信息已经成为了普遍化的现象。

　　参与问卷的答卷人员们对球具公司提供的“试打测试”展现了浓厚的兴趣，其中有67.6%的人回答曾经接受过“试打测试”，其中一号木是参与试打最多的球杆，占了56.6%。

　　高尔夫球装是购买最多的用品

　　和动辄高价的球具相比，经济负担相对较小的高尔夫服装的购买意愿更为强烈。92.2%的人回答“今年春天会购买高尔夫球装”。对于服装购买预算，其中10~30万（约合600~2100人民币）段的回答最多，占了38%，30~50万（2100~3000人民币）段的回答占了30.8%。不仅是女性高尔夫爱好者，具有一定年龄的男性爱好者在球装购置上也都呈现出了积极的消费意愿。

　　通过调查，还会发现一个非常有意思的部分：韩国的高尔夫爱好者们已经把每个季节的服装购置默认为了必需科目。春季购买金额在10~30万的人所占比重最大，而一年平均购买金额为30~50万的人占了30.5%，50~100万的人占了30.2%。也就说，春天的购置金额基本是一年购置总金额的1/3，除去不能打球的冬天，一年3个打球季，韩国人基本上都会均等的进行高尔夫球装类目的消费。

　　由于服装是跟随流行的快速消费品，和不轻易更换的球具类目相比，韩国人在高尔夫服装类上投资的消费金额要高的多。这也就不难理解为什么韩国高尔夫服装品牌雨后春笋，服装专卖店遍地开花了。

　　对于高尔夫服装品牌，最受韩国球迷欢迎的依旧是“titleist”。在你最希望购买的服装品牌问项里，26.3%人选择了titleist。但是实际掏钱购买的品牌titleist则降到了12.6%，和紧随其后的韩国本土品牌JDX的12%，W.ANGLE的9.4%，以及卡拉威的9%没有太大的差距。韩国人在时尚方面向来有一套，本土高尔夫服装的品牌开发非常成功，而且价格相对便宜，打折力度大，专卖店数量庞大，这些都让本土品牌具有了较强的竞争力。

　　对于“在哪里购置高尔夫服装”的问项，专卖店（41.1%）和奥特莱斯折扣店（28.1%）的回答占据了前两名。网络购物仅为18.6%，略微显得有些意外，考虑到高尔夫爱好者的年龄层，以及高尔夫本身的定位，网络购物没有排进前2名也可以理解。

　　业余爱好者购买服装时最看重的要素是款式，55%的人选择了这一选项，选择功能性的为23.6%，选择价格的只有6.8%。对于“购买服装是否受经济状况影响”这一问项，51.2%人选择了“根据金额某种程度上可能会有影响”。这是个值得认真解读的问题，按照经济学常理，多数的人会选择“有影响”，但是这个意外的选择却告诉我们，高尔夫服装受经济状况的影响相对较低。

　　有经济学家做过研究，当经济不景气时，化妆品的消费反而会逆势增长，这说明和人类追求“美”价值相关的消费与经济状况不具备正向的相关关系。高尔夫服装购置时最看重的要素是款式，而不是功能性，这就说明了即便是在球场上，人们的消费心理更注重外在美的打扮。男性帅气的紧身球衣，女性性感的超短裙在蓝天白云下总会是球场上的一道亮丽风景。高尔夫产业向来以挣钱难而闻名，这样的高尔夫消费心理，为我们的高尔夫产业开发提供了一个方向。

　　多数韩国人购买高尔夫服装的最大目的还是为了追求高尔夫球场上的美感，力图向同伴或其他人展示自己的形象，而不是去追求功能性。也正是这样的心理，让韩国的高尔夫服装商们看到了商机，他们想方设法让高尔夫服装变得五颜六色，时尚性感，从而悄悄的打开了消费者的钱包。在韩国的高尔夫产业链中，服装类目的消费量非常惊人，已经成为整个产业中最为赚钱的链条部分，这也是值得我们去发展借鉴的地方。